俗話說(shuō)，同行是最佳的導(dǎo)師。在推出新產(chǎn)品時(shí)，我們常常喜歡觀察行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品的推廣策略。這一方法并非在所有市場(chǎng)類別中都適用。對(duì)于部分集中度高的市場(chǎng)，排名靠前的產(chǎn)品往往已經(jīng)穩(wěn)固其地位，對(duì)于中小賣家而言，其參考價(jià)值相對(duì)有限。關(guān)注那些表現(xiàn)波動(dòng)較大的產(chǎn)品或玩家，或許能發(fā)現(xiàn)更多機(jī)會(huì)。

今日案例講述的是一款快速進(jìn)入條形音響TOP100的新品，這一成績(jī)?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中已屬難能可貴。那么，它是如何做到的呢？

從案例來(lái)源知無(wú)不言的懸賞問(wèn)題中，我們得知這款產(chǎn)品的ASIN為B09HZXBNW3。讓我們一探其詳。

在查看其產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)，我們注意到和大多數(shù)新品一樣，評(píng)論數(shù)量較少，僅有三條review。圖文的展現(xiàn)并不突出，甚至可以稱作簡(jiǎn)陋。但從價(jià)格角度看，99美元的中端定價(jià)并未給它帶來(lái)明顯優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，這三條review竟然都是五星圖文評(píng)價(jià)。從個(gè)人判斷來(lái)看，這些評(píng)價(jià)很可能是測(cè)評(píng)結(jié)果，因?yàn)樵u(píng)價(jià)日期非常接近，且在產(chǎn)品發(fā)布前后并無(wú)其他評(píng)論出現(xiàn)。無(wú)論如何，優(yōu)秀的評(píng)價(jià)能夠幫助賣家在獲取流量后實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于這款產(chǎn)品的推廣策略，題主產(chǎn)生了疑問(wèn)。通過(guò)搜索品牌名加deal的方式，小V并未找到相關(guān)的站外信息。進(jìn)一步在Google、FB、推特、Tik Tok等平臺(tái)進(jìn)行搜索后，小V終于找到了站外的推廣線索。

原來(lái)，這款產(chǎn)品在站外的首發(fā)是在2月23日，與第二條五星評(píng)論的時(shí)間相吻合。首發(fā)網(wǎng)站是流量一般的，隨后是流量較高的等網(wǎng)站。還有、、nwhl.co等多個(gè)網(wǎng)站參與了推廣。值得注意的是，這些網(wǎng)站的發(fā)布時(shí)間并不統(tǒng)一，但都顯示出人為控制的痕跡，很可能是由賣家主動(dòng)聯(lián)系并促成的。

這款新品的成功并非偶然，其背后有著精心的推廣策略和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。對(duì)于中小賣家而言，觀察并學(xué)習(xí)這樣的推廣策略，或許能為自己帶來(lái)新的啟發(fā)和機(jī)遇。

圖片來(lái)源：文中圖片均來(lái)源于知無(wú)不言及各大電商平臺(tái)。

當(dāng)賣家在新品推廣效果不盡如人意時(shí)，他們會(huì)首先進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，以便更好地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。隨后，他們會(huì)尋找亞馬遜聯(lián)盟的幫助，讓聯(lián)盟會(huì)員為他們推廣產(chǎn)品。這就是這個(gè)案例的基本分析和判斷。

總結(jié)一下，亞馬遜的站外推廣體系相當(dāng)完善，賣家可以通過(guò)多種方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。通過(guò)與聯(lián)盟中的站長(zhǎng)或頻道發(fā)帖人合作，賣家可以獲得更多的曝光和推廣機(jī)會(huì)。以上內(nèi)容來(lái)自百佬匯跨境電商聯(lián)盟的觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)確保獲得原作者的明確同意。