“最美跨境人”之李高文的跨境電商之路

編者按：2025年風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)即將于8月18 - 19日在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心舉行?！白蠲揽缇橙恕弊鳛榇髸?huì)的特色環(huán)節(jié)，自推出后便在行業(yè)內(nèi)引起不小反響。這個(gè)專(zhuān)為草根中小賣(mài)家提供的平臺(tái)，讓人們?cè)谶@里分享自己的創(chuàng)業(yè)故事、轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)趣聞。今年的“最美跨境人”海選中，又有許多精彩的故事等待著我們。報(bào)名：http://dwz.cn/3NTdpa

李高文，現(xiàn)任廣州市愛(ài)仕珠寶有限公司總經(jīng)理及外貿(mào)業(yè)務(wù)主管。他的公司集傳統(tǒng)外貿(mào)與工廠生產(chǎn)于一體，主要生產(chǎn)銀飾品，且已注冊(cè)美國(guó)和香港的品牌。如今的他家庭事業(yè)雙豐收，但在十六年前，這樣的成就對(duì)他來(lái)說(shuō)是遙不可及的。

2000年，李高文從江西吉安高中畢業(yè)，便前往廣州打工。和眾多打工者一樣，懷揣著夢(mèng)想的他十分努力。他的第一份工作是在一家珠寶公司，經(jīng)過(guò)三年的拼搏，他成為了部門(mén)主管。

在2005年，因工作需求，李高文開(kāi)始自學(xué)英文，并跳槽到一家外貿(mào)公司擔(dān)任外貿(mào)經(jīng)理。三年后，他毅然選擇離開(kāi)，開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。

李高文的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，也經(jīng)歷了一些起伏。起初，他獨(dú)自從事外貿(mào)工作，2013年與朋友合伙開(kāi)辦銀飾工廠。然而，2015年合伙人資金出現(xiàn)問(wèn)題，李高文便獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一家工貿(mào)一體的公司，月銷(xiāo)售量可達(dá)10萬(wàn)美金。2025年，李高文看到跨境電商的商機(jī)，決定轉(zhuǎn)型。如今，他在亞馬遜上銷(xiāo)售自家工廠生產(chǎn)的銀飾，產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)和歐洲。

據(jù)了解，近期跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。李高文表示，自己在珠寶行業(yè)打拼了16年，深知珠寶是一個(gè)四季需求較為穩(wěn)定的行業(yè)。而選擇跨境電商市場(chǎng)，是為了拓展珠寶生意的新渠道。他提到，當(dāng)時(shí)結(jié)識(shí)了eBay的中國(guó)區(qū)拓展總監(jiān)何國(guó)波，通過(guò)對(duì)跨境市場(chǎng)和政策的深入了解，最終堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型跨境電商的決心。

如同許多剛踏入跨境電商領(lǐng)域的新手一樣，李高文起初對(duì)如何開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)也是摸不著頭腦。他說(shuō)，在這半年時(shí)間里，自己每走一步都格外謹(jǐn)慎，先觀察思考，再進(jìn)行嘗試，最后從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

李高文表示，以前做外貿(mào)時(shí)只針對(duì)美國(guó)和意大利市場(chǎng)，進(jìn)入跨境電商行業(yè)后，他將市場(chǎng)拓展到了Amazon、eBay等平臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。在選品方面，他會(huì)根據(jù)國(guó)外客戶的行為習(xí)慣進(jìn)行挑選和優(yōu)化，并在現(xiàn)有客戶喜好的基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì)衍生；而在定價(jià)上，他會(huì)參考國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，采取折中的定價(jià)策略。

李高文堅(jiān)信，十六年來(lái)自己從未放棄，心中始終有一個(gè)信念：這還不是終點(diǎn)。對(duì)他而言，選擇跨境電商是他的又一次跨越，他正是在不斷的跨越中，努力突破自己的極限。

盡管在跨境電商領(lǐng)域還是新人，但他認(rèn)為做跨境電商與單純做珠寶有相似之處，只有做好品質(zhì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)，才能被市場(chǎng)所接納。當(dāng)然，把握市場(chǎng)潮流方向，緊跟大牌設(shè)計(jì)趨勢(shì)也至關(guān)重要。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）