做對四件事，亞馬遜投資回報達4.6倍，轉化與點擊率倍增：策略成果顯著，回報優(yōu)異于預期
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針對鞋服品類廣告優(yōu)化的新解讀
近日，一份詳盡的調(diào)研數(shù)據(jù)來自星辰研究團隊，該數(shù)據(jù)基于亞馬遜對鞋服品類廣告操作實踐的深度分析。
亞馬遜的機器學習算法以其獨到的智慧，自動將鞋服品類的商品推廣活動劃分為五個不同群體，這些群體以績效指數(shù)進行對比，并以群組5作為基準，從左至右依次為群組1至群組5。
（數(shù)據(jù)圖表來源：亞馬遜廣告官方授權資料庫）
對比群組1與群組2的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)群組1的廣告投資回報率（ROAS）高出4.6倍，轉化率高出3.7倍，點擊率也領先3.2倍。那么，群組1的賣家在商品推廣時究竟做了哪些正確的決策呢？
經(jīng)過深入剖析，得出以下結論：
從時長上看，群組1的商品推廣活動啟動后持續(xù)投放的天數(shù)長達237天，這比群組5的149天要長得多。這表明長時間的廣告投放能夠積累更多的用戶數(shù)據(jù)和反饋，為廣告優(yōu)化提供更堅實的基礎。
在關鍵詞廣告策略上，群組1更傾向于手動投放廣告，其中關鍵詞與否定關鍵詞的比例為68%對32%。相比之下，群組5的否定關鍵詞占比更高。據(jù)經(jīng)驗豐富的廣告人Kris指出，過多的否定關鍵詞往往對廣告效果產(chǎn)生消極影響。
動態(tài)競價策略在商品推廣中扮演著重要角色。研究顯示，采用動態(tài)競價策略2的有效商品推廣活動在群組1中的占比達到了86%，遠高于群組5的67%。這再次印證了適時調(diào)整競價策略對于提升廣告效果的重要性。
使用Prime配送服務的商品在群組1中占比達到59%，比群組5的49%要高。這表明提供高效的配送服務不僅能夠提升點擊率，還能顯著提高轉化率。
若想提升商品推廣效果，以下四點建議值得參考：
1. 確保商品推廣活動有足夠的投放時間；
2. 合理控制否定詞的數(shù)量；
3. 積極采用動態(tài)競價策略；
4. 盡可能地使用Prime配送服務。
特別要注意的是，“商品推廣否定詞不宜過多”和“更多地采用動態(tài)競價”這兩點，常常被許多賣家所忽視。希望以上建議能對您的商品推廣帶來實質(zhì)性的幫助。
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（內(nèi)容分析：本篇分析基于第三方數(shù)據(jù)和觀點，僅供參考。實際效果可能因各種因素而異。）
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