第一次跨境發(fā)貨：省時(shí)省力與庫(kù)存優(yōu)化指南

在2025年，對(duì)于初次進(jìn)行跨境發(fā)貨的賣家來(lái)說(shuō)，如何做到省時(shí)又省力，以及如何優(yōu)化庫(kù)存是至關(guān)重要的問(wèn)題。作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)新手，可能會(huì)對(duì)首次發(fā)貨的庫(kù)存規(guī)劃及實(shí)施存在諸多疑惑。別擔(dān)心，亞馬遜金牌講師將為您在線答疑，助您打造合適的物流方案。

在首次發(fā)貨時(shí)，預(yù)估思路是關(guān)鍵。新賣家小王選擇了一款充電寶，但對(duì)于第一次發(fā)貨的備貨量感到迷茫，于是他向幾位賣家請(qǐng)教。小趙建議先發(fā)50件，小錢認(rèn)為直接參考工廠起訂量，小孫提出先發(fā)一個(gè)柜子，小李則表示Best Seller賣多少就發(fā)多少。然而，官方講堂金牌講師指出，這些觀點(diǎn)并不符合常規(guī)操作。新賣家應(yīng)通過(guò)類似ASIN在新品期的銷量作為依據(jù)，預(yù)估首次發(fā)貨的備貨量參考范圍，要抓住“類似”和“新品期”兩個(gè)核心。“類似”是指找到與自身商品盡量相似的ASIN，包括站點(diǎn)、產(chǎn)品功能屬性等；“新品期”則是評(píng)估該ASIN在新品期的大致銷售情況。對(duì)于季節(jié)性不強(qiáng)的產(chǎn)品，可以參考同年近期數(shù)據(jù)；對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，建議參考去年同期數(shù)據(jù)。

接下來(lái)是通過(guò)實(shí)操來(lái)預(yù)估備貨數(shù)量的大致參考范圍。首先，要找到適合的對(duì)標(biāo)ASIN。小王需要在亞馬遜按照四步走：找到參考小類Best Seller Review，找到相對(duì)更有參考價(jià)值的對(duì)標(biāo)ASIN，定位最早上架時(shí)間，提取指定時(shí)間段的Review數(shù)量。然后，通過(guò)參考數(shù)據(jù)合理備貨。一方面，通過(guò)新品Review數(shù)量估算參考備貨量，計(jì)算公式為：預(yù)計(jì)銷量≈一段時(shí)間內(nèi)的Review數(shù)量÷留評(píng)率。同時(shí)，賣家還需結(jié)合起訂量、促銷數(shù)量等進(jìn)行綜合評(píng)估，避免盲目樂(lè)觀導(dǎo)致備貨過(guò)多、庫(kù)存積壓。另一方面，通過(guò)Best Seller Review數(shù)量合理評(píng)估子體占比，根據(jù)前三個(gè)月Best Seller ASIN中各個(gè)變體的Review數(shù)量占比來(lái)分配首次發(fā)貨的數(shù)量。

當(dāng)發(fā)貨數(shù)量確定后，庫(kù)存管理也是店鋪運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)。亞馬遜將常見(jiàn)的倉(cāng)儲(chǔ)類型分為標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品倉(cāng)儲(chǔ)、大件商品倉(cāng)儲(chǔ)、超大尺寸倉(cāng)儲(chǔ)、服裝倉(cāng)儲(chǔ)、鞋靴倉(cāng)儲(chǔ)5種。補(bǔ)貨限制和倉(cāng)儲(chǔ)容量限制是賣家可能會(huì)遇到的兩種不同容量限制，它們有助于賣家管理新庫(kù)存的流入和運(yùn)營(yíng)中心物理空間的使用情況。倉(cāng)儲(chǔ)限制與庫(kù)存績(jī)效直接相關(guān)，并反映在賣家平臺(tái)的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)中。賣家可以通過(guò)減少積壓庫(kù)存、提高售出率、修復(fù)無(wú)在售信息的商品等方式，優(yōu)化IPI至400分以上，以提高倉(cāng)儲(chǔ)限制。當(dāng)IPI＜400且倉(cāng)儲(chǔ)容量不足時(shí)，應(yīng)具體分析哪些貨占用了現(xiàn)有庫(kù)存體積，重點(diǎn)處理不產(chǎn)生效益的庫(kù)存。

亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（簡(jiǎn)稱IPI）是為了幫助賣家更直觀地查看庫(kù)存情況，其將用于衡量銷量、庫(kù)存水平和費(fèi)用，以反映整體庫(kù)存績(jī)效。IPI分?jǐn)?shù)越高，通常表示管理庫(kù)存的效率越高。賣家可以登錄賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“庫(kù)存>庫(kù)存規(guī)劃>績(jī)效”，進(jìn)入到【庫(kù)存績(jī)效】頁(yè)面查看IPI得分，并在【倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)視器】中查看不同類型商品的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制。影響庫(kù)存績(jī)效IPI分?jǐn)?shù)的有4個(gè)指標(biāo)：冗余庫(kù)存百分比、售出率、無(wú)在售信息的庫(kù)百分比、有存貨率。若IPI大于等于400分，可以獲得無(wú)限庫(kù)容；若IPI小于400分，倉(cāng)儲(chǔ)容量將會(huì)受到限制，超出倉(cāng)儲(chǔ)限制容量的庫(kù)存按月收取倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)。亞馬遜分別會(huì)在每個(gè)季度結(jié)束前的第6周和季度的最后一個(gè)完整周，考核2次賣家的IPI分?jǐn)?shù)，只需要在其中一次IPI分?jǐn)?shù)大于等于400分，即可獲得無(wú)限量倉(cāng)儲(chǔ)空間。

如果賣家的IPI指數(shù)未達(dá)到400分，可以從IPI的四個(gè)影響因素入手進(jìn)行優(yōu)化。減少“冗余庫(kù)存”，建議賣家促銷售、清閑置兩步走，釋放更多的倉(cāng)儲(chǔ)容量?？梢酝ㄟ^(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)、改進(jìn)關(guān)鍵詞、做廣告、自定義SKU設(shè)置等來(lái)提高商品流量，以清理庫(kù)存，還可以利用亞馬遜物流提供的庫(kù)存管理工具及時(shí)清理閑置庫(kù)存。提高“售出率”，可以通過(guò)使用廣告/優(yōu)惠券/秒殺等方式進(jìn)行引流來(lái)加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)或優(yōu)化listing提高轉(zhuǎn)化率等。修復(fù)無(wú)在售信息庫(kù)存，在賣家平臺(tái)查看【無(wú)在售信息】商品及原因，根據(jù)業(yè)務(wù)情況，通過(guò)修復(fù)相關(guān)ASIN信息、移除庫(kù)存等方式，修復(fù)“無(wú)在售信息”的商品以便確保庫(kù)存可供購(gòu)買。保證有存貨庫(kù)存，確保暢銷商品有存貨，有助于最大限度地提高銷量。要通過(guò)有庫(kù)存率的高低準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求，及時(shí)補(bǔ)貨、合理備貨，配合使用海外倉(cāng)，進(jìn)而提升庫(kù)存利用效率。

需要注意的是，當(dāng)有貨率過(guò)高時(shí)，往往意味著庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)偏高、庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)高，會(huì)導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的增加；當(dāng)有貨率過(guò)低時(shí)，一般意味著供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題，可能會(huì)出現(xiàn)斷貨情況。因此，要盡可能提前預(yù)測(cè)需求，并長(zhǎng)期保持庫(kù)存的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，做好庫(kù)存預(yù)測(cè)，避免斷貨，以保證店鋪正常運(yùn)營(yíng)。

最新消息：據(jù)報(bào)道，2025年跨境電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的賣家加入到這個(gè)領(lǐng)域。然而，庫(kù)存管理和物流方案的優(yōu)化仍然是賣家們面臨的重要挑戰(zhàn)。

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