2014年被視為跨境進口電商的元年。在這一年里，傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司以及物流服務商紛紛涉足，市場競爭愈發(fā)激烈。那么，接下來跨境進口電商的走勢如何？未來又將呈現(xiàn)怎樣的演變趨勢？從宏觀環(huán)境、現(xiàn)存模式、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與劣勢以及投資趨勢等方面來看，有以下觀察。

一、宏觀環(huán)境解讀

1. 政策紅利期

2014年至2015年，政策層面不斷釋放跨境貿(mào)易利好消息。一系列政策的出臺，從政策層面承認了跨境電子商務，同時也認可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式。此前“6+1”個跨境電商試點城市的稅收優(yōu)惠政策，以及后來的相關(guān)政策，表明了促進消費回流國內(nèi)的決心。這些都是明顯的政策紅利信號，雖然未來稅收紅利窗口可能會逐漸關(guān)閉，但當前的大趨勢仍向好發(fā)展。

2. 巨大的用戶需求潛力

用戶規(guī)模和交易量迅速增長。據(jù)統(tǒng)計，2014年海淘人群已達到1800萬，成交規(guī)模更是突破1400億，預計2018年市場規(guī)模將達到萬億級別。消費需求和消費觀念升級，中產(chǎn)階級電商用戶對于食品安全、品質(zhì)優(yōu)良、品類多樣、價格合理等方面的需求日益旺盛。海外商品認知提升，旅游、海歸群體的消費習慣正在帶動周圍親友進行海淘，對海外品牌的認知度不斷提高。

3. 行業(yè)待完善

政策探索方面，稅收長期高度傾斜跨境保稅的問題需考慮與傳統(tǒng)一般貿(mào)易的利益平衡。物流及選品布局復雜，涉及商檢、稅務、外匯、海關(guān)等環(huán)節(jié)的政策環(huán)境都存在變動影響。物流清關(guān)報稅體系不成熟，售后體驗難以保證。供應鏈不穩(wěn)定，爆品供貨渠道不穩(wěn)定，價格難以控制，部分電商平臺時常出現(xiàn)斷貨情況。

二、跨境電商模式分析

以下是跨境進口電商的基本鏈條及需要解決的關(guān)鍵節(jié)點。

接下來分析各類跨境進口電商模式的優(yōu)缺點：

1. M2C模式：平臺招商。如天貓國際，其優(yōu)勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并提供本地退換貨服務。但痛點在于大多為TP代運營，價位高，品牌端管控力弱。

2. B2C模式：保稅自營+直采。如京東、聚美、蜜芽等。其優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時效性好。但痛點在于品類受限，資本壓力巨大，爆品標品毛利空間現(xiàn)狀極低。

3. 母嬰垂直品類。如蜜芽等。其優(yōu)勢是剛需、高頻、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點。但痛點在于國內(nèi)用戶只認幾款爆款品牌，上游供應鏈不穩(wěn)定，價格基本透明且無毛利。

4. C2C模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購、洋碼頭等。此模式構(gòu)建的是供應鏈和選品的寬度，注重人與人之間的連接和社交屬性。其優(yōu)勢在于滿足消費者的個性化需求，但痛點在于服務體驗掌控度差，個人代購存在法律政策風險。

5. BBC保稅區(qū)模式與海外電商直郵模式。BBC保稅區(qū)模式通過保稅進行郵出模式，為電商平臺供貨；海外電商如亞馬遜則利用全球優(yōu)質(zhì)供應鏈物流體系供應豐富的SKU。兩者的優(yōu)勢在于便捷或無庫存壓力等；但也存在借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實的問題以及本土化運營的挑戰(zhàn)等痛點。

，資本驅(qū)動下各路玩家既競爭又共生局面已經(jīng)形成 ，整個行業(yè)處于快速發(fā)展階段的同時依然存在諸多問題亟待解決 。未來跨境進口電商的走勢將受到政策環(huán)境 、市場需求以及行業(yè)發(fā)展的共同影響 。而消費者也將享受到更加便捷 、多元化的購物體驗 。同時我們也期待更多創(chuàng)新模式的出現(xiàn) ，推動整個行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展 ?？缇畴娚绦滦蛯з從Ｊ浇庾x

一、返利導購與代運營模式

當前，返利導購和代運營是跨境電商中常見的兩種模式。

技術(shù)導向型平臺，如么么嗖、Hai360、海貓季等，通過自主研發(fā)的系統(tǒng)自動抓取海外主要電商網(wǎng)站的SKU，并運用全自動翻譯、語義解析等技術(shù)處理，為用戶提供海量中文SKU以協(xié)助其下單。這種模式是跨境電商平臺的早期模式之一。另一種是中文官網(wǎng)代運營模式，該模式直接與海外電商簽約合作，代運營其中文官網(wǎng)。

這兩種方式具有早期優(yōu)勢，如易于切入、成本低、解決信息流處理問題等，SKU豐富且方便搜索。它們的痛點在于中長期缺乏核心競爭力，庫存價格實時更新等技術(shù)要求較高。一些早期以此為起點的公司如蜜淘等已經(jīng)轉(zhuǎn)型。

二、內(nèi)容分享與社區(qū)資訊

小紅書是內(nèi)容引導消費的典型玩家，其優(yōu)勢在于作為天然海外品牌培育基地，能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為福利社的交易。長遠來看，仍需具備強大的供應鏈能力。

三、跨境電商“玩家群像”深度分析

（一）品牌商

對于海外一線品牌商而言，除了維護自身原有線上線下零售體系的穩(wěn)定和品牌形象外，也在積極探索在中國市場中的機會。而二三線中小品牌商、電商、大型商超則更積極主動地希望把自己的品牌帶入中國市場。

（二）物流供應鏈服務商

這一類玩家擁有多年的跨境貿(mào)易、物流、分銷、供應鏈服務的經(jīng)驗積累，趁著行業(yè)整體向好的趨勢積極擁抱紅利，為提高行業(yè)整體服務體驗努力。部分大型企業(yè)如順豐、韻達等開始利用物流優(yōu)勢積極探索前端市場。

（三）國內(nèi)電商巨頭

電商巨頭們紛紛涉水跨境，希望維護自身地位穩(wěn)定。他們在海外業(yè)務上面臨團隊對海外產(chǎn)業(yè)鏈認知度整合力不高，轉(zhuǎn)化不理想等問題。與此供應鏈問題是所有跨境電商的共有困境。

（四）創(chuàng)業(yè)公司

初創(chuàng)企業(yè)在混戰(zhàn)中求生，面臨巨大的挑戰(zhàn)。許多初創(chuàng)企業(yè)的模式還在摸索中，資金和供應鏈都尚未到位。一些明智選擇方向、快速適應并積累裝備的創(chuàng)業(yè)公司仍有生存和發(fā)展的機會。

（五）傳統(tǒng)零售商

面對電商規(guī)模的持續(xù)增長，傳統(tǒng)零售業(yè)績下滑已成為不可避免的趨勢。傳統(tǒng)零售商正在轉(zhuǎn)型O2O，積累線上數(shù)據(jù)以應對跨境市場的競爭。

（六）中小微商

中小微商包括買手、朋友圈代購和一些中小貿(mào)易商家等。隨著實力大平臺的加入，他們的生存空間越來越小，紛紛尋找合作機會以共同教育用戶和培育市場。

四、消費者認知與市場壯大

中國網(wǎng)購用戶中跨境網(wǎng)購比例仍有很大增長空間。消費者對于海淘的需求不斷提高，他們期望購買平臺能保真、豐富、價廉且物流快速。各路玩家需盡快滿足這些需求以形成品牌效應并占據(jù)消費者意識。

五、跨境電商的機遇與挑戰(zhàn)

六、誰將是贏家？

目前市場上還沒有出現(xiàn)一家消費者普遍認同的跨境進口電商平臺因此各路玩家都有機會在這個新興市場中立足和發(fā)展。早期的發(fā)展會依靠政策紅利、價格優(yōu)勢和品類豐富度但最終仍需回歸到零售層面的競爭——品牌、供應鏈和服務體驗的提高復購率也是決定勝負的關(guān)鍵因素之一。

七、附錄：部分玩家介紹及融資情況介紹略...... 還需更具體地列舉并分析市面上的部分玩家及他們的優(yōu)勢特點及融資情況等具體信息來更好地呈現(xiàn)整體市場態(tài)勢供讀者參考分析比較研究學習等之用同時也請關(guān)注各類玩家的策略和戰(zhàn)略以及團隊實力等方面以更全面地評估其發(fā)展?jié)摿褪袌龈偁幜橥顿Y者和從業(yè)者提供參考依據(jù)

以上內(nèi)容屬作者根據(jù)當前市場情況和相關(guān)數(shù)據(jù)整理分析所得觀點僅供參考不代表任何機構(gòu)立場如有不實之處請以官方信息為準同時歡迎各位讀者提出寶貴意見和建議共同探討跨境電商的發(fā)展趨勢和未來走向