有一些新手賣家經(jīng)常詢問Kris如何進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研和搜集。其實(shí)方法多種多樣，只要投入時(shí)間，通過各種搜索、分析，以及訪問亞馬遜、谷歌等相關(guān)平臺(tái)，總能找到適合的關(guān)鍵詞。這些方法相對(duì)低效。Kris想分享一個(gè)高效尋找手機(jī)關(guān)鍵詞的方法，只需三步走。

第一步，找到關(guān)鍵且最相關(guān)的ASIN。這是至關(guān)重要的一步，因?yàn)槿绻麩o法找到正確的ASIN，就無法找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。有些人可能會(huì)認(rèn)為應(yīng)該尋找同類目的BS的ASIN，比如排行榜第一或前十的產(chǎn)品。但實(shí)際上，這種方法很可能會(huì)錯(cuò)過合適的關(guān)鍵詞。建議使用“商機(jī)探測(cè)器”來尋找關(guān)鍵且相關(guān)的ASIN。例如，如果你銷售的是26800mAh的充電寶，就以這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后在“買家需求”中找到對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。在這里，你需要找到那些獲得了最多點(diǎn)擊的7個(gè)商品，它們占據(jù)了整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)80%的點(diǎn)擊量。因此只要找到這7個(gè)ASIN商品進(jìn)行反查流量來源，那么基本就能找到大部分的流量關(guān)鍵詞了。不過這里顯示的是父ASIN，可能還有其他子ASIN未被顯示，你需要手動(dòng)去查找它們。這一步特別重要，所以一定要確保找到與你產(chǎn)品最相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)。如果你的產(chǎn)品是季節(jié)性的，還需要特別注意選擇正確的數(shù)據(jù)時(shí)間段，否則數(shù)據(jù)可能會(huì)出現(xiàn)偏差。

第二步是反查這些ASIN。你可以通過“品牌分析”來反查這些ASIN進(jìn)行搜索和下載數(shù)據(jù)整合分析但這種方式操作比較繁瑣而且效率較低數(shù)據(jù)不全還可以使用第三方軟件例如賣家精靈等進(jìn)行批量輸入ASIN和導(dǎo)出數(shù)據(jù)等操作以彌補(bǔ)品牌分析的一些不足當(dāng)然也可以兩者配合使用來獲取更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息

第三步是分析篩選合適的關(guān)鍵詞并合理投放關(guān)鍵詞當(dāng)你的競(jìng)品知名品牌搜索量熱度非常高有些高競(jìng)爭(zhēng)度流量高的詞不適合用來填寫listing但可以投放廣告而對(duì)于高頻詞可以根據(jù)使用頻率有目的性地填充到listing中如銀行相關(guān)或充電功能的關(guān)鍵詞其次可以按照搜集來的信息把關(guān)鍵詞做好分類針對(duì)不同的場(chǎng)景來使用達(dá)到廣告點(diǎn)擊和產(chǎn)品推廣的目的總結(jié)關(guān)鍵詞搜集的方法有很多種這里只是提供一種思路如果想要高效完成這個(gè)動(dòng)作則需要結(jié)合亞馬遜數(shù)據(jù)和第三方軟件來完成再次強(qiáng)調(diào)要找到精準(zhǔn)的詞必須先找到與你產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)度最高的asin否則一切都是徒勞的記得點(diǎn)贊分享關(guān)注Kris獲取更多干貨內(nèi)容哦！這篇文章來源于Kris個(gè)人的觀點(diǎn)和分享并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)若需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者授權(quán)同意！