眾所周知，今年可以說是亞馬遜賣家面臨挑戰(zhàn)的一年，大量新賣家?guī)еY本涌入，導致價格競爭激烈，同時送測、小卡片事件頻發(fā)，許多賣家因此遭受封店。這些事件讓大家都變得小心翼翼，不敢輕易嘗試新的營銷方式，只能專注于研究站內(nèi)廣告。由于站內(nèi)廣告費用的不斷上漲，ACOS飆升，投入產(chǎn)出失衡，流量成本變得越來越高，且難以控制。我們應該轉(zhuǎn)變思路，把目光放到站外流量。TikTok作為一個具有巨大潛力的平臺，其實是不錯的選擇，也是未來的趨勢。

那么如何利用TikTok為自己的亞馬遜店鋪引流呢？

1. 在TikTok主頁中講述品牌故事

在你的TikTok個人簡介中，可以描述你的品牌和產(chǎn)品，更重要的是，你可以描述你能為客戶帶來什么，也就是客戶能從你這里獲得什么。無論是享受視頻樂趣還是獲得產(chǎn)品折扣等。

2. 在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接

當前TikTok的趨勢已經(jīng)很明顯，它不再直接將購物車鏈接到第三方電商平臺，而是直接進入TikTok Shop和Live時代。TikTok電商變現(xiàn)主要有三種方式：

在主頁上掛第三方鏈接（如獨立站、亞馬遜、Ebay、Etsy、速賣通、蝦皮等）

通過短視頻（內(nèi)容）+TikTok Shop進行帶貨

通過直播（真人IP）+TikTok Shop進行推廣

今天我們先來看第一種情況：為亞馬遜店鋪導流。

溫馨提示：在進行這種操作時，切記不要直接將產(chǎn)品的單個鏈接添加到主頁上。因為亞馬遜鏈接的轉(zhuǎn)化率很重要，只點擊不轉(zhuǎn)化會降低鏈接的權(quán)重。如果你能確保進來的訪客轉(zhuǎn)化率很高，那么這種操作是可行的。

如果你不確定能否有高轉(zhuǎn)化率，那么一定要記住，先過濾進來的流量再引入你的單品鏈接。具體操作方法是，將旗艦店的鏈接放在主頁上。這樣做的好處是可以過濾掉那些只是好奇點擊進入但并無購物欲望的客戶。用戶點擊進來后，要么不感興趣直接退出，要么對你的旗艦店產(chǎn)生興趣進行瀏覽，尋找適合自己的產(chǎn)品。這個過程就是“流量過濾”，可以大大提高轉(zhuǎn)化成交量。如果顧客喜歡你家店鋪的東西，他們很可能會收藏你的店鋪。

這種現(xiàn)象是否讓你想起淘寶的收藏店鋪功能？在亞馬遜，積累店鋪粉絲是很重要的。當你有一定數(shù)量的粉絲后，在推廣新品時，可以通過亞馬遜后臺的“Amazon Post”發(fā)布帖子，關(guān)注你的粉絲可以第一時間看到你的帖子和新品。

（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。