盡管亞馬遜的交易額令人難以置信，每分鐘消費者總花費高達(dá)8.8萬美元，但對于賣家來說，這里也是一個充滿機遇的戰(zhàn)場。有16.7%的亞馬遜賣家每年收入超過百萬，更有2.1%的賣家年賺千萬。

在亞馬遜上銷售并非簡單的產(chǎn)品上架。實際上，這是一個數(shù)字游戲，要想贏得勝利，關(guān)鍵在于如何讓你的產(chǎn)品listing脫穎而出。如何讓更多人注意到你的產(chǎn)品呢？答案就在于優(yōu)化你的亞馬遜店鋪SEO。

下面介紹幾種方法，幫助你的產(chǎn)品listing更有可能出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果頁的頂部：

一、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

首先要修改產(chǎn)品標(biāo)題，因為這是買家最先接觸到的信息。在標(biāo)題中務(wù)必包含以下關(guān)鍵詞：品牌名、產(chǎn)品線、材質(zhì)或主要功能、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸以及包裝/數(shù)量。例如，如果你銷售枕套，標(biāo)題可以設(shè)計為：“60 GSM Double Brushed Satin Stitched Pillowcase Set, Hypoallergenic, Wrinkle and Fade Resistant, Set of 2, Beige”?？紤]消費者可能搜索的關(guān)鍵詞，如“l(fā)otr”對于“Lord Of The Rings”相關(guān)產(chǎn)品，“popsicle maker”對于冰棒模具等。若無法將所有關(guān)鍵詞放入標(biāo)題，可在Amazon Seller Central后臺設(shè)置為“隱藏關(guān)鍵詞”。

二、選擇合適的亞馬遜品類

對于新手賣家來說，將產(chǎn)品放到錯誤的品類是一個常見錯誤，這會影響你的銷售額。選擇正確的品類至關(guān)重要。Teikametrics的研究發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品發(fā)布到最佳品類可以大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，甚至可以使銷售額增長數(shù)倍。在發(fā)布產(chǎn)品前務(wù)必進(jìn)行研究，確認(rèn)最適合的品類。以枕套為例，正確的品類應(yīng)該是“Home & Kitchen”。

三、產(chǎn)品描述中包含關(guān)鍵詞

除了標(biāo)題，產(chǎn)品描述也很重要。使用副標(biāo)題和項目符號來組織文本，讓消費者更容易閱讀。利用長尾關(guān)鍵詞來解釋產(chǎn)品的好處。不要重復(fù)標(biāo)題中的關(guān)鍵詞來填充產(chǎn)品描述，這樣不會提高你的亞馬遜排名。你可以這樣描述枕套：“由百分百超細(xì)纖維制成、防塵螨、適合敏感肌膚、無需熨燙、信封式閉合設(shè)計、比埃及棉更柔軟透氣、有精美的緞面鑲邊、標(biāo)準(zhǔn)尺寸包含兩個枕套等。”

四、加強亞馬遜評論管理

雖然評論可能不會直接影響店鋪的SEO排名，但它可以影響轉(zhuǎn)化率，從而間接影響SEO排名。如何獲取更多評論呢？可以通過巧妙發(fā)送電子郵件給消費者請求評論，盡管亞馬遜會自動執(zhí)行此操作，但自行發(fā)送可能會增加消費者回復(fù)的幾率?？梢栽诋a(chǎn)品包裝中留言請求評論，甚至直接將請求評論的話語打印在產(chǎn)品標(biāo)簽上。與網(wǎng)紅合作也是獲取更多評論的有效途徑。

雖然亞馬遜為賣家提供了一個極好的銷售平臺，但成功并非易事。優(yōu)化所有的產(chǎn)品listing可能需要大量時間，但一旦完成，你就能在很長一段時間內(nèi)享受較高的listing流量和更高的銷售額。