經(jīng)歷了市場與消費(fèi)者調(diào)研，制作了精美的創(chuàng)意素材，打造高品質(zhì)品牌旗艦店與Listing，配置了品牌宣傳廣告，這一系列的組合拳準(zhǔn)備是否讓各位賣家在黑五網(wǎng)一旺季的廣告表現(xiàn)有量又有效呢？本文將分享如何分析旺季的廣告與銷售表現(xiàn)，幫助各位賣家朋友推進(jìn)節(jié)后復(fù)盤！

大促期間流量是個能快速測新品和快速拉高老品排名天花板的機(jī)會，節(jié)前還是建議賣家最好是要借助一下亞馬遜的各種促銷活動拉動產(chǎn)品銷量，可以通過商品推廣的類目廣告的數(shù)據(jù)來判斷新品在類目里面的競爭力，老品可以通過銷量的上漲來打開更多流量入口，“黑五網(wǎng)一”之后的12月份和1月份也是旺季，在排名拉升之后才能更好的享用旺季福利。

12月11日·南京·2025年亞馬遜賣家運(yùn)營規(guī)劃指導(dǎo)會召開在即，【點(diǎn)擊此處】即可報(bào)名，大賣手把手教你布局規(guī)劃！

與往年相比，今年“黑五網(wǎng)一”獨(dú)特的地方可能是大家在意的近期出現(xiàn)部分類目的關(guān)鍵詞排名消失的問題，大家一般判斷排名消失的方式大部分是通過關(guān)鍵詞軟件監(jiān)控或者是用瀏覽器自己手動搜索得來的，但這兩種方式都是部分?jǐn)?shù)據(jù)，最好結(jié)合一下后臺業(yè)務(wù)報(bào)告的數(shù)據(jù)情況，觀察下店鋪和產(chǎn)品本身的訪問量是否下滑，如果產(chǎn)品銷量未出現(xiàn)顯著下降，則無需過分擔(dān)憂。

旺季前和旺季后的數(shù)據(jù)會比較差，一般都會看旺季中的店鋪廣告表現(xiàn)。其中，我比較看重的廣告表現(xiàn)指標(biāo)有這4個：

【指標(biāo)1：廣告預(yù)算花費(fèi)情況】

在旺季前主動多加預(yù)算，在黑五網(wǎng)一當(dāng)天中國時間的晚上11點(diǎn)左右也就是美國時間的早上8點(diǎn)，看一遍店鋪整體的廣告預(yù)算花費(fèi)情況，廣告點(diǎn)擊上漲幅度，對比下平時點(diǎn)擊數(shù)據(jù)以及以往“黑五網(wǎng)一”期間的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來判斷這次流量增加的幅度是否有變差，期間將超預(yù)算的廣告活動根據(jù)廣告表現(xiàn)和預(yù)算活躍時間來分級增加預(yù)算，隔2-3小時再觀察一次廣告預(yù)算花費(fèi)的情況。

【指標(biāo)2：產(chǎn)品總銷量以及廣告訂單的增長】

同比查看廣告訂單上漲情況，即廣告在流量大爆發(fā)的時候，CVR有沒有承接住，同時也會看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的廣告位置變化以及廣告位周邊的競爭情況:觀察競品的活動力度來實(shí)時調(diào)整。

【指標(biāo)3：自然流量的增長情況】

大促會更看重大促期間產(chǎn)品自然流量是否增長，大家可以參考關(guān)鍵詞軟件去觀察旺季前中后的自然流量詞數(shù)量是否有增長，以及產(chǎn)品自然廣告位置是否有提升。同時也可以參考自然單量是否有上升來判斷自然流量的增長情況。

【指標(biāo)4：廣告頁面的ACOS】

由于在旺季前期加大了廣告力度，我們要觀察CPC和CVR數(shù)據(jù)情況，大促數(shù)據(jù)多廣告訂單可能會有延遲。但是要觀察好CPC上漲幅度，不能過大，以免影響利潤。

向大家分享了4個廣告表現(xiàn)指標(biāo)后，我們再來舉兩個實(shí)操案例：

1、如果是以「推廣品牌」為目的廣告。我會查看品類基準(zhǔn)報(bào)告，從中查看品牌在不同類目下的曝光量、點(diǎn)擊率、ACOS等指標(biāo)，了解品牌在同類目中處于什么水平，以及競爭力如何。

2、如果是「新品推新/老品推爆」為目的的廣告，需要用廣告來推動產(chǎn)品排名上漲，我會主要關(guān)注產(chǎn)品銷量增長和廣告訂單量占比增長情況。

如下圖所示，是一款11月開賣的新品，在大促前進(jìn)行了廣告加投，加投的方式主要是增加廣告活動類型和條數(shù)，增加預(yù)算等等，也提報(bào)了“黑五網(wǎng)一”專享活動，在黑五當(dāng)天和網(wǎng)一大促當(dāng)天銷量有明顯上漲。同時也可以看出在黑五當(dāng)天是排名最好的狀態(tài)達(dá)到了小類的第四名。

從產(chǎn)品11月尾的數(shù)據(jù)可以看出產(chǎn)品的廣告訂單量占比持續(xù)上升。同時如果用銷量減去廣告訂單量，也可以看出產(chǎn)品本身的自然訂單量也是在上漲的狀態(tài)。

我們也可以根據(jù)關(guān)鍵詞排名輔助分析廣告效果。將產(chǎn)品主要核心詞記錄下來，每天清除cookie之后，用核心詞在亞馬遜前臺搜索并記錄廣告位置和自然位置，可以觀察下關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊逐漸積累的過程中，關(guān)鍵詞廣告對應(yīng)位置有沒有上升。這里也要分大詞和小詞，如果是大詞，也就是ABA排名較高（5萬以內(nèi)），廣告位置拉動自然位置的情況較為困難，需要更多的點(diǎn)擊和訂單積累，如果是詞小，關(guān)鍵詞位置效果獲得會簡單一些。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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