從五月開始，我們明顯感受到亞馬遜后臺(tái)算法的調(diào)整。市場上的訂單量開始集中于頭部賣家，廣告競價(jià)也普遍上漲。與之前的分配比例相比，現(xiàn)在的訂單量更加傾向于頭部賣家。例如，排名第一的賣家日銷達(dá)到三百單，而第五名則是一百單，第十名則是五十單……

如今，許多類目的產(chǎn)品銷量大多被前五名賣家所占據(jù)。這使得排名靠后的賣家很難分到市場份額。市場就這么大，你多一單，競爭對手就少一單，現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷。即使是冷門類目的產(chǎn)品，現(xiàn)在的競價(jià)也相當(dāng)高。若廣告競價(jià)過低，轉(zhuǎn)化效果不佳；而若廣告競價(jià)過高，廣告費(fèi)用很快就會(huì)消耗殆盡。這使許多賣家陷入了困境。

許多新進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣家發(fā)現(xiàn)難以支撐下去。廣告費(fèi)用高昂，而訂單利潤卻無法覆蓋廣告成本。由于產(chǎn)品滯銷，店鋪IPI評分下降，庫容不斷減少，新品無法上架，老品銷售困難，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。我們在選品和廣告策略上更需要謹(jǐn)慎，合理分配有限的資金，讓每一分錢都花在刀刃上。

在打造產(chǎn)品過程中，我們深知產(chǎn)品快速提升排名、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、增加listing權(quán)重的重要性。這三個(gè)要素分別是產(chǎn)品的歷史銷量積累、動(dòng)銷率以及轉(zhuǎn)化率。新產(chǎn)品上架后，若轉(zhuǎn)化率高，那么其銷量自然也會(huì)不錯(cuò)。反之，若產(chǎn)品競價(jià)高、點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化率低，我們建議果斷放棄這樣的產(chǎn)品，及時(shí)止損。

那么，關(guān)鍵詞應(yīng)該如何埋詞呢？有人習(xí)慣使用賣家精靈插件來搜索關(guān)鍵詞，我覺得是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)樗峁┑臄?shù)據(jù)較為準(zhǔn)確。也有人喜歡使用JS，這其實(shí)也是可以的，主要是看個(gè)人習(xí)慣。我們需要收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，選擇流量高、搜索熱度高、相關(guān)性高的關(guān)鍵詞并嵌入到listing中。特別是幾個(gè)最高的關(guān)鍵詞應(yīng)該放在產(chǎn)品listing標(biāo)題的前端。產(chǎn)品的五點(diǎn)特性和詳情描述也需要盡可能地覆蓋更多的關(guān)鍵詞。

在開啟廣告前，我們應(yīng)該將listing優(yōu)化到自認(rèn)為達(dá)到85分以上的水平。這包括標(biāo)題關(guān)鍵詞、主圖、五點(diǎn)特性、文案等都需要進(jìn)行優(yōu)化。不要等到廣告開啟后發(fā)現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化和曝光再去修改。有些賣家開啟了自動(dòng)廣告但表現(xiàn)不佳，沒有曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這可能就是因?yàn)樗麄儧]有足夠認(rèn)真地優(yōu)化listing。相反，那些自動(dòng)廣告表現(xiàn)好的賣家通常在競品的表現(xiàn)和優(yōu)化上下了更多功夫。

其實(shí)，推動(dòng)新品的銷量和排名并不需要開啟多組復(fù)雜的廣告。我們只需開啟一組自動(dòng)型廣告，每天預(yù)算三十美金。這是因?yàn)槲覀円揽康氖钱a(chǎn)品的競爭力和高轉(zhuǎn)化率、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞埋詞以及產(chǎn)品自然流量的占比。

隨著市場競爭的加劇，許多賣家開始注重產(chǎn)品的圖片質(zhì)量。早期可能還能使用1688上的實(shí)物圖而不進(jìn)行修改就能有訂單，但現(xiàn)在不行了?，F(xiàn)在大家都使用精修圖，渲染圖和3D建模圖等來吸引買家的眼球。我們也一直在產(chǎn)品的圖片上下功夫，以跟上市場的節(jié)奏。主圖也是轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素，因此我們必須重視。當(dāng)沒有作圖思路時(shí)，我們會(huì)參考天貓系賣家的作圖思路和不同角度的感覺來尋找靈感。

正如馬斯克所說，“要么不做，要做就要比同行做得十倍還要好?！边@也是我一直以來的座右銘。我們應(yīng)時(shí)刻提醒自己要不斷努力，追求卓越。

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