【編者按】2025無疑是跨境電商行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時(shí)也是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。如今，不僅跨境電商賣家注重品牌化發(fā)展，跨境分銷平臺(tái)也緊跟這一趨勢(shì)。

近期，跨境分銷平臺(tái)借賣網(wǎng)陷入“倒閉門”風(fēng)波，引起廣泛討論，眾多跨境電商賣家為此感到擔(dān)憂，對(duì)當(dāng)下跨境分銷平臺(tái)的整體環(huán)境表示疑慮……

分銷平臺(tái)的“前世”：三類分銷平臺(tái)，助力拓展海外市場(chǎng)

隨著跨境電子商務(wù)的迅速發(fā)展，新賣家和新平臺(tái)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈?？缇畴娚填I(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌與平臺(tái)各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)面臨沉重的時(shí)間和資金成本，同時(shí)還要承擔(dān)退換貨風(fēng)險(xiǎn)，使得一些跨境出口中小賣家的生存空間受到擠壓。據(jù)悉，當(dāng)前中小跨境電商賣家對(duì)穩(wěn)定供應(yīng)鏈渠道的需求十分迫切，這促使了跨境分銷平臺(tái)的誕生。

業(yè)內(nèi)人士指出，不少跨境分銷參與者投身供應(yīng)鏈服務(wù)，旨在解決跨境出口中小賣家的貨源難題，在起步階段發(fā)展頗為順利。其中，跨境分銷平臺(tái)主要有以下三種形式：

1、大賣家旗下的分銷平臺(tái)，例如環(huán)球易購分銷平臺(tái)，主要將自身的貨源體系開放，與賣家開展分銷合作；

2、物流商旗下的分銷平臺(tái)，像跨境物流遞四方旗下的借賣網(wǎng)、出口易M2C供銷平臺(tái)等；

3、ERP服務(wù)商旗下的分銷平臺(tái)，比如賽兔云倉。此類分銷平臺(tái)的顯著特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品一鍵上傳，為中小賣家省去上架產(chǎn)品的繁瑣過程。

以上三種類型的分銷平臺(tái)，不僅滿足了跨境電商賣家對(duì)紅利的追求，還能拓寬分銷渠道、豐富產(chǎn)品種類、對(duì)接海外市場(chǎng)。據(jù)最新消息，2025年部分地區(qū)出臺(tái)了一系列支持跨境電商發(fā)展的政策，這為跨境分銷平臺(tái)的發(fā)展提供了更有利的環(huán)境。

分銷平臺(tái)的“今生”：需求旺盛，但面臨挑戰(zhàn)

分銷平臺(tái)作為不錯(cuò)的合作伙伴，目前跨境分銷是一種需求熱度頗高的商業(yè)模式，但也存在問題。

隨著跨境電商行業(yè)日益規(guī)范化，對(duì)跨境分銷平臺(tái)的限制也越發(fā)明顯。從當(dāng)前分銷平臺(tái)的情況來看，其發(fā)展前景并非一片光明。

鋒遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇認(rèn)為，當(dāng)下無論是基于物流、供應(yīng)鏈或其他服務(wù)商建立的分銷平臺(tái)，都會(huì)遭遇以下幾個(gè)瓶頸：

1、庫存方面，早期的分銷平臺(tái)以中小型賣家為主，以豐富的SKU為賣點(diǎn)吸引賣家，并提升客戶體驗(yàn)，因此需要儲(chǔ)備一定量的熱銷庫存，但由于產(chǎn)品更新、政策變化等多種因素，容易出現(xiàn)滯銷庫存；

2、賣家粘度方面，由于產(chǎn)品價(jià)差是利潤來源之一，賣家通過分銷平臺(tái)測(cè)試可挖掘的產(chǎn)品后，大部分賣家會(huì)自行尋找同類供應(yīng)商，這導(dǎo)致很多平臺(tái)的單品難以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長；

3、利潤方面，分銷平臺(tái)的模式限制了產(chǎn)品利潤率，因?yàn)槠脚_(tái)定價(jià)過高，產(chǎn)品到賣家手中后銷售困難，再考慮到分銷平臺(tái)的庫存、人工成本、運(yùn)維成本等基本情況，許多產(chǎn)品幾乎無利可圖。

對(duì)于當(dāng)下的跨境分銷平臺(tái)來說，如何妥善處理庫存、賣家粘度、利潤三者之間的關(guān)系，是其當(dāng)前需要重點(diǎn)解決的問題。

跨境分銷平臺(tái)縮影之下，完善自身供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵

近期備受關(guān)注的借賣網(wǎng)“倒閉門”事件，是當(dāng)前跨境分銷平臺(tái)發(fā)展的一個(gè)典型案例。

依據(jù)借賣網(wǎng)在2025年3月16日發(fā)布的公告，潘穎宇表示，“目前，借賣網(wǎng)關(guān)閉事件，可能是網(wǎng)站數(shù)據(jù)丟失，致使暫時(shí)無法結(jié)算賣家賬戶余額，相信憑借借賣網(wǎng)的技術(shù)和資金實(shí)力，解決此問題并非難事?！?

鑒于借賣網(wǎng)事件，如何選擇穩(wěn)定、可靠的跨境分銷平臺(tái)成為當(dāng)務(wù)之急。對(duì)此，潘穎宇提出，供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚藤u家的核心所在，最根本的解決辦法是建立完善自身的供應(yīng)鏈資源，至少擁有自己的核心產(chǎn)品線供應(yīng)鏈。

當(dāng)然，對(duì)于中小跨境電商賣家來說，供應(yīng)鏈建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的工程。大多數(shù)賣家仍會(huì)選擇與跨境分銷平臺(tái)合作，在選擇時(shí)，首先要考察平臺(tái)的背景以及合作協(xié)議是否規(guī)范合法；其次，可以嘗試與當(dāng)前較為主流的垂直品類分銷平臺(tái)合作，因?yàn)檫@類平臺(tái)品類垂直，庫存相對(duì)易于控制，且運(yùn)營相對(duì)更為健康，這也不失為一種可行的辦法。

信任度受影響的分銷平臺(tái)，向品類垂直化、品牌化轉(zhuǎn)型

跨境分銷渠道變幻莫測(cè)，不少分銷平臺(tái)遭遇挫折，想要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的跨境分銷平臺(tái)，轉(zhuǎn)型是必然選擇。

實(shí)際上，跨境分銷的轉(zhuǎn)型方向可以參考跨境電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，并分析跨境電商平臺(tái)上能夠駕馭雜貨模式的超大規(guī)模賣家的發(fā)展方向，注重品牌建設(shè)。

潘穎宇強(qiáng)調(diào)，分銷平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)必然是品類垂直化，并擁有獨(dú)家品牌、專利的模式，只有具備品牌和專利支撐的跨境分銷平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展。

“目前我們了解到的一些產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)開始嘗試朝這個(gè)方向合作發(fā)展了，首先獲得頂級(jí)供應(yīng)鏈的支持，然后通過電商模式將傳統(tǒng)供應(yīng)鏈品牌化，這些產(chǎn)品才是電商賣家真正需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！彼f道。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）