“一根網(wǎng)線，締造百萬佳績(jī)”，每個(gè)新手都懷揣著成為暢銷賣家的夢(mèng)想。對(duì)跨界創(chuàng)業(yè)的林宇軒來說，2025年以來的歷程，讓他的夢(mèng)想愈發(fā)清晰可見。

2025年5月，林宇軒毅然決然告別深耕多年的建筑工程領(lǐng)域，創(chuàng)立跨境電商公司，踏上探尋海外商機(jī)的征程?！拔覀兂跗诘耐度胂鄬?duì)較少?！眱H兩名員工，在義烏的一處地下室開啟創(chuàng)業(yè)之路。一番探究后，他將目光聚焦于東南亞市場(chǎng)的母嬰玩具品類，并順利入駐了Shopee。

“6月份，我們成功售出第一單，當(dāng)時(shí)的喜悅難以言表。”林宇軒至今清晰記得，第一單產(chǎn)品是一款一按便能前行的小火車玩具。

三個(gè)月后，作為新手賣家的林宇軒，首次籌備Shopee 9.9大促，這成為他訂單爆棚的起點(diǎn)。此后，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司也如高速列車般迅猛發(fā)展，創(chuàng)業(yè)半年便實(shí)現(xiàn)月銷量突破萬單。

“如今，我們已進(jìn)駐寫字樓辦公。”回顧在跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)的這半年，林宇軒感慨萬千，同時(shí)他也深知當(dāng)下的成果僅是出海征程的“起始步”，東南亞市場(chǎng)仍有諸多寶藏等待挖掘。

據(jù)最新消息，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)在近年來呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，越來越多的消費(fèi)者傾向于在線購(gòu)物，這為跨境電商帶來了更廣闊的發(fā)展空間。

01 跨界創(chuàng)業(yè)半年，從建筑工程到跨境電商

零經(jīng)驗(yàn)跨界涉足跨境電商行業(yè)，絕非輕而易舉之事。林宇軒從初次聽聞跨境電商到真正投身其中，歷經(jīng)了三年時(shí)光。

在變幻莫測(cè)的商業(yè)世界，行業(yè)的趨勢(shì)決定著公司的發(fā)展上限，而個(gè)人的努力則影響著公司的發(fā)展下限。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)房屋施工面積同比下降12%，2025年仍持續(xù)呈下降趨勢(shì)。

林宇軒坦言，跨界創(chuàng)業(yè)的一方面原因是“外部環(huán)境急劇變化，建筑行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們必須尋求轉(zhuǎn)型”。另一方面，他在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，東南亞地區(qū)出生率居高不下，電商滲透率不斷攀升，這堅(jiān)定了他出海的決心，“我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)勇敢地嘗試新的領(lǐng)域”。

Shopee是林宇軒進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的起點(diǎn)，6月入駐后，當(dāng)月便成功賣出“小火車玩具”。初嘗出單的喜悅后，他深知跨界創(chuàng)業(yè)之路布滿荊棘，隨即針對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊率、曝光度和轉(zhuǎn)化率，通過分析店鋪數(shù)據(jù)，探索更為系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)策略。

經(jīng)過復(fù)盤，林宇軒發(fā)現(xiàn)早期的選品和運(yùn)營(yíng)策略，主要依據(jù)公開資料進(jìn)行預(yù)判分析，銷售效果一般。于是，他提出了五項(xiàng)新的運(yùn)營(yíng)舉措——嚴(yán)格把控選品并確保上新速度、加大新客優(yōu)惠券的促銷力度、增加廣告投入并優(yōu)化投產(chǎn)比、爭(zhēng)取優(yōu)化正向出單產(chǎn)品的供貨價(jià)格以讓利于消費(fèi)者、提高引流款產(chǎn)品的比例。

通過這些新的嘗試，店鋪的曝光量和銷量在8月有了顯著提升。在這段跨境電商公司的運(yùn)營(yíng)過程中，林宇軒從點(diǎn)滴的正向反饋中找到了出海掘金的樂趣和獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)感悟。

02 發(fā)力大促，通過平臺(tái)傾聽用戶需求

大促活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)銷量飆升的關(guān)鍵契機(jī)！當(dāng)時(shí)作為新賣家的林宇軒為此做了充分準(zhǔn)備。2025年的9.9大促，令他印象深刻?！澳鞘俏覀兪状螀⒓覵hopee大促活動(dòng)，從9月8日起連續(xù)直播了三天，僅9日當(dāng)天就成交了150單。”

緊接著，在Shopee 11.11和12.12大促中，店鋪銷量“節(jié)節(jié)攀升”?！?1.11大促我們單日銷量達(dá)到600單，12月整月的訂單數(shù)量已超萬單?！绷钟钴幈硎?，業(yè)績(jī)不斷突破的原因在于緊跟平臺(tái)大促節(jié)奏，并結(jié)合自身情況靈活運(yùn)用各類運(yùn)營(yíng)工具。他分享了三點(diǎn)大促備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

首先是提前制定了全面的營(yíng)銷策略。“店鋪設(shè)置了多個(gè)梯度的優(yōu)惠券，用戶訂單金額越高，優(yōu)惠力度越大。此外，我們還通過群發(fā)消息，讓潛在用戶了解優(yōu)惠信息和大促活動(dòng)?！?/p>

其次是提前儲(chǔ)備了充足的貨物，優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)?！按蟠倨陂g基本能在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，用戶看到店鋪的發(fā)貨效率后，會(huì)更愿意下單?！?/p>

最后是積極參與Shopee的大促相關(guān)活動(dòng)?！拔覀儾粌H使用了Shopee廣告，還入駐了AMS聯(lián)盟營(yíng)銷并參與了Shopee Live直播?！?/p>

林宇軒回憶道，直播能帶來大量的自然流量，訂單轉(zhuǎn)化率也頗為可觀，“在Shopee 12.12大促中，僅直播間就成交了近百單，同時(shí)也帶動(dòng)了整體店鋪的流量?！彼J(rèn)為，三個(gè)大促備戰(zhàn)策略相互配合，能產(chǎn)生加倍的效果。

經(jīng)過數(shù)月的積累和多次大促的籌備，林宇軒對(duì)東南亞當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有了更深入的了解，并根據(jù)不同地區(qū)的用戶需求差異，在不同站點(diǎn)推出有針對(duì)性的選品策略。在他看來，母嬰玩具品類在馬來西亞和新加坡市場(chǎng)的客單價(jià)較高，而其他地區(qū)的消費(fèi)者更注重性價(jià)比。

“針對(duì)不同地區(qū)，每個(gè)站點(diǎn)都有其獨(dú)特的特色產(chǎn)品?！绷钟钴幱^察到，泰國(guó)當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)本地動(dòng)漫、游戲相關(guān)或新奇獨(dú)特的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，“他們有時(shí)甚至?xí)择R桶為IP，設(shè)計(jì)開發(fā)一些奇特的玩具”。

而越南市場(chǎng)的人文風(fēng)俗與中國(guó)較為相近，“我們會(huì)傾向于推廣一些國(guó)內(nèi)的熱門爆款”。菲律賓市場(chǎng)的選品則相對(duì)常規(guī)，積木、捏捏樂、圖畫玩具等都有不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

這種多元化的選品策略并未給公司和店鋪帶來過重負(fù)擔(dān)。對(duì)于母嬰玩具類目的選品，林宇軒有獨(dú)特的見解，他認(rèn)為新賣家應(yīng)盡早樹立供應(yīng)鏈思維。

“以一款容易斷芯的蠟筆為例，供應(yīng)鏈的一個(gè)小調(diào)整就能顯著提升評(píng)價(jià)。其實(shí)改進(jìn)產(chǎn)品并非要求賣家自掏腰包讓工廠跟進(jìn)，而是通過平臺(tái)將前端真實(shí)的用戶需求反饋給工廠，并積極與其溝通?！睋?jù)悉，這款蠟筆在優(yōu)化后，產(chǎn)品評(píng)分從4.5持續(xù)上升至4.8。

03 2025加大投入，持續(xù)看好東南亞市場(chǎng)

零基礎(chǔ)跨界創(chuàng)業(yè)的這半年，林宇軒收獲滿滿。在他看來，實(shí)現(xiàn)“暢銷夢(mèng)想”主要?dú)w因于三個(gè)因素——東南亞市場(chǎng)尚有諸多紅利；“輕裝上陣”兩個(gè)月后，便開始形成供應(yīng)鏈思維；不斷完善流程化運(yùn)營(yíng)，按計(jì)劃推進(jìn)工作任務(wù)。

目前，林宇軒公司的運(yùn)營(yíng)愈發(fā)規(guī)范?！拔覀兤鸪鯇?duì)母嬰玩具了解有限，經(jīng)過幾個(gè)月的沉淀，已經(jīng)積累了豐富的供應(yīng)商資源。同時(shí)，我們持續(xù)優(yōu)化成本、構(gòu)建產(chǎn)品壁壘，不斷完善整個(gè)店鋪的架構(gòu)?！?/p>

當(dāng)下的東南亞市場(chǎng)，機(jī)遇依舊滿滿。對(duì)于新手賣家打造爆款，林宇軒分享了一個(gè)細(xì)節(jié)和心得，他表示新賣家在前期選品時(shí)可以“以量換質(zhì)”，依據(jù)新產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整選品方向，并靈活運(yùn)用插件工具優(yōu)化店鋪產(chǎn)品。

“前期，要積極與供應(yīng)商溝通，詢問爆款產(chǎn)品的產(chǎn)地和物流時(shí)效，并結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)查看選品的潛力。逐步與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，這對(duì)后續(xù)降低采購(gòu)成本、積累粉絲評(píng)價(jià)和銷量大有裨益?！?/p>

對(duì)于2025年在Shopee上的發(fā)展，林宇軒滿懷期待。他認(rèn)為，東南亞的人口數(shù)量持續(xù)增加，當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平穩(wěn)步提升，“2025年我們會(huì)繼續(xù)加大對(duì)東南亞市場(chǎng)的投入，我堅(jiān)信未來的發(fā)展?jié)摿薮?。?/p>

在更多站點(diǎn)開啟本地化履約、通過數(shù)據(jù)選品不斷豐富產(chǎn)品款式、加大站外引流和直播投入成為林宇軒和團(tuán)隊(duì)在2025年的工作重點(diǎn)?！盃?zhēng)取2025年能實(shí)現(xiàn)日均2萬美元的目標(biāo)，這是我們?nèi)甑目傮w方向?！?/p>

近日，Shopee隆重推出新賣家十“全”十“免”計(jì)劃升級(jí)版。十“全”即全面開放十大首站；十“免”即推出十項(xiàng)免費(fèi)激勵(lì)，涵蓋前3個(gè)月免保證金、最高3個(gè)月免傭金、60美金廣告金免費(fèi)送等新賣家入駐福利。旨在通過一站式指導(dǎo)助力中國(guó)跨境賣家順利出海，開啟爆單之旅。

（編輯：王昊）

（來源：趙晨）

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