今天我們來探討一下如何寫一個(gè)完美的listing。我們都知道，在亞馬遜上，圖片是展示給消費(fèi)者看的，所以圖片的質(zhì)量至關(guān)重要。如果圖片不夠吸引，消費(fèi)者可能完全不會看你的標(biāo)題和五點(diǎn)描述，更別提詳情頁了——圖片的好壞直接決定轉(zhuǎn)化率。

那么，除了圖片，我們的產(chǎn)品還有哪些部分需要用文字來描述呢？產(chǎn)品的前端部分，包括Title、bullet point和description，以及后端部分，如subject matter、intended use、search terms和more details，都需要用關(guān)鍵詞和詞組來描述。

在寫這些文字時(shí)，我們需要注意英語中的關(guān)鍵詞和詞組的區(qū)別。一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)單獨(dú)的單詞，而詞組則是由幾個(gè)單詞組成的短語或句子。我們的標(biāo)題部分需要埋入4-5個(gè)關(guān)鍵詞，并且這些關(guān)鍵詞的順序要符合英文的邏輯。這樣，不僅亞馬遜可以識別到我們的產(chǎn)品，谷歌也可以。如果我們的產(chǎn)品在谷歌上的大詞和幾個(gè)重要關(guān)鍵詞詞組能夠排在靠前的位置，那么這將給我們帶來額外的流量。

讓我們來看看一個(gè)失敗的案例吧。這是一個(gè)落地?zé)簦覀兛纯礃?biāo)題部分?？梢钥吹?，由于標(biāo)點(diǎn)符號的使用不當(dāng)，導(dǎo)致canonical link出現(xiàn)問題。我們再看看紅色框框里面的幾個(gè)關(guān)鍵詞：LEONLITE-Torchiere -included-industrial-warrenty。這些關(guān)鍵詞連起來完全和Floor lamp搭不上邊，對吧？如果我們用floor lamp加上這些關(guān)鍵詞來搜索，谷歌上能不能看到這個(gè)產(chǎn)品呢？很顯然，第一頁的第四個(gè)位置就是這個(gè)產(chǎn)品。我想問的是，哪個(gè)老外會搜落地?zé)粲眠@幾個(gè)關(guān)鍵詞組合來搜呢？沒有人，對吧？

你的title上用的關(guān)鍵詞的排序和邏輯必須要注意。除了讓亞馬遜識別到你的產(chǎn)品外，還得想辦法在站外谷歌上排位。那么，如果搞砸了能不能改回來呢？當(dāng)然可以改回來！我在給自己的學(xué)員分析PPC或者差評來了，再或者其他問題時(shí)，第一個(gè)要求就是看看他們的listing到底寫的怎么樣。會發(fā)現(xiàn)很多有經(jīng)驗(yàn)的賣家也會犯這些錯(cuò)誤，比如listing標(biāo)題、五點(diǎn)描述寫的一塌糊涂，更不用說圖片了。

我們都知道很多人直接在手機(jī)上購物，亞馬遜手機(jī)端的轉(zhuǎn)化也高于電腦端。這個(gè)時(shí)候我們會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，在手機(jī)端五點(diǎn)排列的位置在描述（description）的下方，也就是在Product info的上方這個(gè)位置。其實(shí)很多老外不會去看你的五點(diǎn)描述，直接看圖。但是有一個(gè)我要講的點(diǎn)，如果你的圖內(nèi)容非常豐富，比如你的產(chǎn)品的組成部分、如何使用并且配備那些額外的設(shè)備、怎么使用和其他賣家的同類產(chǎn)品的不同點(diǎn)以及用的時(shí)候需要避免那些問題等等什么都給講清楚了，你的五點(diǎn)就是能夠擴(kuò)展每張圖要點(diǎn)的重要的地方。因?yàn)閺牡诙垐D開始引導(dǎo)消費(fèi)者仔細(xì)看產(chǎn)品圖和五點(diǎn)上的說明。我們編寫五點(diǎn)的時(shí)候盡量埋長尾關(guān)鍵詞，不要太生硬。我們把重點(diǎn)講的是別人用了之后能解決什么問題為重點(diǎn)，圍繞著這幾個(gè)點(diǎn)再告訴消費(fèi)者用的時(shí)候注意什么、怎么用并且我們的產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)。不要一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能數(shù)據(jù)參數(shù)、獨(dú)特性，要適當(dāng)?shù)脑黾忧楦幸蛩?，也要老呂消費(fèi)者的情緒和購買該產(chǎn)品的意圖。

下面就是我們的后臺關(guān)鍵詞部分：subject matter & intended use、search terms、more details。這個(gè)順序也是重要性順序。首先歸類，這個(gè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的關(guān)系是什么？這個(gè)產(chǎn)品能解決什么？用處是什么？用在什么場合？用在什么地方？你得在這里根據(jù)亞馬遜的分類以及亞馬遜指定的關(guān)鍵詞和分類來分好你的產(chǎn)品歸屬以及產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。你可以去哪里找呢？都在亞馬遜前端看得到！這是左側(cè)導(dǎo)航欄這個(gè)位置，你要學(xué)會利用這個(gè)部分。每個(gè)小類目都有篩選功能，這個(gè)老外用的比較多，就好比我們在淘寶買產(chǎn)品用篩選功能一樣。另外你還可以用亞馬遜給你提供的category listing report里面選擇和你的產(chǎn)品相近的intended use并且寫進(jìn)相應(yīng)的位置，而且other attributes也在這個(gè)報(bào)告里面能找得到的。