跨境獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)研究策略

在進(jìn)行跨境獨(dú)立站運(yùn)營時(shí)，常會(huì)遇到諸多問題，如網(wǎng)站建成后不知如何開展工作，缺乏整體思路；打算進(jìn)行站外推廣，卻對(duì)對(duì)方網(wǎng)站情況不了解，不確定投入是否值得。

2025年，解決這些問題的關(guān)鍵方法之一是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過研究對(duì)手，我們能快速掌握其套路與方法，節(jié)省時(shí)間和精力。首先要明確我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，若找不到特別是優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就難以研究出好的案例。相信多數(shù)跨境賣家都清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，若不清楚，可通過關(guān)鍵詞查找，在Google中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞（可不斷變化），查看前2頁（20名）的結(jié)果，并依據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)累積，判斷哪些是與自己品牌相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在大致確認(rèn)后，可制作一個(gè)excel表格，重點(diǎn)分析前5名網(wǎng)站。

需注意的是，在Google輸入關(guān)鍵詞后，谷歌會(huì)給出眾多排名網(wǎng)站，我們要排除諸如amazon.com、aliexpress.com、沃爾瑪、lazada、阿里巴巴等大型平臺(tái)類網(wǎng)站，因其權(quán)重較大，沒必要研究（它們有大量外鏈）。我們應(yīng)選擇非行業(yè)老大但表現(xiàn)不錯(cuò)的網(wǎng)站作為研究對(duì)象。

確定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，要對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，具體如下：

網(wǎng)站的域名/服務(wù)器注冊(cè)時(shí)間：利用whois（https://whois.net/）查詢域名、服務(wù)器注冊(cè)時(shí)間。注冊(cè)時(shí)間越早，代表該網(wǎng)站開展越早，搜索引擎越早收錄其信息。

網(wǎng)站的收錄：在Google搜索指令中，以site:abc.com查詢作為參考，查看網(wǎng)站收錄量。收錄量越多，表明該網(wǎng)站數(shù)據(jù)被Google爬行越多，若收錄少，則該網(wǎng)站可能較為一般。因行業(yè)差異，無法給出具體數(shù)值，但總體上網(wǎng)站被Google收錄數(shù)值越大越好。

網(wǎng)站的權(quán)重：不同公司有不同判斷標(biāo)準(zhǔn)，如Ahrefs以DR(Domain Rating)判斷，Moz以DA(DomainAuthority)判斷。網(wǎng)站權(quán)重代表其知名度，知名度越高，網(wǎng)站越好。

網(wǎng)站的流量預(yù)估與主要流量來源：這一點(diǎn)至關(guān)重要。通過similarweb對(duì)行業(yè)流量進(jìn)行整體預(yù)估，可了解網(wǎng)站流量大小、是否值得學(xué)習(xí)以及跳出率情況。分析多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，能知曉所在產(chǎn)品行業(yè)的站外主要流量來源。若發(fā)現(xiàn)行業(yè)主要流量來自SNS，就應(yīng)將發(fā)力點(diǎn)放在SNS而非SEO上，投入在SNS上的時(shí)間會(huì)更有回報(bào)。同時(shí)，還應(yīng)了解SNS中具體哪個(gè)平臺(tái)為對(duì)方貢獻(xiàn)了最大流量，是facebook、Pinterest、Instagram還是Youtube？若為facebook，就應(yīng)多在facebook上投入時(shí)間，而非youtube。

在此值得一提的是，若賣家處于新興或小眾行業(yè)，難以找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可通過及時(shí)語跨境智能客服獲取數(shù)據(jù)沉淀，清晰分析自身流量來源，從而高效發(fā)力主流量網(wǎng)站。比如在郵件營銷方面，及時(shí)語能幫助賣家分辨郵件來源（如來自亞馬遜或沃爾瑪?shù)龋?，明確哪個(gè)平臺(tái)的推廣更有回報(bào)。同時(shí)，還能精準(zhǔn)分析消費(fèi)者的真實(shí)郵件評(píng)論，助力賣家選品。

（來源：K哥聊出海）

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