“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的外貿(mào)新機遇

在郎咸平著名的“6+1”理論中，銷往國外的產(chǎn)品的高利潤環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營以及終端零售，大多被國外企業(yè)掌控，中國僅負責生產(chǎn)制造。然而，2025年，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，為外貿(mào)生意帶來了全新的可能，也為“中國制造”開辟了新的發(fā)展空間。

總部位于重慶的跨境電商“大龍網(wǎng)”，嘗試將生產(chǎn)制造商與海外零售商直接連接，摒棄中間貿(mào)易商，把傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。通過縮短重組供應鏈，為“中國制造”開拓了一條通向海外市場的快捷通道。

2025年下周四，50位來自俄羅斯的零售業(yè)巨頭將專程來到中國，參加由跨境電商OSell承辦的國際采購商大會。零售商代表James表示，自去年盧布暴跌以及受國際環(huán)境影響，無法從西方采購商品。如今俄羅斯人更加注重性價比，他們希望在中國的OSell網(wǎng)站國際采購商大會上，找到合適的生產(chǎn)商，獲取更具性價比的貨源。而OSell網(wǎng)站，其中文名正是“大龍網(wǎng)”，這是一家2009年成立于重慶的跨境電子商務(wù)企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為中國最大的跨國電子商務(wù)交易平臺之一。其業(yè)務(wù)模式是以跨境O2O，實現(xiàn)中國制造業(yè)直通海外零售圈的M2B模式。

大龍網(wǎng)總裁馮劍峰接受采訪時稱，大龍網(wǎng)目前有400多萬個SKU，涵蓋3C電子、服裝、箱包等品類。2024年，平臺已實現(xiàn)220億人民幣的營業(yè)流水，平均每日交易額約為6000萬人民幣。

中國制造企業(yè)直通海外零售商 跨境電商優(yōu)化外貿(mào)供應鏈

馮劍峰提到，大龍網(wǎng)最初曾將外貿(mào)交易定位為B2C，計劃直接面向海外消費者，但很快發(fā)現(xiàn)此模式存在售后服務(wù)難以全面保障消費者的問題。隨后，馮劍峰將目光轉(zhuǎn)向“M2B模式”，通過跨境O2O方式，連接中國制造商和海外零售商，由本地零售商為終端消費者提供本地化服務(wù)。這樣一來，大部分跨境電商難以解決的“最后一公里”所涉及的物流、客服和售后等問題，都可由本地零售商解決。

在這一流程下，中國的制造企業(yè)能夠直接與當?shù)亓闶凵虒樱^進口商、批發(fā)商，促使外貿(mào)供應鏈縮短重組，實現(xiàn)整個鏈條的優(yōu)化，同時省去了傳統(tǒng)外貿(mào)的眾多中間環(huán)節(jié)，使商品價格顯著降低。像沃爾瑪?shù)群Ｍ獯笮土闶凵?，正是通過“M2B模式”，享受到來自中國工廠的最低價格。

“一帶一路”沿線建線下體驗館 線上線下互動吸引海外買家

除將總部設(shè)在重慶外，近半年來，大龍網(wǎng)團隊在多個城市積極行動，與當?shù)卣炗啴a(chǎn)業(yè)合作協(xié)議。這些城市多為外向型產(chǎn)業(yè)帶，重慶以制造業(yè)優(yōu)勢明顯，且近年來致力于大通道、大口岸、大平臺建設(shè)，形成了通向國際市場的水陸空三大通道和樞紐，部分生產(chǎn)商還與寶馬等知名品牌合作。引入這些優(yōu)質(zhì)賣家，不僅豐富了海外零售商的選擇，也為“中國制造”出海增添了新路徑。

馮劍峰透露，2025年，大龍網(wǎng)將在“一帶一路”沿線布局線下體驗館，莫斯科館將在下個月率先亮相。體驗館內(nèi)將舉辦多種本土商貿(mào)社交活動，通過各類主題的中國精品展銷會、中國品牌發(fā)布會、采購配對活動、沙龍等，增加制造商和海外零售商的接觸與互動，通過線上線下的協(xié)同，吸引更多海外買家。

制造商不僅賣貨更要打造品牌

跨境電商的深入應用，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)帶來了更廣闊的市場，也讓他們看到了打造品牌的希望。趙宇是一家代工企業(yè)的負責人，從傳統(tǒng)游戲機加工貿(mào)易起家，現(xiàn)已轉(zhuǎn)向自主開發(fā)智能游戲機、藍牙產(chǎn)品，并擁有了自己的品牌。

趙宇表示，通過大龍網(wǎng)OSell跨境O2O平臺進行營銷推廣，效果良好，海外消費者反饋不錯，甚至有大賣家以分銷名義采購其產(chǎn)品進行銷售。通過跨境電商，他擁有了自主銷售渠道，能夠自主運營、定價，產(chǎn)品直銷海外，盈利空間大幅提升，也初步培育了自己的品牌。在他看來，跨境電商與傳統(tǒng)代加工盈利模式差異明顯，前者主動求變，若能緊跟市場變化，推出好產(chǎn)品并做好營銷及服務(wù)，將有更大發(fā)展空間。對于制造商來說，自主運營比單純供貨更具吸引力，也更有利于規(guī)劃發(fā)展自身品牌。

我市推動傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“觸電”的舉措

記者從市外經(jīng)貿(mào)委獲悉，截至2025年3月底，我市注冊外貿(mào)企業(yè)達9000家。但在運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面，渝企略顯保守。目前，全市外貿(mào)企業(yè)的主要銷售推介渠道仍以傳統(tǒng)方式為主，只有少部分企業(yè)嘗試借助電商平臺拓展市場。

市外經(jīng)貿(mào)委相關(guān)負責人表示，2025年我市將著力完善“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展環(huán)境，促進傳統(tǒng)優(yōu)勢外貿(mào)企業(yè)“觸電”，運用跨境電商開展外貿(mào)營銷，擴大外貿(mào)規(guī)模。具體措施包括爭取與京東、蘇寧易購等國內(nèi)知名電商龍頭企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，開展跨境電商業(yè)務(wù)。在跨境B2C試點工作的引領(lǐng)下，拓展B2B、B2C、C2C、O2O等跨境電子商務(wù)外貿(mào)新業(yè)態(tài)，培育競爭新優(yōu)勢，推動更多外貿(mào)企業(yè)通過“觸電”實現(xiàn)發(fā)展。

對于已開展跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)，引導其多業(yè)態(tài)發(fā)展。2025年，我市將推動大龍網(wǎng)“小龍購”平臺上線，開展進口業(yè)務(wù)，打造進出口雙向跨境電商業(yè)務(wù)的龍頭企業(yè)。此外，我市還將集中打造跨境貿(mào)易電子商務(wù)示范基地，加快完善跨境電商公共服務(wù)平臺，優(yōu)化通關(guān)通檢措施。

專家觀點

重慶交通大學財經(jīng)學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易系主任謝水清認為，傳統(tǒng)外貿(mào)的大額交易正逐漸被小批量、多批次的“碎片化”進出口貿(mào)易取代，外貿(mào)行業(yè)開始向以在線交易為核心、便捷物流配送為優(yōu)勢的跨境電子商務(wù)發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”外貿(mào)具有門檻低、利潤高、環(huán)節(jié)少和速度快等特點，讓全球貿(mào)易變得觸手可及，也有助于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)利潤最大化。

重慶社科院區(qū)域研究室研究員李勇表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”外貿(mào)的創(chuàng)新發(fā)展離不開產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要向高附加值的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下，企業(yè)能夠從用戶的細微需求出發(fā)，將市場細分到每一位國外客戶，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在某個細分市場上逐步形成自己的專業(yè)化經(jīng)營特色。