近日，各大物流公司及工廠等上游供應(yīng)商正忙于資金回籠，頻繁地進(jìn)行收款工作。普遍反饋顯示，今年亞馬遜公司的支付并不如往年“慷慨”。這一現(xiàn)象反映出，過(guò)去依賴大量SKU鋪貨以及選品大類目配合高利潤(rùn)PPC推廣的產(chǎn)品策略，如今已導(dǎo)致利潤(rùn)普遍下滑，成為收款困難的主要原因。

針對(duì)2020年的選品和運(yùn)營(yíng)，商家們面臨兩個(gè)硬性要求。需摒棄毛利率低于20%的產(chǎn)品；過(guò)年期間最好能有應(yīng)季的小爆款產(chǎn)品。選擇本土化且正流行起來(lái)的產(chǎn)品，成了中小賣家的出路。

隨著新年的臨近，有一款產(chǎn)品已在北美亞馬遜平臺(tái)風(fēng)靡起來(lái)。這款產(chǎn)品名為Dumplings Make，是一款包餃子神器。包餃子是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的必備活動(dòng)之一，但因忙碌的工作和生活節(jié)奏，以及技藝不精的人增多，使得這款神器受到了廣泛的關(guān)注和應(yīng)用。許多家庭中都能看到它的身影。在亞馬遜平臺(tái)上，這款產(chǎn)品也因其獨(dú)特性和實(shí)用性而受到熱銷。

值得一提的是，這一現(xiàn)象與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)大以及海外華人群體逐漸增多的趨勢(shì)密切相關(guān)。越來(lái)越多的中國(guó)元素產(chǎn)品受到關(guān)注，從而在亞馬遜巨大的搜索量面前脫穎而出。去年，我也曾分享過(guò)類似的中國(guó)新年元素產(chǎn)品，它們?cè)趤嗰R遜上大放異彩。

對(duì)于Dumplings Make這款產(chǎn)品，有人可能會(huì)認(rèn)為它在美并不主流。確實(shí)，它并不能日進(jìn)斗金。但它的客單價(jià)不高、采購(gòu)價(jià)較低、利潤(rùn)率卻很高，這樣的產(chǎn)品非常適合新手賣家起步。對(duì)于剛剛開始涉足亞馬遜或經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間卻未見起色的賣家來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品可以迅速提升店鋪業(yè)績(jī)。

目前，已有賣家開始嘗試將兩個(gè)Dumplings Make組合銷售，以提高listing的客單價(jià)。我們還可以圍繞包餃子的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行更多創(chuàng)新，比如開發(fā)一款剪切方正圓形的專業(yè)工具。哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)，于是出現(xiàn)了Dumplings Make的套裝版本。

有的賣家還在餃子的直徑上做差異化文章，也就是在餃子大小上下功夫。這些產(chǎn)品在Bestseller、New Releases、Most Wished For和Gift Ideas等板塊中均有出色表現(xiàn)，證明了其受歡迎程度。由于產(chǎn)品的熱銷，也引來(lái)了跟賣的現(xiàn)象。有時(shí)會(huì)看到一些賣家因?yàn)楦u而產(chǎn)生的糾紛和沖突，這無(wú)疑為跨境電商行業(yè)增添了不少樂(lè)趣。

對(duì)于這款熱銷產(chǎn)品，有的賣家可能會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在介入已經(jīng)晚了。但我認(rèn)為，有心的人永遠(yuǎn)都不會(huì)覺得晚。這款產(chǎn)品所代表的市場(chǎng)需求是長(zhǎng)期存在的，任何時(shí)候介入都可能發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。感謝藏龍薈跨境電商的原創(chuàng)作者分享。）