跨境獨立站的引流與經(jīng)營模式

跨境獨立站的關鍵在于引流推廣，這是不少人感到棘手或需要投入大量預算和時間才能掌握的領域。通常，引流推廣可分為付費和免費兩大類。付費的方式包括網(wǎng)紅營銷、谷歌廣告、FB廣告、tiktok廣告等；免費的則有谷歌自然排名、tiktok短視頻、油管、reddit、聯(lián)盟營銷等。

2025年，在引流方式中，今天要探討的案例屬于聯(lián)盟營銷，且這種打法并非完全正規(guī)，不過具有可批量復制的特點，當然也需要一定的預算和資源。

先來看網(wǎng)站1：https://bestoffersfinder.com/。這個網(wǎng)站的產(chǎn)品種類繁多，宛如一個雜貨鋪。想當年，雜貨鋪跑谷歌購物廣告頗為“流行”，一個網(wǎng)站隨意上架幾千款產(chǎn)品便可開跑，持續(xù)一個星期，訂單便會源源不斷地進來。不過，這對供應鏈的壓力著實不小。就我個人而言，在2016 - 2018年這三年間，也曾利用谷歌購物廣告投放了多個店鋪。

（圖片來源：bestoffersfinder.com）

需要明確的是，該網(wǎng)站并非通過谷歌自然排名來引流，從網(wǎng)站的自然排名流量來看，幾乎可以忽略不計。

（圖片來源：ubersuggest）

通過similarweb工具查詢得知，這個網(wǎng)站最近三個月平均每個月的訪客約為7k左右，平均每天僅有230左右的訪客，其訪客數(shù)量下降幅度極大。在2025年年初我初次查詢該網(wǎng)站時，每個月的平均訪客人次超過15萬，平均每天有5k訪客人次，若按照3%的轉(zhuǎn)化率計算，那么每天的訂單量在150單左右。

（圖片來源：similarweb）

這里要說明一下，該網(wǎng)站的引流是依靠聯(lián)盟營銷推廣者來實現(xiàn)的。那么，為何推廣者愿意推廣這樣的網(wǎng)站呢？原因在于這個網(wǎng)站提供了極高的傭金。接下來，我會提到這個傭金比例。

再看一下這個網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面，著實糟糕，顧客很難信任這樣的頁面，更別提下單了。但實際上，這個產(chǎn)品頁面并非給顧客看的。

（圖片來源：bestoffersfinder.com）

網(wǎng)站會另外為推廣者提供極具吸引力的checkout頁面，如下圖所示。然后，推廣者通過各種方式進行引流，有些推廣者甚至會重新制作極具“殺傷力”的落地頁，再引流到checkout頁面。

（圖片來源：bestoffersfinder.com）

接著看網(wǎng)站2：https://getshopdeal.com/。這個網(wǎng)站銷售各類小眾產(chǎn)品，從迷你攝像頭、腹肌訓練球到寵物玩具、電視頻道接收器等，產(chǎn)品種類五花八門。

（圖片來源：https://getshopdeal.com/）

我通過ubersuggest查詢該網(wǎng)站的自然排名流量，其da僅為6，獲得排名的關鍵詞和自然訪客流量都少得可以忽略不計，但這并不影響它悶聲發(fā)大財。

（圖片來源：ubersuggest）

我使用similarweb工具查詢該網(wǎng)站的整體流量（包括谷歌自然排名、社交流量、推薦流量、廣告付費流量等），發(fā)現(xiàn)最近三個月，每個月平均獲得約6.4萬的訪客，平均每天有2100左右的訪客。

（圖片來源：similarweb）

那么，它的流量渠道究竟是什么呢？實際上，它的流量并非來自付費廣告、社交引流或網(wǎng)紅營銷，而是完全通過聯(lián)盟營銷，依靠推廣者的幫忙才做起來的。

讓我們深入了解一下這幾個網(wǎng)站所給出的傭金比例。如下圖中的這個產(chǎn)品，售價為60多美金，但如果幫助推廣出去一單，便可獲得41美金的傭金。

許多人可能會覺得這簡直不可思議，其實這里面是有貓膩的：

其一，產(chǎn)品成本極低，因為質(zhì)量較差，所以利潤可觀。即便給推廣者每單41美金的傭金，商家依然能夠盈利。另一方面，正因為給出如此高的傭金，才會有眾多人通過各種渠道幫忙推廣。

其二，廣告主會進行扣量，比如推廣者推廣出10單，但顯示成功的可能只有6 - 7單，甚至更少。

這類網(wǎng)站數(shù)量眾多，而且貨物基本都從中國發(fā)出。由于運輸政策的原因，頁面送達時間基本為20天。實際上，這類網(wǎng)站很多都是國人批量操作的。

網(wǎng)站的推廣落地頁所使用的營銷轉(zhuǎn)化工具是一個非常小眾的https://www.codefunnels.com/。

這類網(wǎng)站的整個流程大致如此，打通了整個流程，確實很不錯，商家無需自己引流推廣，只需負責發(fā)貨即可，而且產(chǎn)品大多屬于“三無產(chǎn)品”，利潤極高。當然，還有一個關鍵步驟，那就是如何吸引大量的推廣者主動幫忙推廣，這說來話長，感興趣的朋友可以找我交流。

總結：外貿(mào)獨立站的經(jīng)營模式遠比大家表面所看到的要豐富多樣，還有許多處于潛水狀態(tài)?。?！

（來源：公眾號 我的推廣生涯）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。?