圖片來源：賣家參考

在電商領(lǐng)域中，亞馬遜的類目體量龐大，品牌集中度達到52%。這意味著某些產(chǎn)品具有相當(dāng)大的市場容量和銷售量，同時也較為難以獲得BSR頭部的排名。即使某產(chǎn)品的排名位于400+，但由于其巨大的體量和銷量，每天仍然能夠保持8-9個訂單的數(shù)量。對于新手賣家而言，這類型的產(chǎn)品是一個很好的起點。其品牌集中度并不算特別高，用戶在挑選產(chǎn)品時不會過于糾結(jié)于品牌因素。

二、明確推廣目標(biāo)與策略

圖片來源：跨境營銷指南

制定銷售計劃是推廣的首要任務(wù)。明確每個時間段的競品目標(biāo)，這有助于我們了解對手的動態(tài)，并觀察他們在使用哪些關(guān)鍵詞以及是否有機會超越他們。除了設(shè)定月銷售額，還需確定推廣預(yù)算。在推廣初期，站內(nèi)廣告的費用應(yīng)控制在計劃銷售額的合理比例內(nèi)，并設(shè)定好月度及總體的廣告預(yù)算。這樣的規(guī)劃有助于我們更好地控制廣告費用，并確保其透明度。

三、構(gòu)建廣告框架體系

在明確了廣告預(yù)算后，我們需要決定如何分配這些預(yù)算。是投入自動廣告還是手動廣告？

無論是自動廣告還是手動廣告，其核心目的都是為產(chǎn)品引流。只是側(cè)重點不同，有的更側(cè)重于搜索流量，有的則更側(cè)重于競品流量。

自動廣告主要用于引流和檢測產(chǎn)品列表。

手動關(guān)鍵詞廣告則以核心詞為主，旨在增加產(chǎn)品的曝光度。

手動商品類目廣告則是在競品層面增加產(chǎn)品的曝光度。

四、以競品為例制定推廣策略

圖片來源：賣家實戰(zhàn)手冊

在推廣新品的初期，確定目標(biāo)關(guān)鍵詞至關(guān)重要。競品的關(guān)鍵詞是我們必須爭取的一部分。在收集推廣詞時，應(yīng)優(yōu)先考慮競品的關(guān)鍵詞。除了核心關(guān)鍵詞外，還應(yīng)考慮其他潛在的關(guān)鍵詞，并在廣告預(yù)算有限的情況下，利用低價流量引入的策略，即我們常說的“撿漏流量”。可以通過創(chuàng)建獨立的廣告活動或廣告組，以較低的出價來吸引流量，關(guān)鍵詞來源可以借助第三方插件或軟件，此處以賣家精靈為例進行說明。

五、建立銷售數(shù)據(jù)跟蹤表

圖片來源：跨境運營攻略

為有效跟蹤每日操作、排名、訂單、評價變化、價格變動及轉(zhuǎn)化率等情況，應(yīng)建立銷售數(shù)據(jù)跟蹤表。這有助于我們?nèi)媪私猱a(chǎn)品的銷售表現(xiàn)及市場反饋。

六、根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整Listing策略

根據(jù)變化的數(shù)據(jù)，我們需要決定是否需要優(yōu)化產(chǎn)品列表。

a. 如果廣告點擊率偏低，應(yīng)考慮優(yōu)化主圖、標(biāo)題和評價。

b. 如果廣告轉(zhuǎn)化率不高，則應(yīng)考慮優(yōu)化產(chǎn)品列表的關(guān)鍵點、圖片、A+頁面和視頻等內(nèi)容。

七、總結(jié)與聲明

以上內(nèi)容基于Kiki聊跨境的分享進行整理，屬于作者個人觀點，不代表任何其他機構(gòu)的立場。本文經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得作者及原出處同意。請大家在參考時結(jié)合實際情況進行判斷和應(yīng)用。