之前小K團(tuán)隊頻繁出現(xiàn)在各大銷售圈子中，最近他們與廣州一家大公司共同享用了一頓美味的乳鴿，這意外的用餐經(jīng)歷竟然讓他們得知了公司內(nèi)部關(guān)于站內(nèi)PPC廣告的精細(xì)化操作邏輯。今天，小K就來給大家透露一下這家大賣是如何規(guī)劃并執(zhí)行站內(nèi)廣告的。

廣告活動的設(shè)置是需要精細(xì)化操作的。清晰的廣告命名是提高廣告識別效率的關(guān)鍵。小K發(fā)現(xiàn)許多賣家在命名廣告時缺乏清晰的概念，導(dǎo)致廣告活動混亂不堪。合理的廣告命名方式對于精細(xì)化運(yùn)營的團(tuán)隊來說尤為重要。一種常見的命名方式是將品牌、產(chǎn)品名稱、系列、屬性（如顏色、尺寸、容量等）、廣告投放類型和Asin結(jié)合起來，例如“Anker移動充電寶20100mAh手動- B00X5RV14Y”。通過這種方式，可以迅速篩選出特定的廣告活動并進(jìn)行定位。

如果您有更好的廣告命名方式，歡迎在評論區(qū)留言分享。

在設(shè)置廣告時，針對同一產(chǎn)品，需要同時創(chuàng)建自動廣告和手動廣告。自動廣告主要用于自動匹配用戶搜索詞并挖掘表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，而手動廣告則用于精準(zhǔn)推廣關(guān)鍵詞并提升關(guān)鍵詞排名。當(dāng)對特定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞把握不準(zhǔn)時，自動廣告可以幫助我們挖掘潛力關(guān)鍵詞，并利用自動廣告進(jìn)行關(guān)聯(lián)推廣。而手動廣告則能讓我們的產(chǎn)品在用戶搜索大詞時，更容易在搜索頁面展示，從而獲得精準(zhǔn)曝光。

接下來是廣告的優(yōu)化部分。無論是自動廣告還是手動廣告，都是圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行的。后臺的關(guān)鍵詞報表至關(guān)重要。在自動廣告投放一段時間后，我們需要下載商品推廣自動投放報告，以分析Impr、Clicks、CTR等數(shù)據(jù)，挑選出表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞。針對這些關(guān)鍵詞，我們可以在后臺創(chuàng)建相應(yīng)的手動廣告，繼續(xù)觀察其表現(xiàn)。

在報告中，我們除了能看到關(guān)鍵詞，還能看到Asin。很多賣家不理解為什么會出現(xiàn)Asin。其實，當(dāng)別人點擊Asin詳情頁時看到你的產(chǎn)品，這就是自動廣告引起的關(guān)聯(lián)。大賣公司會關(guān)注報告中的每一個數(shù)據(jù)點。他們會將表現(xiàn)良好的Asin復(fù)制到亞馬遜搜索頁查看詳情頁，考慮是否進(jìn)行關(guān)聯(lián)推廣或產(chǎn)品比較。

對于表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，我們可以一鍵添加到手動廣告活動和廣告組中，并自由切換關(guān)鍵詞匹配類型，無需在亞馬遜后臺重新創(chuàng)建廣告活動。而對于表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，我們需要將其添加到否定關(guān)鍵詞中以節(jié)省預(yù)算。在小K后臺，這個過程只需一鍵即可完成。

以上就是廣州某大賣公司內(nèi)部從廣告創(chuàng)建到優(yōu)化的整體思路。廣告的學(xué)問還有很多，小K將在后續(xù)上線更多廣告功能。對站內(nèi)廣告有任何疑問的可以在后臺留言，小K會盡力解答。

（編輯：江同）

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