聯(lián)盟客渠道拆解系列

前言：

聯(lián)盟客渠道各個(gè)類型的拆解系列，多以實(shí)踐小細(xì)節(jié)為主線展開，或許不成體系，多為碎碎念，但期望以親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享，給大家?guī)硪恍┱騿l(fā)。聯(lián)盟確實(shí)是值得長(zhǎng)期深耕的渠道，只要眾人齊心協(xié)力，方向正確，積累到一定量后必定會(huì)有豐厚回報(bào)。

2025年，聯(lián)盟客渠道的發(fā)展備受關(guān)注。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來越多的企業(yè)開始重視聯(lián)盟營(yíng)銷，將其作為拓展市場(chǎng)的重要手段。

本文大綱

一、論壇的類型

二、傳統(tǒng)論壇的2大優(yōu)秀聯(lián)盟客代表

三、Deal論壇的合作方式

論壇的類型

論壇主要分為傳統(tǒng)意義上的常規(guī)論壇和Deal論壇。

傳統(tǒng)論壇

傳統(tǒng)論壇以實(shí)質(zhì)內(nèi)容為主，多數(shù)活躍用戶是自發(fā)行為。雖然我未親自深耕過，但據(jù)早出道的同事和朋友所說，在2015年前后，一些老牌母嬰產(chǎn)品爆發(fā)期，聯(lián)盟客在母嬰論壇發(fā)布折扣或促銷鏈接，效果顯著，訂單源源不斷。

傳統(tǒng)論壇的2大優(yōu)秀聯(lián)盟客代表

綜合博客論壇資深潛水代表

有些深度合作的聯(lián)盟客是當(dāng)?shù)卣搲馁Y深潛水者，他們雖不能帶產(chǎn)品鏈接和聯(lián)盟追蹤，但很機(jī)智地將論壇粉絲引入自己的社交群組或促銷網(wǎng)站訂閱專區(qū)。比如有位朋友，從職場(chǎng)回歸家庭SOHO后，收入在兩年內(nèi)快速提升，獲得了家人的理解與認(rèn)可，也成就了我們的戰(zhàn)友之情。如今，不少公司發(fā)現(xiàn)了他的才能并加大投入，他也時(shí)常與我分享家人的照片和視頻，我為他能有更多選擇而高興。

論壇與測(cè)評(píng)完美結(jié)合的代表

另一位傳統(tǒng)論壇的優(yōu)秀潛水愛好者，爆發(fā)力很強(qiáng)。他不僅活躍于當(dāng)?shù)貙I(yè)論壇，還自己經(jīng)營(yíng)了一個(gè)論壇。一次偶然的機(jī)會(huì)，我們提到圣誕節(jié)活動(dòng)，我表示有樣品預(yù)算并策劃活動(dòng)，詢問他的建議。他表示需先調(diào)研，不到一周便給出了爽快回復(fù)及初步活動(dòng)方案，活動(dòng)全部由他策劃，而給他的激勵(lì)是常規(guī)的第四季度聯(lián)盟激勵(lì)，我們都相信以他的實(shí)力能拿到想要的獎(jiǎng)品和激勵(lì)。

他做了充分準(zhǔn)備后，啟動(dòng)了giveaway活動(dòng)，雙語網(wǎng)站同步進(jìn)行，有條不紊。我全力配合，活動(dòng)持續(xù)了半個(gè)月，效果遠(yuǎn)超預(yù)期，熱度不減，甚至考慮再持續(xù)一周，但因電商巔峰時(shí)刻將至，這位朋友也需要休息，最終活動(dòng)取得了巨大成功，環(huán)比流量和銷售額大幅增長(zhǎng)，銷售額幾乎翻倍，還刷新了我從業(yè)以來單個(gè)內(nèi)容型聯(lián)盟客月度銷售額的最高記錄。

活動(dòng)結(jié)束后，我進(jìn)行活動(dòng)數(shù)據(jù)整理、效果統(tǒng)計(jì)，走內(nèi)部流程安排獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，獎(jiǎng)品包郵到家，非質(zhì)量問題不退換，配件后續(xù)可補(bǔ)寄。

在與深度合作的聯(lián)盟客合作中，我們會(huì)保持較高的即時(shí)溝通頻率，但并非每天?？紤]到時(shí)差，我讓他們隨時(shí)留言，我會(huì)在第二天早上處理，下午他們上線時(shí)問題基本都已解決。

在第四季度，我的社交軟件隨時(shí)在線。記得有一次年度大促，晚上11點(diǎn)多，聯(lián)盟客反饋客戶用不了當(dāng)天有效折扣碼，大領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)機(jī)立斷，先讓客戶下單付款，第二天給補(bǔ)償方案。還有一次，聯(lián)盟客發(fā)現(xiàn)問題，我沒及時(shí)看到消息，他找了網(wǎng)站客服，問題最終順利解決。之后給他寄樣品時(shí)，我主動(dòng)加了品牌產(chǎn)品，我們之間默契十足。

還有一次，聯(lián)盟客問我網(wǎng)站最大的聯(lián)盟客月度最高銷售額，我明白他的意圖后，給他定了個(gè)踮起腳尖能夠得著的目標(biāo)，該渠道當(dāng)月不僅超額完成目標(biāo)，ROI達(dá)到將近30，再次刷新紀(jì)錄。

Deal論壇的合作方式

Deal論壇效果立竿見影，是長(zhǎng)期主義事業(yè)中的另類，但要激起千層浪，不打折很難實(shí)現(xiàn)。Deal站與商家合作的前提是商家至少在一個(gè)主流聯(lián)盟平臺(tái)，且帖子里的鏈接會(huì)自動(dòng)帶上聯(lián)盟追蹤鏈接。

最初公司的deal促銷不成體系，由一位大長(zhǎng)腿美女同事負(fù)責(zé)，她活躍于FB群組，粉絲遍布?xì)W美國(guó)家。后來deal站幾經(jīng)周折交給了我，當(dāng)時(shí)情況并不樂觀，前同事留下的資料除了陣亡就是陣亡，毫無頭緒。

官方合作

我硬著頭皮找歐洲deal站官方，說明意圖并希望得到支持。當(dāng)時(shí)網(wǎng)站產(chǎn)品種類齊全，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。沒想到我寫了3封郵件后，獲得了提交deal資料的綠色通道，每個(gè)國(guó)家每天最多可提交5個(gè)選品。剛開始一個(gè)月，我們幾乎每隔一天就有官方認(rèn)證的編輯上的deal帖，出單不少。一次我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)品，搶先囤貨后爆單，還帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的動(dòng)銷率，利潤(rùn)率可觀。

歐洲deal站官方綠色通道的靈感來源于美國(guó)deal站的綠色通道，但美國(guó)的是谷歌在線表，最終因產(chǎn)品、價(jià)格等原因關(guān)閉。之后我向澳洲deal站進(jìn)軍，但因海外倉(cāng)限制，只能上輕量級(jí)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)倉(cāng)發(fā)貨又有諸多問題。

水軍合作

官方綠色通道對(duì)綜合獨(dú)立站較好，但對(duì)多數(shù)起步階段的DTC品牌獨(dú)立站來說，較難實(shí)現(xiàn)。在產(chǎn)品有特色的前提下，主動(dòng)開發(fā)水軍，有策略地發(fā)帖，可行性更佳。不少deal站雖以獨(dú)立站為主要曝光對(duì)象，但也不拒絕亞馬遜、速賣通等大平臺(tái)，需有足夠產(chǎn)品力加持。但公司若有獨(dú)立站和亞馬遜，會(huì)被視為同一品牌，共享發(fā)帖數(shù)量，且價(jià)格差異可能導(dǎo)致內(nèi)耗。此外，不少deal站效果大不如前，為保障自身利益，改變合作模式，非土豪公司可能因ROI不成正比而放棄。

（來源：S姐聯(lián)盟營(yíng)銷）

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