打造爆款是每個(gè)亞馬遜賣家的夢(mèng)想，而王發(fā)輝老師憑借其豐富的跨境電商設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和選品分析能力，成為了賣家們心中的佼佼者。今天，他特別為風(fēng)口星網(wǎng)的賣家們帶來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于如何優(yōu)化頁(yè)面設(shè)計(jì)的分享會(huì)。主題分享為“不懂運(yùn)營(yíng)也要懂設(shè)計(jì)”，旨在幫助賣家解決頁(yè)面設(shè)計(jì)中的疑難雜癥。

為什么產(chǎn)品經(jīng)理或老板一定要親自參與產(chǎn)品圖片的策劃呢？王發(fā)輝老師舉了一些大賣家的例子，如馬幫ERP創(chuàng)始人張潔和紹興百萬(wàn)美金大賣家吳見(jiàn)，他們都非常注重產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)和制作。爆款頁(yè)面往往需要精益求精，注重細(xì)節(jié)打磨。即使賣家不懂PS技術(shù)，也要懂得如何設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊率的主圖和策劃高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)。

在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，賣家們將大量時(shí)間和精力投入到產(chǎn)品描述上。做好亞馬遜圖片設(shè)計(jì)需要的不僅是PS技術(shù)，更需要圖片策劃和設(shè)計(jì)的思維方式。那么，如何設(shè)計(jì)出高精準(zhǔn)流量的產(chǎn)品主圖呢？王發(fā)輝老師認(rèn)為，一張好的主圖可以決定80%以上的點(diǎn)擊率，因此要從產(chǎn)品、用戶、場(chǎng)景、路徑、包裝等五個(gè)角度去優(yōu)化提高流量的精準(zhǔn)度。

除了圖片設(shè)計(jì)，價(jià)格也是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的重要因素。賣家們需要巧妙設(shè)置價(jià)格以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，同時(shí)也要注意避免被亞馬遜打上“Add on item”的標(biāo)簽。通過(guò)獲得Amazon Choice標(biāo)簽、優(yōu)化標(biāo)題、分析用戶需求策劃產(chǎn)品賣點(diǎn)、寫出高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品賣點(diǎn)文案、巧用圖標(biāo)提高五點(diǎn)描述的可讀性、利用A+清晰描述QA問(wèn)題等方法，都可以幫助賣家們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上獲得更多流量和銷售機(jī)會(huì)。

在分享會(huì)中，王發(fā)輝老師還從用戶體驗(yàn)的角度對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求進(jìn)行了深入剖析，將產(chǎn)品需求分為基本型需求、期望型需求、興奮型需求、無(wú)用型需求和反向型需求五個(gè)維度。以雨傘為例，他詳細(xì)解釋了如何根據(jù)這些需求來(lái)策劃產(chǎn)品的賣點(diǎn)。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)了在寫出高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品賣點(diǎn)文案時(shí)需要注意的一些問(wèn)題，如優(yōu)勢(shì)表達(dá)、賣點(diǎn)表達(dá)、痛點(diǎn)挖掘和用途場(chǎng)景等。通過(guò)王發(fā)輝老師的分享，相信賣家們一定能夠受益匪淺，為店鋪帶來(lái)更多的流量和銷售業(yè)績(jī)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂(lè)）