跨境選品中商家常見(jiàn)的誤區(qū)

在跨境選品方面，一般商家容易陷入一些誤區(qū)，常見(jiàn)的有以下幾種：

1.過(guò)往經(jīng)驗(yàn)套用

部分商家在亞馬遜銷售大件商品后，到其他平臺(tái)時(shí)，直接將亞馬遜熱賣的品類上架，最終發(fā)現(xiàn)無(wú)法出單后便放棄新平臺(tái)。這種做法較為主觀，缺乏對(duì)不同平臺(tái)特點(diǎn)的考量。以Temu和TikTok Shop為例，其客單價(jià)相對(duì)較低，若直接照搬亞馬遜的爆品，很可能因價(jià)格不合適而滯銷。

2.盲目跟賣

有些商家看到亞馬遜的爆品鏈接，未進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析就盲目囤貨，結(jié)果導(dǎo)致庫(kù)存積壓，造成虧損。跟賣存在諸多弊端，如價(jià)格低、利潤(rùn)薄、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等，甚至?xí)?dǎo)致大量庫(kù)存積壓，無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效聚焦和沉淀。

【相關(guān)新聞：據(jù)2025年最新報(bào)道，某跨境電商企業(yè)因盲目跟賣，導(dǎo)致庫(kù)存積壓嚴(yán)重，資金鏈斷裂，最終不得不宣布破產(chǎn)。這一案例為廣大商家敲響了警鐘，提醒他們?cè)谶x品時(shí)要更加謹(jǐn)慎，避免盲目跟賣?！?/p>

3.選品沒(méi)有深入了解客戶需求和使用場(chǎng)景

消費(fèi)者的需求是關(guān)鍵。只有深入了解客戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景和需求，才能針對(duì)性地優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品或店鋪商品結(jié)構(gòu)，提高出單率。我們應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)被他人忽視的需求，從而創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。例如，雞食槽雖看似冷門，但在美國(guó)大農(nóng)村卻有較大的需求量，每月能有50 - 80的穩(wěn)定單量，并能持續(xù)銷售較長(zhǎng)時(shí)間。

4.拍腦袋決策，不去研究數(shù)據(jù)，全憑經(jīng)驗(yàn)

許多賣家的選品人員風(fēng)格各異，部分人看數(shù)據(jù)，部分人不看數(shù)據(jù)，還有些人只關(guān)注短期銷售情況，尤其在TikTok Shop平臺(tái)，這種現(xiàn)象較為普遍。他們看到短期營(yíng)收不錯(cuò)便立刻備貨，稍有波動(dòng)便撤掉，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃和思考。實(shí)際上，很多產(chǎn)品具有周期性，若錯(cuò)過(guò)溫和增長(zhǎng)期，可能會(huì)錯(cuò)失爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

店雷達(dá)選品建議

在所有貿(mào)易或交易中，供需關(guān)系至關(guān)重要。需求大于供給時(shí)，價(jià)格上漲；反之，價(jià)格下調(diào)。例如，一些新品在其他平臺(tái)可能起初銷售火熱，但兩個(gè)月后熱度可能減退。此時(shí)，應(yīng)從供應(yīng)鏈入手，不斷尋找新品。

以吹風(fēng)機(jī)為例，國(guó)內(nèi)賣得好的品牌不多，商家可關(guān)注這幾個(gè)品牌的走勢(shì)，在符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下，借鑒其新款并推向海外市場(chǎng)。

店雷達(dá)的選品和數(shù)據(jù)分析面向所有賣家，不局限于單一平臺(tái)，如亞馬遜。它主要提供新品信息以及各產(chǎn)品上下游銷售情況，聚焦1688超級(jí)渠道，并結(jié)合下游平臺(tái)如亞馬遜、TikTok、Temu、Shopee等，橫向?qū)Ρ裙┬枨闆r。比如，通過(guò)分析某款產(chǎn)品的跟賣情況，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

以“五金、工具”品類下的“電工工具包”為例，其上架僅198天，銷量將近170w，通過(guò)分析商品銷售趨勢(shì)可看出該類產(chǎn)品的穩(wěn)定性。我們可以利用全網(wǎng)圖搜查看該商品在亞馬遜上的售賣情況，確保所選產(chǎn)品有足夠的市場(chǎng)需求，然后基于店雷達(dá)篩選出的1688產(chǎn)品，核算在亞馬遜上銷售的利潤(rùn)空間。

（編輯：林宇）

（來(lái)源：店雷達(dá)）

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