一榮俱榮，一損俱損。供應(yīng)商和賣家之間的關(guān)系就像共生一樣，緊密相連。在平臺運營中，鋪貨、測款、備貨等環(huán)節(jié)至關(guān)重要，背后需要龐大的供應(yīng)鏈支撐。在這條供應(yīng)鏈上，供應(yīng)商的位置尤為重要，他們處在前端和后端，對賣家的盈虧情況有著第一手的感知。

近年來，供應(yīng)商和賣家的地位發(fā)生了顯著變化。在跨境電商發(fā)展初期，新手賣家通常以小額訂單測試產(chǎn)品，主要通過1688或線下渠道獲取貨物。這類小訂單通常采用現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)的方式，不存在議價空間。賣家若想與供應(yīng)商達成更好的配合并獲得貨期支持，需要經(jīng)過多次合作并達到一定的訂單量，才有可能獲得較低價格和賬期支持。

簡而言之，過去供應(yīng)商擁有話語權(quán)，賣家只能低聲下氣地求貨。但在跨境電商發(fā)展的紅利期，兩者之間的關(guān)系開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。供應(yīng)商和賣家之間的關(guān)系變得更加平衡，賣家也開始擁有更多的話語權(quán)和選擇權(quán)。隨著跨境賣家數(shù)量的激增以及外貿(mào)出口量的增長，如今跨境選品會越來越豐富。不同于以往單一的渠道選擇，現(xiàn)在的賣家擁有更多的選項。對于供應(yīng)商來說，能夠與量大且長期經(jīng)營的大賣合作無疑是最佳選擇。在這種合作模式下，一旦試單成功并獲取大訂單，供應(yīng)商便可以形成規(guī)模生產(chǎn)，進而降低生產(chǎn)成本。即便在合作過程中被壓價或提出需求，供應(yīng)商仍然傾向于與大賣合作，因為這種合作帶來的穩(wěn)定收益和規(guī)模效應(yīng)往往能抵消這些壓力。大賣在收到款項后再向供應(yīng)商付款，所以采購、生產(chǎn)到貨運等成本都會積壓在供應(yīng)商身上。

我們不難理解為何有些大賣會倒閉，為何會有大量供應(yīng)商拿不到貨款的現(xiàn)象。以環(huán)球易購和執(zhí)御為例，這些曾經(jīng)的行業(yè)巨頭如今遭遇困境，仍然給人們留下深刻印象。對于供應(yīng)商而言，與大賣的合作既是機遇也是挑戰(zhàn)。合作中需要謹慎處理各種風(fēng)險，確保自身的權(quán)益不受損害。也需要不斷探索和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，尋求更穩(wěn)定、更可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系。兩個月前，環(huán)球易購與供應(yīng)商的糾紛引起了廣泛關(guān)注。據(jù)報道，公司欠下了超過3000家供應(yīng)商的款項，總金額約為4.5億元，再加上物流費用3億元，合計欠款達7億多元。針對這一巨額債務(wù)問題，供應(yīng)商們紛紛表達關(guān)切和擔(dān)憂。

關(guān)于這筆債務(wù)是否已得到解決，投資者也提出疑問。有報道稱，公司授權(quán)徐佳東處理50萬以下的債主債務(wù)問題，但截至7月28日，公司尚未發(fā)布具體聲明回復(fù)。目前，針對供應(yīng)商相關(guān)事宜，公司已成立債務(wù)清理工作組，正在努力解決歷史遺留問題。

對于供應(yīng)商來說，這場欠款糾紛似乎將是一場持久戰(zhàn)。無論是企業(yè)還是供應(yīng)商，雙方都不愿意看到事情發(fā)展到這一步。雖然雙方立場不同，但最終目標(biāo)都是解決問題。在這一事件中，沒有誰是真正的贏家或輸家。供應(yīng)商和賣家是共生關(guān)系，相互依存，相輔相成。