有賣家主動加我為好友，經(jīng)常直接詢問我所銷售的產(chǎn)品種類，并請求推薦一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。遇到這樣的賣家，基本上可以判斷他們可能是新手，還未找到合適的產(chǎn)品而顯得焦急。

雖然理解他們的心情，但如果我告訴他們我所銷售的產(chǎn)品種類，那他們就無需再四處尋找了。作為一個有經(jīng)驗的賣家，我深知產(chǎn)品才是賣家的核心資產(chǎn)，而運營技巧和經(jīng)驗只是輔助工具。我不會輕易透露自己的產(chǎn)品種類，也不會詢問其他賣家在銷售什么產(chǎn)品。這就像突然問一個男人他的隱私信息一樣，無論回答與否都會顯得尷尬。

盡管我不會直接分享我所銷售的產(chǎn)品種類，但我樂于分享一些選品的經(jīng)驗。雖然這些經(jīng)驗可能并不適用于所有人，但如果能夠幫助到一部分賣家，我也會感到滿足。我之前寫過一些關(guān)于選品的文章，比如《深度挖掘合作供應(yīng)商：選品方法探討》和《小賣家選品思路的幾個關(guān)鍵點》等，其中或許能為你們帶來新的啟示。

前兩天與一位賣家朋友交流新品的銷售情況，她告訴我她的一款產(chǎn)品剛推出時每天能賣出約十單，降價后銷量增至每天二十單，顯示出良好的潛力。她詢問我的選品經(jīng)驗。我提到自己選的一款服裝產(chǎn)品由于尺寸問題面臨大量退貨。盡管在選品前我做過市場調(diào)查并發(fā)現(xiàn)市場存在需求，但在服裝行業(yè)我還是新手。我以為供應(yīng)商開發(fā)的均碼產(chǎn)品已經(jīng)過市場調(diào)研并能夠滿足大部分買家的需求。但實際上并非如此，退貨率居高不下讓我付出了代價。

這時，朋友提醒我要實現(xiàn)選品的“標準化”。所謂的標準化是指產(chǎn)品的規(guī)格和功能相對固定，買家無法選擇尺寸、顏色等細節(jié)。例如，插座和錘子這類產(chǎn)品通常只有有限的顏色和規(guī)格選擇，買家更關(guān)注其功能而非外觀。對于這類產(chǎn)品，即使外觀不太理想，只要功能滿足要求，買家大多會選擇將就并接受。但對于服裝和鞋包等商品，很難實現(xiàn)標準化。因為不同的買家有不同的尺寸需求以及更多樣的顏色和款式偏好。而且服裝鞋類如果買家穿著不合身將會導(dǎo)致退貨。既然亞馬遜支持無理由退貨政策，對于非標準化的商品小賣家需要特別小心避免因退貨造成的金錢損失。而對于小賣家而言最重要的是建立自信避免高退貨率帶來的打擊。因此選擇產(chǎn)品時需要慎重考慮避免選擇那些退貨率高的非標準化產(chǎn)品如服裝等否則可能會影響個人信心且承擔較高的金錢損失風險（文章來源：絕版祥Cary）。以上為作者個人觀點并不代表風口星網(wǎng)立場本網(wǎng)站對此不承擔任何立場性責任且轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者明確授權(quán)同意。