跨境賣家的年終旺季：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2025上半年，跨境賣家雖有諸多吐槽，但對(duì)年終旺季爆單仍充滿期望。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)及億歐數(shù)據(jù)測(cè)算分析，2021年中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模達(dá)7.73萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，交易規(guī)?；?qū)⑼黄?萬(wàn)億元。聚焦旺季數(shù)據(jù)，2024年亞馬遜黑五到網(wǎng)一期間銷售額超48億美元，同比增長(zhǎng)超60%。2025年的旺季成績(jī)?nèi)绾?，備受賣家期待。

年終旺季開啟，新變化涌現(xiàn)。一方面，地緣格局轉(zhuǎn)變，更具包容性的市場(chǎng)受矚目；另一方面，全球消費(fèi)習(xí)慣改變，推動(dòng)跨境電商出口業(yè)常態(tài)化發(fā)展。

歐洲站賣家Kevin表示，進(jìn)入11月訂單起量，但受歐洲稅務(wù)政策調(diào)整影響，毛利率減少。運(yùn)營(yíng)圣誕裝飾品類的賣家Ada稱，圣誕季在即，相關(guān)裝飾產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯，訂單量相較往常約有5 - 10倍，關(guān)鍵詞排名直線飆升100多名。

旺季期間，賣家喜憂參半。一面為增長(zhǎng)的訂單狂歡，一面因廣告打法不當(dāng)徒增運(yùn)營(yíng)成本。賣家圈討論最多的是“廣告該怎么正確投放”等問(wèn)題，甚至有賣家因秒殺和優(yōu)惠券疊加設(shè)置錯(cuò)誤，導(dǎo)致虧損。趁著年終旺季購(gòu)物狂歡，與黑五相關(guān)的搜索熱度上漲，亞馬遜整體流量增長(zhǎng)，不少賣家借此進(jìn)行打折清庫(kù)存活動(dòng)。

Q4節(jié)假日促銷眾多，感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等大促對(duì)跨境賣家至關(guān)重要。除黑五、網(wǎng)一外，品牌應(yīng)從優(yōu)惠策略著手，布局為期數(shù)月的促銷活動(dòng)，并根據(jù)情況調(diào)整投放時(shí)間點(diǎn)，以優(yōu)化整體轉(zhuǎn)化率。

我們來(lái)看看成功賣家出海背后的故事。亞馬遜《水手計(jì)劃》中，添可智能、穩(wěn)健醫(yī)療、usmile三家品牌的出海經(jīng)歷值得借鑒。

添可智能是一家智能科技創(chuàng)新公司，致力于高端智能生活電器領(lǐng)域，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)勁，上線亞馬遜短短幾年，多個(gè)明星單品成為Amazon’s Choice。添可國(guó)際品牌營(yíng)銷中心總監(jiān)糜文迪介紹，添可結(jié)合亞馬遜DSP和Streaming TV等廣告形式，吸引流量并構(gòu)建品牌。據(jù)悉，相比推廣之前，添可在亞馬遜官方旗艦店的流量增長(zhǎng)了50%，擴(kuò)大了品牌知名度。

穩(wěn)健醫(yī)療是國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料標(biāo)桿企業(yè)，出口至歐美日。作為有30年歷史的醫(yī)用耗材出口標(biāo)桿企業(yè)，從OEM走向自主品牌，面臨如何依托亞馬遜平臺(tái)提升品牌知名度的問(wèn)題。其堅(jiān)持“質(zhì)量?jī)?yōu)先于利潤(rùn)、品牌優(yōu)先于速度、社會(huì)價(jià)值優(yōu)先于企業(yè)價(jià)值”的原則，市場(chǎng)對(duì)其看好。2020年跨境電商業(yè)務(wù)板塊營(yíng)業(yè)額破千萬(wàn)美金。

usmile專注于口腔護(hù)理領(lǐng)域，憑借對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)取得不俗成績(jī)。其創(chuàng)始人陳建群認(rèn)為，跨境電商是個(gè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。但usmile的出海之旅才剛剛開始，充滿挑戰(zhàn)。

添可智能來(lái)自蘇州、usmile來(lái)自廣州、穩(wěn)健醫(yī)療來(lái)自深圳，這三個(gè)城市具有顯著制造業(yè)基礎(chǔ)和外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，代表了三個(gè)不同行業(yè)，品牌出海階段也不同。

2025年，亞馬遜廣告中國(guó)和亞馬遜全球開店中國(guó)攜手推出《水手計(jì)劃》，用系列短視頻聚焦中國(guó)品牌出海歷程，呈現(xiàn)其機(jī)遇與挑戰(zhàn)、堅(jiān)持與拼搏等。該計(jì)劃自9月23日起登錄各大視頻平臺(tái)，每周三中午12點(diǎn)在抖音、微信視頻號(hào)、B站@亞馬遜廣告官方賬號(hào)或@水手計(jì)劃微博官方賬號(hào)更新，生動(dòng)呈現(xiàn)中國(guó)品牌在出海中面對(duì)的不同情景，帶來(lái)啟示。

打造全球品牌是長(zhǎng)期過(guò)程，企業(yè)需不斷摸索、創(chuàng)新和嘗試。《水手計(jì)劃》對(duì)準(zhǔn)敢于創(chuàng)新、勇于探索的中國(guó)出海品牌和跨境人，喚起更多中國(guó)出海企業(yè)的啟發(fā)和思考，推動(dòng)“中國(guó)制造”和“中國(guó)品牌”閃耀國(guó)際舞臺(tái)?？缇迟u家在旺季爆單的同時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注《水手計(jì)劃》，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，打好年終旺季翻身戰(zhàn)！

（文/風(fēng)口星跨境 張宇）

（來(lái)源：跨境資訊網(wǎng)）