近年來(lái)，TikTok憑借其獨(dú)特的短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)迅速崛起，成為了備受歡迎的社交媒體平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的使用人群已覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶數(shù)早已突破10億大關(guān)，預(yù)計(jì)到2022年底，其用戶總數(shù)將有望超過(guò)15億。這一龐大的用戶基礎(chǔ)也吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都希望能夠抓住TikTok帶來(lái)的流量紅利，為自己的品牌及產(chǎn)品引流。

作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來(lái)和大家聊聊TikTok的推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷。在開始布局TikTok推廣之前，我們首先需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷。

一、適合TikTok紅人營(yíng)銷的產(chǎn)品類型

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：由于TikTok用戶的消費(fèi)能力相對(duì)有限，客單價(jià)較低的產(chǎn)品更容易吸引他們的注意。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品：TikTok上娛樂(lè)性質(zhì)的視頻很受歡迎，因此像電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門票等娛樂(lè)性質(zhì)的產(chǎn)品在TikTok上推廣效果會(huì)更好。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品：由于TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)雖有所延長(zhǎng)，但仍然是短視頻為主流，因此功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。例如，時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok還適合推廣那些足夠新奇、特別的產(chǎn)品，能夠吸引年輕人的關(guān)注。

二、TikTok紅人營(yíng)銷的內(nèi)容形式

1. 口播：紅人會(huì)直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或購(gòu)買產(chǎn)品。

2. 開箱測(cè)評(píng)：紅人會(huì)以開箱的方式展示并評(píng)價(jià)產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

3. 生活vlog：紅人可以在分享生活日常的將產(chǎn)品自然地展示在觀眾面前，增加產(chǎn)品的曝光度。

4. 劇情/小品：紅人可以通過(guò)創(chuàng)作情景劇或小品來(lái)推廣產(chǎn)品，不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

三、如何篩選TikTok紅人

在篩選TikTok紅人時(shí)，我們需要考慮以下維度：

1. 視頻內(nèi)容類型：我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，以便更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾。例如，推廣寵物用品時(shí)，選擇分享寵物有趣日常的寵物博主會(huì)更適合。

2. 視頻播放量：相比粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能反映其流量情況。我們應(yīng)該選擇那些視頻播放量較高的紅人。

3. 視頻的創(chuàng)新性：由于TikTok上的用戶以年輕人為主，富有創(chuàng)意、娛樂(lè)性強(qiáng)的視頻內(nèi)容更容易吸引他們的注意。我們應(yīng)選擇那些有創(chuàng)意的紅人進(jìn)行合作。

四、TikTok營(yíng)銷的深入探討

TikTok營(yíng)銷是利用TikTok平臺(tái)的內(nèi)容來(lái)宣傳品牌及產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。它不同于其他社交媒體平臺(tái)的營(yíng)銷策略，需要我們?cè)赥ikTok上創(chuàng)建企業(yè)賬戶，并利用短視頻內(nèi)容來(lái)吸引觀眾并展示業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶時(shí)，我們需要了解企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者賬戶的區(qū)別，并充分利用企業(yè)賬戶的商業(yè)工具和功能來(lái)提升營(yíng)銷效果。例如，我們可以利用企業(yè)賬戶的廣告和分析工具來(lái)更好地了解用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而制定更有效的營(yíng)銷策略。

為了更好地進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，我們可以考慮通過(guò)像虹雀KOL這樣的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來(lái)快速找到合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。通過(guò)使用虹雀KOL的平臺(tái)，我們可以搜索到覆蓋全球的超1000萬(wàn)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，并通過(guò)各種篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

TikTok作為一個(gè)增長(zhǎng)迅速的社交媒體平臺(tái)，為我們提供了巨大的商機(jī)。通過(guò)合理的營(yíng)銷策略和合作方式我們可以更好地利用這一平臺(tái)為我們的品牌和產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光和銷量。構(gòu)建TikTok營(yíng)銷策略的6個(gè)技巧

準(zhǔn)備好深入了解TikTok營(yíng)銷策略并吸引大量粉絲了嗎？雖然您沒辦法在一夜之間成為“TikTok名人”，但這六個(gè)技巧將幫助您走上成功的最佳途徑。

1. 創(chuàng)建并將您的TikTok帳戶品牌化

我們已經(jīng)介紹了創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶的方法。下一步是對(duì)其進(jìn)行全面優(yōu)化和品牌化，以便與您的其他社交媒體資料一起被識(shí)別。要標(biāo)記您的TikTok帳戶，請(qǐng)點(diǎn)擊編輯個(gè)人資料，然后填寫以下內(nèi)容：

個(gè)人資料照片或視頻：TikTok允許您為個(gè)人資料頭像添加視頻。如果您選擇圖片，請(qǐng)確保它是一個(gè)高分辨率的logo。如果您想上傳視頻，考慮制作logo的動(dòng)畫版本。

名稱：您的公司名稱

用戶名：這也應(yīng)該是您的公司名稱（如果可能），不帶空格

描述：您有80個(gè)字符簡(jiǎn)述您的業(yè)務(wù)

郵箱：輸入貴公司的聯(lián)系郵箱

非營(yíng)利組織：如果您的企業(yè)與非營(yíng)利組織合作或支持非營(yíng)利組織，您可以直接在您的個(gè)人資料中標(biāo)記它們。

類別：您在創(chuàng)建企業(yè)帳戶時(shí)可能已經(jīng)選擇了，但如果沒有，請(qǐng)選擇最能代表您所在行業(yè)的類別。

社媒：關(guān)聯(lián)您其他的社媒帳戶。

其他選項(xiàng)還有在用戶與您私信時(shí)設(shè)置自動(dòng)消息。您可以通過(guò)依次點(diǎn)擊菜單-商務(wù)套件-自動(dòng)消息來(lái)執(zhí)行此操作。達(dá)到前1,000個(gè)關(guān)注后，您還可以將您的網(wǎng)站鏈接添加到您的個(gè)人資料中。

2. 確定您的TikTok受眾

要想在TikTok上取得成功，您必須知道您希望將內(nèi)容定位到誰(shuí)。否則，即便您可能會(huì)獲得很大的影響力和參與度，但它不會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售或訂閱，這對(duì)您的企業(yè)就沒有任何意義了。

TikTok傾向于更年輕的受眾，其所有用戶群中有四分之一年齡在10-19歲之間。我們可以看到該平臺(tái)上仍有大量20-49歲的人群，50歲以上的用戶比例會(huì)更低一點(diǎn)。

雖然TikTok絕對(duì)適合年輕觀眾，但您依舊需要深入挖掘。想想你想要定位的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。進(jìn)行一些您自己的社交媒體市場(chǎng)研究，然后考慮建立一個(gè)客戶角色，準(zhǔn)確展示您企業(yè)的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。

3. 創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻

下一步是學(xué)習(xí)如何制作好的TikTok視頻。首先要進(jìn)行大量的實(shí)踐研究。除非您已經(jīng)是狂熱的TikTo絲，否則請(qǐng)花一些時(shí)間了解該平臺(tái)并查看“為您推薦”頁(yè)面上彈出的視頻類型。

您可能還想查看TikTok發(fā)現(xiàn)頁(yè)面以查看趨勢(shì)并發(fā)現(xiàn)一些最受歡迎的博主。在這里，您將能夠看到熱門話題標(biāo)簽、BGM、帳戶等。這及其有助于您了解當(dāng)下流行的內(nèi)容，幫助您發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的靈感。然后，看看其他在TikTok上大放異彩的品牌，看看他們?cè)谀男┓矫孀龅煤芎?，以及如何在您的視頻中借鑒其中一些策略。

對(duì)于TikTok，您需要測(cè)試各種不同的視頻類型，以發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容會(huì)引起觀眾的共鳴。個(gè)人資料的多樣性是關(guān)鍵。嘗試拍攝您的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建產(chǎn)品的過(guò)程。展示您的產(chǎn)品。使用流行的BGM創(chuàng)建有趣的視頻。

4. 使用TikTok廣告

如果您想覆蓋更廣泛的受眾，請(qǐng)將您的一些社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告。這些費(fèi)用基于出價(jià)，就像您支付Facebook和Instagram廣告的方式一樣。您可以選擇目標(biāo)受眾，制作有趣的視頻廣告，然后根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進(jìn)行宣傳。如果您是第一次接觸TikTok廣告投放，不如借助一些第三方廣告情報(bào)工具了解TikTok平臺(tái)廣告的風(fēng)格，優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意以及競(jìng)品在廣告上的動(dòng)作。

5. 利用TikTok影響者營(yíng)銷

另一種流行的TikTok營(yíng)銷策略是與有影響力的人合作。有很多影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者與TikTok上的品牌合作，制作優(yōu)質(zhì)有趣的視頻內(nèi)容，既傳播品牌的信息，也為合作品牌提供用戶生成的內(nèi)容，并在他們自己的社交媒體上分享。一些TikTok影響者營(yíng)銷策略包括：將您的產(chǎn)品發(fā)送給有影響力的人。預(yù)算低但產(chǎn)品量大的品牌可以聯(lián)系有影響力的人，詢問(wèn)他們是否可以向他們送免費(fèi)產(chǎn)品。雖然這并不能保證在他們一定會(huì)發(fā)布在頻道上，但如果您持續(xù)接觸足夠多的影響者，其中會(huì)有一些影響者會(huì)做開箱或測(cè)評(píng)視頻。合作制作視頻。合作制作一個(gè)或一系列視頻，專門突出您的品牌。這比類合作較昂貴，但您始終可以與影響力較低的小影響者合作，直到您擁有更多的營(yíng)銷預(yù)算。合作開發(fā)新產(chǎn)品線。與頭部影響者或名人合作，共同創(chuàng)建一條產(chǎn)品線，他們將從中分得一杯羹并向他們的受眾進(jìn)行推廣。這是一個(gè)雙贏的局面，但您需要確保只與與您的利基高度垂直的影響者合作。例如，美容品牌只與知名化妝師合作開展此類項(xiàng)目。

6. 監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)

最后一個(gè)提示是善用你的TikTok分析。只有企業(yè)帳戶才能訪問(wèn)此功能，它可以極大地幫助您找到最受歡迎的視頻以及每天發(fā)布的最佳時(shí)間。要追蹤的一些最佳指標(biāo)包括：視頻觀看次數(shù)增長(zhǎng)率熱門視頻平均觀看時(shí)長(zhǎng)您還可以將您的TikTok企業(yè)帳戶與一些第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)。今天的分享先到這里，趕緊試試吧。覺得有幫助的小伙伴點(diǎn)個(gè)贊再走～