#### 優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。中國廠家在生產(chǎn)制造、成本控制等方面具有競爭優(yōu)勢，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

#### 劣勢分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同。其中，新加坡的發(fā)展水平較高，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高：東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。

#### 機(jī)會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求：根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。

#### 威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)：相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商涉及不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預(yù)見政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策等。

### 東南亞重要營銷節(jié)日盤點

- 一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

- 二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

- 三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

- 四月：查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

- 五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨立恢復(fù)日

- 六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

- 七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年

- 八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

- 九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

- 十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)

- 十一月：柬埔寨獨立日、送水節(jié)、大象節(jié)

- 十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日、老撾國慶日

### 東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

- 3C類：低客單價的手機(jī)銷量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷。

- 美妝個護(hù)：低客單價的化妝品在護(hù)膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜等。印尼的氣候炎熱，防曬在全年都十分暢銷。

- 女裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

食品行業(yè)市場觀察

近年來，調(diào)味品、速食以及零食等口味偏重的食品在市場上表現(xiàn)出色。針對這一現(xiàn)象，我們進(jìn)行了深入的分析和觀察，為各位賣家總結(jié)了入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于食品細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我們或與我們聯(lián)系。

隨著TikTok的快速發(fā)展，其受歡迎程度不斷攀升。中國的抖音短視頻平臺擁有小店功能，而海外版的TikTok也推出了TikTok小店。那么，TikTok小店在哪些國家開放了呢？又有哪些入駐條件和注意事項呢？

現(xiàn)階段，TikTok小店主要在以下幾個市場開放：

1. 印尼市場：TikTok首個Shop內(nèi)側(cè)市場放在了東南亞的印尼，進(jìn)行轉(zhuǎn)現(xiàn)檢測。巨量引擎之所以選擇印尼，是因為想通過市場的反饋進(jìn)行持續(xù)的更改，并逐一開通其他市場。

2. 英國市場：TikTokShop在英國市場進(jìn)行轉(zhuǎn)現(xiàn)檢測，一開始只針對本土企業(yè)入駐，后逐漸放開對中國公司的入駐限制。

3. 美國市場：雖然美國是跨境電商規(guī)模較大的市場，但TikTokShop的開通卻較為謹(jǐn)慎，目前在美市場并未真正開通。

TikTok小店入駐標(biāo)準(zhǔn)如下：

1. 需要有合法的身份信息或營業(yè)執(zhí)照。

2. 商家需要自己申請注冊TikTok小店，TikTokShop現(xiàn)在向中國商家全面開放入駐，并采取多種補助激勵措施。

3. 商家需滿足其他一些條件，如擁有TikTok英國賬號、發(fā)布過一定數(shù)量的內(nèi)容、獲得一定數(shù)量的關(guān)注點贊等。

在開設(shè)TikTok小店時，需要注意以下幾點：

1. 注冊時需填寫正確的手機(jī)號碼和電子郵箱，并按照要求提交公司資料。

2. 需要提供一個當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨地址，并可能提供上門收件服務(wù)（目前需自行郵寄到東莞集運倉）。

3. 提交資料后需耐心等待審核，正常情況下半個工作日即可開通。

TikTok在東南亞6國的滲透率均已超過20%，其中越南已超過45%。跨境電商市場在東南亞的月均增長超過90%。TikTok Shop的加入為東南亞電商市場帶來了新的變量。

想要入駐TikTok的商家需要準(zhǔn)備相關(guān)材料，如本地人身份證/公司營業(yè)執(zhí)照、本地手機(jī)號、本地郵箱以及本地的銀行卡等。對于入駐流程和注意事項，建議商家調(diào)研專門的海外跨境服務(wù)商——壹云匯（www.）。他們是專門做一站式跨境貿(mào)易的平臺，提供海外本土店開店、收款、海外倉等服務(wù)，其中也包括TikTok的開店服務(wù)。

自2024年伊始，TikTok Shop已成為業(yè)界焦點，特別是在美國市場。其天然流量優(yōu)勢吸引了眾多電商賣家。對于想要入場的電商賣家而言，現(xiàn)在是一個好時機(jī)。接下來，我們將為大家整理TikTok本土小店的運營指南，幫助賣家避免踩坑。

了解TikTok Shop的運營規(guī)則至關(guān)重要。非活躍賣家規(guī)則明確指出，連續(xù)超過60天無活動的店鋪將面臨下架風(fēng)險。內(nèi)容規(guī)則要求上傳的內(nèi)容必須遵守平臺規(guī)定。貨不對板的情況也被視為違規(guī)行為。

在實際操作中，運營TikTok小店需要遵循以下步驟：

1. 申請美國本土小店后，完善店鋪資料信息并綁定收款方式。

2. 使用相關(guān)工具采集其他電商平臺的產(chǎn)品至TikTok小店，建立精品垂類店以提高流量精準(zhǔn)度。

3. 通過邀請達(dá)人帶貨、利用免費流量和付費投流提升銷售。

4. 審核樣品請求并寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容。

5. 采用“店群玩法”策略運營多個店鋪以增加單品曝光機(jī)會。

6. 加強(qiáng)日?？头芾硪蕴岣呖蛻魸M意度和訂單處理效率。

通過以上步驟，希望能幫助賣家更好地運營TikTok小店，把握市場機(jī)遇，實現(xiàn)銷售增長。自2024年4月1日起，電子產(chǎn)品、二手商品和收藏品的銷售傭金分別調(diào)整至6%、5%和6%。7月1日，傭金比例將上調(diào)至8%。平臺對賣家補貼進(jìn)行了調(diào)整，僅限最暢銷商品，并提高了買家免費送貨門檻。

以上內(nèi)容涵蓋了TikTok本土小店的運營規(guī)則和步驟，希望對賣家們有所幫助。更多運營干貨內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們的主頁。