林氏木業(yè)：布局全球市場(chǎng)，引領(lǐng)家居新潮流

“1分53秒破億，全渠道成交累計(jì)10.6億！”2025年的618大促中，林氏木業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)，在全網(wǎng)住宅家具行業(yè)中一馬當(dāng)先。作為互聯(lián)網(wǎng)家居新零售的佼佼者，林氏木業(yè)的目標(biāo)不止于此，積極拓展海外市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)空間，成為眾多中國(guó)品牌中的一員。

從國(guó)內(nèi)布局到海外拓展，林氏木業(yè)出海的原因是什么？其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在？家具企業(yè)出海的前景如何？淘系品牌出海又需要怎樣的能力？帶著這些問題，我們深入探討。

注：（全網(wǎng)在此指天貓、淘寶平臺(tái)）

一、家具“出?！闭?dāng)時(shí)

當(dāng)前市場(chǎng)的不確定性不斷增加，中國(guó)家具企業(yè)進(jìn)行海外產(chǎn)能布局已成必然趨勢(shì)。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023家具及其零件1 - 2月累計(jì)出口額為110億美元，同比增長(zhǎng)81.7%。2022全年，家具及其零件、墊褥及填充制品出口額達(dá)690.75億美元，刷新2014年以來的紀(jì)錄。

（以上來源華鼎股份2022年前三季度財(cái)務(wù)報(bào)表）

從華鼎股份2022年前三季度的財(cái)務(wù)報(bào)表來看，出口跨境電商家居類產(chǎn)品為其貢獻(xiàn)了近37億的營(yíng)收，占總營(yíng)收的65.14%，成績(jī)斐然。而在通拓出口自營(yíng)網(wǎng)站中，家居類產(chǎn)品始終占據(jù)重要地位。

不僅是跨境電商原生賣家，包括大件產(chǎn)品生產(chǎn)端的家具、家電等工廠品牌，也在紛紛加碼跨境電商。例如，恒林股份、永藝股份、顧家家居等都已加入其中。顧家家居曾計(jì)劃投資500萬美元在港設(shè)立跨境電商公司，如今更多的家具工廠也準(zhǔn)備進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域。

（林氏木業(yè)發(fā)力跨境電商平臺(tái)）

林氏木業(yè)成立于2007年，是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家具的知名品牌，在行業(yè)深耕18載。早在2017年6月，林氏木業(yè)就開始籌劃出口業(yè)務(wù)。2017年，林氏木業(yè)與Lazada“淘寶精選”合作，開展全球閃購活動(dòng)，并在當(dāng)?shù)卮罱ɡ硐肷顦影彘g，與消費(fèi)者近距離互動(dòng)。其海外銷售的目標(biāo)國(guó)家及地區(qū)包括新加坡、馬來西亞、澳大利亞、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣等。2024年起，林氏木業(yè)大力發(fā)展跨境電商平臺(tái)，目前已進(jìn)駐亞馬遜美國(guó)站、德國(guó)站、英國(guó)站以及Wayfair。

二、借助數(shù)據(jù)力量，擁抱全球新零售

家具品牌出海的熱度持續(xù)攀升，答案逐漸明朗。在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)為依托的新零售“風(fēng)潮”興起，誰能借此機(jī)遇騰飛呢？

一直以來，林氏木業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)和家居新零售領(lǐng)域表現(xiàn)出色，以大數(shù)據(jù)貫穿新零售的“人、貨、場(chǎng)”，并積極拓展線下新零售版圖。這一系列舉措不僅為其國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展助力，也為海外市場(chǎng)的開拓奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（林氏木業(yè)大數(shù)據(jù)貫穿新零售“人、貨、場(chǎng)”）

向內(nèi)看——國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)助力出海

在“人”的方面，林氏木業(yè)不僅從消費(fèi)者角度出發(fā)，還從流量角度深入剖析“人”。據(jù)悉，林氏木業(yè)已覆蓋天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等主流電商渠道，全渠道粉絲超過2000萬，同時(shí)將直播渠道融入品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中；在“貨”方面，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速更新；在“場(chǎng)”方面，進(jìn)行更細(xì)致的場(chǎng)景化、人格化細(xì)分。林氏木業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求有著精準(zhǔn)的洞察，為開拓海外市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

值得一提的是，在剛剛結(jié)束的第36屆深圳國(guó)際家具展上，林氏木業(yè)正式推出“成品+定制+家居用品”的綜合新業(yè)態(tài)商業(yè)模式，并啟動(dòng)千城百店全國(guó)新零售招商戰(zhàn)略。通過以高頻的家居用品帶動(dòng)成品、定制的潛在消費(fèi)需求，為追求時(shí)尚的年輕人提供一站式購物體驗(yàn)，林氏木業(yè)已成為推廣年輕生活方式的代表品牌。截至目前，林氏木業(yè)正以月均開店10家的速度加快新零售布局，全國(guó)已開設(shè)511家線下門店，實(shí)現(xiàn)線上線下營(yíng)銷同步推進(jìn)。

向外看——海外市場(chǎng)試水初獲成功

借鑒國(guó)內(nèi)新零售模式的成功經(jīng)驗(yàn)，林氏木業(yè)積極邁出拓展海外市場(chǎng)的第一步，將線下門店開到馬來西亞、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家。為提供更優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)，林氏木業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化精心設(shè)計(jì)經(jīng)銷門店的展廳布局。

以馬來西亞經(jīng)銷店為例，結(jié)合品牌的多風(fēng)格全品類特點(diǎn)，以及馬來西亞消費(fèi)者熟悉的散開式家具擺設(shè)，打造出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化的購物場(chǎng)景，進(jìn)一步踐行“家居空間解決方案智造者”的品牌定位，并取得了初步成效。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，林氏木業(yè)入選2023年天貓出海中國(guó)消費(fèi)品牌TOP20。

三、家具跨境電商出海“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

每個(gè)成功的家具品牌都在思考：我是誰？如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘？作為家具界的“淘系明星”，林氏木業(yè)憑借在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)和策略，穩(wěn)步推進(jìn)出海計(jì)劃。

1、海外品牌知名度建設(shè)

從跨境電商的角度來看，一個(gè)成功的品牌包含兩個(gè)方面：一是具有較高的品牌溢價(jià)能力，沒有品牌溢價(jià)能力的產(chǎn)品難以帶來高利潤(rùn)，無法彌補(bǔ)研發(fā)、管理和營(yíng)銷的投入；二是對(duì)渠道的掌控能力。

(林氏木業(yè)×Alibaba國(guó)際站超級(jí)星廠牌系列活動(dòng))

林氏木業(yè)表示，為使品牌在海外更易被接受，會(huì)通過多種渠道獲取海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力模型、NLP自然語言語義分析等工具，挖掘消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，再根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從不同材質(zhì)、功能和價(jià)格段進(jìn)行多維度的爆款產(chǎn)品布局。以LS200E系列斗柜為例，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的生活習(xí)慣，推出多層可自由組合、輕巧且便于自行安裝的產(chǎn)品。這樣既有利于物流配送，又滿足了美國(guó)人喜歡自己動(dòng)手安裝的習(xí)慣，降低了服務(wù)成本。目前，該產(chǎn)品已成為林氏木業(yè)在亞馬遜的明星爆款，月銷量超過6000件，預(yù)計(jì)增加一種顏色后，月銷量將突破1萬件。

同時(shí)，林氏木業(yè)還通過SNS線上營(yíng)銷，增加品牌和產(chǎn)品在國(guó)際主流社交媒體如Facebook、Twitter等的曝光度。以單品和場(chǎng)景化的空間組合搭配，通過視頻、產(chǎn)品拆解圖片解說等形式，讓更多海外消費(fèi)者了解家具產(chǎn)品的質(zhì)量和所帶來的生活方式，更直觀地傳遞品牌認(rèn)知和理念。此外，林氏木業(yè)還加大海外廣告資源的投放，除了常規(guī)的Google廣告投放，還加強(qiáng)與海外垂直類媒體的合作。比如，近期林氏木業(yè)接受了美國(guó)權(quán)威家具雜志Furniture Today的采訪，并與其合作開展海外工廠探店直播項(xiàng)目，以此提高品牌在海外的知名度，贏得國(guó)際消費(fèi)者的信任。

2、強(qiáng)化以供應(yīng)鏈為核心的優(yōu)勢(shì)

作為國(guó)內(nèi)家具頭部品牌企業(yè)，林氏木業(yè)在出海業(yè)務(wù)上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——整合了國(guó)內(nèi)國(guó)外180多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈運(yùn)作體系確保產(chǎn)品質(zhì)量和訂單供應(yīng)的穩(wěn)定，目前全品類的采購SKU達(dá)到7000個(gè)。此外，依托廣東家具產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)家具生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)以及現(xiàn)代倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)緊密相連。林氏木業(yè)選擇“輕資產(chǎn)”的柔性供應(yīng)鏈模式，與優(yōu)秀供應(yīng)商合作，形成垂直的供應(yīng)鏈協(xié)同，產(chǎn)品更新速度快、款式新穎、種類豐富，為海外市場(chǎng)提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

（林氏木業(yè)國(guó)內(nèi)數(shù)字化倉儲(chǔ)中心）

公開資料顯示，林氏木業(yè)目前全年在售產(chǎn)品高達(dá)13000+SKU，涵蓋成品、定制和家居生活用品三大板塊。令人驚喜的是，盡管SKU數(shù)量龐大，但林氏木業(yè)的產(chǎn)品更新速度遠(yuǎn)超30%的快消行業(yè)，月均上新SKU超上千件，產(chǎn)品從需求提出到上線僅需30天，可與輕時(shí)尚行業(yè)相媲美。這種敏銳、快速的產(chǎn)品更新能力，成為服務(wù)海外消費(fèi)者的重要優(yōu)勢(shì)。

四、看好出口市場(chǎng)，高管掛帥發(fā)力亞馬遜

全球疫情導(dǎo)致海外產(chǎn)能不足，同時(shí)居家辦公使得電腦椅、學(xué)習(xí)桌等需求大幅增加，推動(dòng)了家具出口的整體增長(zhǎng)。從趨勢(shì)來看，質(zhì)優(yōu)價(jià)美、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的中國(guó)家具備受歡迎，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)創(chuàng)造的認(rèn)可度不斷提高。

對(duì)于未來出口市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及2025年如何布局海外市場(chǎng)，林氏木業(yè)副總裁彭濤表示：今年海外業(yè)務(wù)板塊的銷售目標(biāo)是比去年翻一番。同時(shí)，將增加渠道資源和流量的投入，由他親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)在亞馬遜電商平臺(tái)上發(fā)力。

談到為何選擇亞馬遜作為重點(diǎn)平臺(tái)，彭濤指出：“亞馬遜平臺(tái)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而非店鋪，且平臺(tái)定位對(duì)品牌出海企業(yè)更為友好。此外，林氏木業(yè)早期在亞馬遜平臺(tái)積累了一定的口碑和用戶基礎(chǔ)，只要選對(duì)產(chǎn)品，做好數(shù)據(jù)收集和調(diào)研，并配備良好的運(yùn)營(yíng)策略，我們對(duì)林氏木業(yè)的海外出口業(yè)務(wù)充滿信心！”同時(shí)，彭濤透露，從今年開始，林氏木業(yè)將對(duì)海外供應(yīng)鏈，從產(chǎn)品端的生產(chǎn)商，到倉儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、物流、支付、營(yíng)銷等服務(wù)供應(yīng)商這一業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行新一輪的調(diào)整升級(jí)，打造高效的跨境供應(yīng)鏈和物流服務(wù)體系。

（林氏木業(yè)總部大樓）

18年來，林氏木業(yè)見證了互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的崛起，也經(jīng)歷了商業(yè)創(chuàng)新的浪潮，實(shí)現(xiàn)了從互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的迅速發(fā)展，到線下新零售規(guī)模的擴(kuò)張，再到積極擁抱海外市場(chǎng)的跨越。可以預(yù)見，林氏木業(yè)憑借對(duì)用戶的深入理解、前瞻性的戰(zhàn)略布局、對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握以及對(duì)渠道的創(chuàng)新整合，以行業(yè)黑馬的姿態(tài)馳騁了18年。

如今，林氏木業(yè)正加快全球業(yè)務(wù)布局，以創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)品牌的形象迎接新的歷史機(jī)遇，必將在未來的18年里，更加穩(wěn)健地實(shí)現(xiàn)品牌使命，開拓更廣闊的市場(chǎng)空間。

（文/風(fēng)口星跨境 王宇）

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（來源：陳木木）