羅永浩出海：跨境電商領(lǐng)域的新動(dòng)向

2025年黑五網(wǎng)一接近尾聲時(shí)，跨境圈發(fā)生了一件大事——羅永浩出海了，正式成為跨境賣家的同行。羅永浩作為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的初代網(wǎng)紅，其每一次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型都備受關(guān)注。他作為國(guó)內(nèi)直播電商的頭部IP，與“交個(gè)朋友”進(jìn)軍海外市場(chǎng)的舉動(dòng)，在圈內(nèi)圈外引起了廣泛關(guān)注。

羅永浩自2020年4月1日開啟直播帶貨首秀后，上演了“真還傳”，通過辛勤賣貨還清6億債務(wù)，令人欽佩。之后，他成功孵化出50萬粉絲的“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”，如今又聯(lián)手“交個(gè)朋友”打造下一個(gè)知識(shí)IP——“交個(gè)朋友海外學(xué)苑”。該賬號(hào)于11月21日發(fā)布第一條視頻，目前已發(fā)布11條作品，內(nèi)容以跨境電商生態(tài)和TikTok電商基礎(chǔ)知識(shí)為主。

據(jù)悉，“交個(gè)朋友海外學(xué)苑”的海外電商培訓(xùn)課程已完成灰度測(cè)試，其業(yè)務(wù)范圍廣泛，涵蓋營(yíng)銷策劃、網(wǎng)紅資源匹配、代運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)分析等，其中最受關(guān)注的是TikTok電商直播培訓(xùn)。得益于抖音直播帶貨及培訓(xùn)孵化業(yè)務(wù)的成功，羅永浩和“交個(gè)朋友”欲將國(guó)內(nèi)成熟的直播培訓(xùn)體系拓展到海外市場(chǎng)。事實(shí)上，羅永浩早有布局，在11月初的一場(chǎng)抖音直播中，他透露交個(gè)朋友有小團(tuán)隊(duì)在海外做TikTok業(yè)務(wù)嘗試，但也表示目前國(guó)外TikTok直播帶貨的成熟度和用戶接受程度與國(guó)內(nèi)差距較大。

據(jù)36氪披露，“交個(gè)朋友海外學(xué)苑”的培訓(xùn)課程涵蓋TikTok生態(tài)、行業(yè)發(fā)展等理論及開店、直播等實(shí)操流程環(huán)節(jié)。羅永浩及交個(gè)朋友布局的海外電商業(yè)務(wù)包含兩大板塊：培訓(xùn)——交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑，營(yíng)銷——交個(gè)朋友海外事業(yè)部。未來，他們的更大目標(biāo)是建立一個(gè)完整的“交個(gè)朋友海外電商撮合平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)對(duì)出海從業(yè)者從培養(yǎng)、孵化到賦能運(yùn)營(yíng)，再到對(duì)接紅人、營(yíng)銷資源的全鏈路閉環(huán)，構(gòu)建一個(gè)類似國(guó)內(nèi)“新榜”的生態(tài)平臺(tái)。

基于羅永浩的“真還傳”口碑及交個(gè)朋友的運(yùn)營(yíng)能力，他們進(jìn)軍TikTok培訓(xùn)業(yè)務(wù)，將對(duì)目前魚龍混雜的TikTok培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行洗牌，一些劣質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)⒈惶蕴?，這對(duì)跨境行業(yè)來說是件好事。如今，以亞馬遜為代表的傳統(tǒng)平臺(tái)內(nèi)卷嚴(yán)重，流量成本高漲，大家都在探索新的出海電商模式，羅永浩出海，對(duì)跨境賣家來說或許是一次嘗試TikTok出海的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，能否將TikTok流量紅利轉(zhuǎn)化為跨境賣家的第二增長(zhǎng)曲線，還需時(shí)間驗(yàn)證及跨境人的不斷探索。

Tiktok小店發(fā)展?jié)摿θ绾?/h1>

Tiktok作為海外社交媒體之一，承載著商業(yè)屬性，是否會(huì)成為跨境賣家的又一平臺(tái)選擇并為品牌助力呢？賣家們看法不一。

羅永浩野心勃勃，字節(jié)跳動(dòng)亦如此。盡管字節(jié)跳動(dòng)多次嘗試海外電商獨(dú)立站均以失敗告終，但其出海電商的野心未變。近期，TikTok小店入駐美國(guó)，引起多方關(guān)注。相較于傳統(tǒng)電商，TikTok的娛樂屬性和商業(yè)屬性相結(jié)合，勢(shì)必帶來巨大潛力。據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，至2025年TikTok美國(guó)買家數(shù)量將達(dá)到2370萬，增長(zhǎng)速度高達(dá)72.3%，遠(yuǎn)超Instagram和Facebook。

然而，大多數(shù)賣家對(duì)TikTok小店在美國(guó)站的發(fā)展持悲觀態(tài)度。賣家A表示，就美國(guó)而言，TK小店賺錢的品類少，廣告數(shù)據(jù)不理想，流量雖有，但用戶多抱著玩的心態(tài)，轉(zhuǎn)化極差。賣家B認(rèn)為，字節(jié)的海外項(xiàng)目多次失敗，存在水土不服問題。賣家C則覺得，國(guó)內(nèi)TK帶貨都不理想，更別說美國(guó)了。不過，也有賣家樂觀地認(rèn)為，國(guó)內(nèi)直播帶貨市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，而海外直播帶貨尚處于起步階段，發(fā)展空間大，現(xiàn)在入場(chǎng)準(zhǔn)備，大家起點(diǎn)相近，未來有機(jī)會(huì)搶到市場(chǎng)份額。

Tiktok小店存在諸多不確定性。字節(jié)跳動(dòng)在海外試圖分享社交電商紅利，但水土不服是個(gè)難題。早前入駐英國(guó)TikTok小店的賣家稱，做英國(guó)TikTok直播4個(gè)多月，未見曙光，除物流問題外，TikTok還面臨不少威脅。

在電商業(yè)務(wù)上，TikTok的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，其飛速增長(zhǎng)對(duì)Meta的Facebook和Instagram造成影響，其他不少社媒也紛紛測(cè)試購(gòu)物功能。此外，TikTok平臺(tái)的信息安全也是問題，美國(guó)政府曾對(duì)其數(shù)據(jù)安全和隱私做法表示擔(dān)憂，甚至討論過禁止美國(guó)用戶使用TikTok的問題，字節(jié)跳動(dòng)也曾因此提起訴訟。

Tiktok小店的賣家面臨各種不確定性，如平臺(tái)績(jī)效規(guī)則不完善、審核機(jī)制不成熟等。不過，對(duì)比英國(guó)小店，此次TikTok為進(jìn)軍美國(guó)做了更多準(zhǔn)備。據(jù)賣家反饋，TikTok為擴(kuò)張發(fā)布了一系列招聘信息，從亞馬遜和meta挖走部分員工，以建立美國(guó)員工團(tuán)隊(duì)，處理倉(cāng)儲(chǔ)、交付和退貨等問題。TikTok的直播業(yè)務(wù)外包給美國(guó)本土公司Talkshoplive，并與大型品牌合作開啟直播購(gòu)物專場(chǎng)。

不可否認(rèn)，TikTok電商雖是未成熟的藍(lán)海市場(chǎng)，業(yè)務(wù)鏈條上存在不少問題，但以字節(jié)跳動(dòng)的實(shí)力，有望盤活數(shù)億海外流量。例如，11月底有消息稱，TikTok Shop已在印尼排名第三，且成為印尼消費(fèi)者最喜歡的社交媒體購(gòu)物平臺(tái)，印尼有56%的人通過直播購(gòu)買過產(chǎn)品，這表明其模式具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

最后，TikTok若想真正享受社交電商崛起的紅利，必須為用戶提供流暢完善的購(gòu)物流程及包括物流、售后等在內(nèi)的多項(xiàng)服務(wù)，以培養(yǎng)長(zhǎng)期用戶，提高復(fù)購(gòu)率，營(yíng)造健康商業(yè)生態(tài)循環(huán)，這是TikTok勝于美國(guó)的關(guān)鍵。對(duì)于賣家來說，TikTok的招商經(jīng)理建議可以邊走邊看，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，持續(xù)關(guān)注發(fā)展，不必過早大力投入，待市場(chǎng)更成熟時(shí)再全力入場(chǎng)。總之，要時(shí)刻關(guān)注、準(zhǔn)備上車！

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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