TikTok是由字節(jié)跳動(dòng)開發(fā)的一款短視頻APP，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行本土化運(yùn)營。自2017年運(yùn)營以來，TikTok深受世界各國人民的喜愛，但最近卻受到印度和美國的排斥。

TikTok是在Musical.ly的基礎(chǔ)上改進(jìn)而來。Musical.ly是由兩位工程師在2014年成功開發(fā)的，主要針對歐美國家；而早期的TikTok主要服務(wù)于中國和東南亞國家，發(fā)布于2016年9月。2017年，為了拓展海外市場，TikTok決定與Musical.ly合并，海外版正式命名為TikTok，國內(nèi)則使用“抖音”這一名稱。

TikTok從2017年運(yùn)營至今，已經(jīng)擴(kuò)展至全球?qū)⒔?50多個(gè)國家或地區(qū)，其中印度市場占全球市場的44%，其次是美國和巴西，占比為7%。TikTok目前全球活躍用戶將近9億多，其中印度為海外最大市場。

隨著TikTok在海外接連獲得佳績，抖音短視頻已經(jīng)成為中國產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表，被視為中國移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款短視頻產(chǎn)品，一般被認(rèn)為是抖音短視頻國際版。

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布，禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件。7月1日，據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok已在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店搜索不到，已經(jīng)下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok無法顯示任何視頻。截止目前，TikTok已與母公司字節(jié)跳動(dòng)中國業(yè)務(wù)抖音基本獨(dú)立。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個(gè)東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高：在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教名、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教圣地國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異加上各國人民的教育成長背景不同造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求：根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

月份特記

七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年的慶典時(shí)分。

八月：泰國母親節(jié)獻(xiàn)禮，馬來西亞國慶日慶典，新加坡與印度尼西亞的獨(dú)立日慶?；顒?dòng)。

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)以及緬懷逝者的儀式，以及馬來西亞的重要節(jié)日。

十月：點(diǎn)燈節(jié)照亮了夜晚，五世王的紀(jì)念日、柬埔寨國王的加冕慶典，以及圣紀(jì)節(jié)的莊嚴(yán)儀式。

十一月：柬埔寨獨(dú)立日慶祝國家自由，送水節(jié)表達(dá)對水資源的敬意，大象節(jié)則是向這一可愛生物的致敬。

十二月：泰國有特別的父親節(jié)/國慶日，黎剎日的紀(jì)念活動(dòng)，以及泰國憲法的紀(jì)念日慶?；顒?dòng)，還有老撾國慶日的到來。

東南亞TikTok選品策略及案例分析（以印尼為例）

在東南亞市場，消費(fèi)者的購買力相較于歐美日較低，因此選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，熱賣商品價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

商品需求分析：

總體而言，3C類商品、美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品、女裝以及家居日用需求較為旺盛。具體到品類，服飾方面以素色基礎(chǔ)款為主流，特別是在地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭是生活必需品。在數(shù)碼產(chǎn)品方面，低客單價(jià)的手機(jī)及配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷售情況良好。家居日用品中，小型家電、低客單價(jià)的日常用品如飯盒、收納箱、廚具等銷量可觀，而易消耗品如紙巾、口罩等也廣受歡迎。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品在印尼市場也有不錯(cuò)的銷路，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。食品類中，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食也頗受消費(fèi)者喜愛。

TikTok類目分析及建議：

對于TikTok的內(nèi)容創(chuàng)作，初入平臺的新手可選擇容易漲粉的類目如搞笑號、寵物號等。待熟悉平臺后，再根據(jù)自身情況定位個(gè)人或品牌的賬號方向。不同類目的賬號有不同的漲粉轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)能力，例如美食號容易接廣告，而好物號則具備強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。在選擇類目時(shí)，需綜合考慮視頻源的豐富性、完播率及觀眾的互動(dòng)情況等因素。也要注意避免搬運(yùn)重合的視頻內(nèi)容，挖掘冷門視頻或?qū)ふ倚碌膭?chuàng)意點(diǎn)，才能提升賬號的獨(dú)特性和吸引力。

對于東南亞市場的各類機(jī)遇和挑戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)行詳細(xì)的解讀和建議分析，希望能夠?yàn)楦魑毁u家提供有益的參考和指南。如需更深入的了解或咨詢相關(guān)問題，歡迎聯(lián)系我或與我交流。也歡迎大家關(guān)注我的內(nèi)容分享，我將持續(xù)為大家?guī)砀嚓P(guān)于東南亞市場的動(dòng)態(tài)和實(shí)用建議。