跨境賣家如何在通貨膨脹下逆風(fēng)翻盤

2025年，跨境行業(yè)依舊面臨諸多挑戰(zhàn)，封號(hào)風(fēng)波、稅改新政、供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш狻⑦\(yùn)費(fèi)高漲等問題曾席卷整個(gè)行業(yè)，而大洋彼岸的美國，通貨膨脹問題愈發(fā)嚴(yán)重。

當(dāng)下，美國正遭受著創(chuàng)紀(jì)錄的通貨膨脹，各類商品價(jià)格飆升，家庭支出不斷增加。美聯(lián)儲(chǔ)主席杰羅姆·鮑威爾稱，美國通貨膨脹的壓力可能將持續(xù)至2025年中期。其實(shí)，自2023年起，全球已進(jìn)入通脹局面，據(jù)全球重要國家的通脹數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年有眾多國家和地區(qū)的通脹率創(chuàng)下近5年新高，全球整體通脹更是創(chuàng)10年新高。通貨膨脹不僅給民眾生活帶來諸多影響，也讓跨境行業(yè)壓力倍增。

據(jù)了解，在通貨膨脹及亞馬遜平臺(tái)政策等因素的影響下，2025年初入行的一批跨境人不僅沒賺到錢，反而虧損嚴(yán)重。有賣家自嘲道：“韭菜年年有，今年特別多。今年目標(biāo)賺100萬，目前還差160萬”。

2025年對(duì)跨境賣家而言充滿挑戰(zhàn)，但面對(duì)問題，我們不能退縮，而應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，有時(shí)策略得當(dāng)，逆境也能轉(zhuǎn)為順境。面對(duì)美國市場環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，賣家需在選品策略上做出相應(yīng)調(diào)整。

那么，什么樣的產(chǎn)品能在2025年的美國市場受消費(fèi)者歡迎？什么樣的產(chǎn)品能保障賣家的利潤？什么樣的產(chǎn)品能讓賣家擺脫低價(jià)困境，實(shí)現(xiàn)長期盈利？接下來將為大家詳細(xì)解答。

1、選擇小而美的剛需產(chǎn)品

從消費(fèi)者角度看，美國本土商品價(jià)格上漲，導(dǎo)致消費(fèi)者購物需求下降。但消費(fèi)者對(duì)日用品等剛需產(chǎn)品的需求依然存在，且他們會(huì)更傾向于選擇物美價(jià)廉的中國制造?？缇迟u家可利用自身低成本的優(yōu)勢(shì)，在未來的美國跨境電商市場中爭取更多機(jī)會(huì)。

近期有新聞報(bào)道，隨著美元貶值，國際物流成本上漲加劇。賣家若想保住利潤，一方面要控制物流成本，另一方面可將成本上漲部分轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。當(dāng)產(chǎn)品“物廉”的優(yōu)勢(shì)不再明顯時(shí)，選擇小而美的剛需產(chǎn)品是明智之選。體積“小”可節(jié)省物流成本，樣式“美”能吸引買家購買，“剛需”則意味著有穩(wěn)定持續(xù)的市場需求。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“口紅理論”，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，消費(fèi)者的購物習(xí)慣會(huì)發(fā)生變化，他們不再隨意購買時(shí)尚、潮流的服裝、化妝品，而會(huì)更多選擇經(jīng)典款式、耐用的用品。因此，在2025年，賣家在產(chǎn)品款式的選擇上應(yīng)盡量挑選經(jīng)典且質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品。

此外，疫情爆發(fā)后，大眾負(fù)面情緒累積，許多富裕家庭選擇養(yǎng)寵物來排解情緒，這一趨勢(shì)在2024年已相當(dāng)顯著。所以在新的一年里，寵物用品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過，當(dāng)前寵物類目的競爭十分激烈，賣家可以提前用數(shù)魔選品進(jìn)行類目的篩選和洞察，避免進(jìn)入無技術(shù)含量的類目。

最后要提醒的是，低加價(jià)率的產(chǎn)品在亞馬遜上會(huì)越來越難銷售，沒有供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢(shì)的普通賣家很難通過走量盈利，且受通貨膨脹影響，對(duì)價(jià)格敏感的低客單價(jià)消費(fèi)人群會(huì)減少消費(fèi)。因此，建議賣家不要盲目選擇低客單的產(chǎn)品，而應(yīng)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)高客單價(jià)群體，提供更優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的產(chǎn)品。

2、找到跨境電商新的利潤增長點(diǎn)，借熱銷品類突圍

尋找跨境電商新的利潤增長點(diǎn)，即尋找可長期盈利的新產(chǎn)品新類目，應(yīng)避開資本玩淪陷的產(chǎn)品和類目。隨著消費(fèi)群體的差異，品牌在不斷細(xì)分產(chǎn)品的市場定位。若資本沒有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可能難以長久立足。

如今，“中國制造”不再只是便宜的象征，而是能提供更多、更豐富的商品SKU，尤其在服裝、家居、鞋包、配飾等領(lǐng)域。賣家們可利用大數(shù)據(jù)選品，找到亞馬遜美國站2025年的一些藍(lán)海類目。先使用選關(guān)鍵詞功能，選擇未來3個(gè)月搜索量上升、月搜索量和周銷量大于10萬、采購成本小于10美金，毛利率大于50%，品牌集中度低于50%的關(guān)鍵詞。數(shù)魔提供了42個(gè)關(guān)鍵詞指標(biāo)，賣家可根據(jù)實(shí)際情況自定義指標(biāo)和數(shù)值，最終得到615條關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，并按過去一年的搜索量漲幅降序排列。

從熱度上升明顯的關(guān)鍵詞中找出感興趣的關(guān)鍵詞，比如點(diǎn)擊第一個(gè)關(guān)鍵詞pop it ball（彈力球）進(jìn)入關(guān)鍵詞洞察頁面，在關(guān)鍵詞類目分布版塊查看銷量占比較大的類目，如Fidget Blocks（指尖積木）。點(diǎn)開指尖積木的類目洞察，一鍵導(dǎo)出類目銷售數(shù)據(jù)，在Excel表格中算出最近一年的銷量增長率是1498.12%，屬于潛力類目。再查看類目的指標(biāo)詳情版塊，重點(diǎn)關(guān)注銷量、搜索量、品牌集中度、新品銷量占比、毛利率、評(píng)分等指標(biāo)，對(duì)類目進(jìn)行綜合判斷。

找到藍(lán)海類目后，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造類目爆款。當(dāng)然，在打造產(chǎn)品前，要先確認(rèn)產(chǎn)品的專利信息，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。首先，在類目洞察功能中找到類目榜單監(jiān)控，對(duì)榜單產(chǎn)品進(jìn)行競品追蹤，查看商品屬性變化對(duì)產(chǎn)品市場表現(xiàn)的影響，找到產(chǎn)品優(yōu)化方向。然后，使用首頁工具箱的商品評(píng)論下載功能，從買家評(píng)論信息中獲取產(chǎn)品優(yōu)化思路。最后，利用選品軟件里的類目核心關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和商品高搜索量關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品Listing的打造和優(yōu)化。打造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品后，即使有低價(jià)賣家進(jìn)入，消費(fèi)者仍會(huì)傾向于高價(jià)值、高品質(zhì)的產(chǎn)品，喜歡私模高端產(chǎn)品。所以，若能找到新的利潤增長點(diǎn)，打造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那些資本玩家、低價(jià)賣家便不足為懼。

3、打造品牌，拒絕價(jià)格內(nèi)卷

最后一個(gè)策略是走品牌路線，優(yōu)化CPC和運(yùn)營技術(shù)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。2025年，品牌出海是大趨勢(shì)，每個(gè)平臺(tái)都有自己的運(yùn)營規(guī)則，而追求飛輪效應(yīng)的亞馬遜，精品模式下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和賣家是轉(zhuǎn)動(dòng)飛輪的核心動(dòng)力。賣家只有用心做好技術(shù)和產(chǎn)品，打造屬于自己的品牌，才能在復(fù)雜的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。

在下篇文章中，我將和大家分享亞馬遜賣家的品牌打造之路，感興趣的賣家朋友可以先關(guān)注公眾號(hào)，也可在本篇文章下提出您在品牌出海方面的困擾，我們下篇文章共同探討。

總之，雖然美國通貨膨脹給跨境賣家?guī)砹瞬簧贀p失，但賣家只要充分利用自身優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品附加值，保證產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌，并積極尋找符合消費(fèi)者習(xí)慣的短缺品類，在未來的美國跨境電商市場中必將贏得更多機(jī)會(huì)！

（編輯：江同）

（來源：數(shù)魔）

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