跨境熱點聚焦：Prime Day重磅定檔，賣家面臨全面內卷挑戰(zhàn)，如何應對？展望2025
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2023年亞馬遜Prime Day慶典將于7月11日至7月12日盛大舉行，此次活動覆蓋的國家數(shù)量已經增至25個。盡管對于亞馬遜賣家來說，這看似是一場盛大的購物狂歡，但在巨大的競爭壓力下，許多賣家不得不謹慎經營，甚至考慮轉向其他平臺。
全面開戰(zhàn)的“價格戰(zhàn)”愈演愈烈
在亞馬遜平臺上，賣家眾多，為了獲取更多的流量和訂單，早些年就已經有許多賣家采取低價策略。通過低價吸引顧客，提高排名，然后再通過提價來增加利潤。但隨著越來越多的賣家入場，價格競爭愈發(fā)激烈，許多賣家的價格一旦降低，就很難再提高。甚至有些賣家即使降低了價格，訂單數(shù)量也并未增加，因為總有賣家愿意出更低的價格。
近期，不少賣家反映內卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴重。過去一些頭部賣家可能不輕易打折或秒殺，但自今年3月以來，這種情況頻繁發(fā)生。頭部賣家的內卷行為迫使后排賣家也卷入其中，許多賣家表示難以承受壓力。事實上，頭部賣家之所以選擇降價內卷，很大程度上是因為面對排名和訂單雙雙下滑的困境，他們不得不采取措施應對來自其他賣家的競爭。
我們可以看到，低價內卷實際上是一個惡性循環(huán)。雖然短期內低價內卷可能會為賣家?guī)碛唵卧鲩L，但長遠來看并不利于賣家的生存發(fā)展。正因如此，許多賣家開始考慮其他出路。獨立站便成為了全新的選擇。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，獨立站在中國跨境電商B2C市場的占比逐年上升，預計到2025年這一比例將飆升至50%。
獨立站成為跨境賣家的新寵兒的原因如下：
首先是沒有封店風險。今年以來，亞馬遜審核風波不斷，各種驗證要求讓賣家倍感壓力。而獨立站賣家則無需擔心這些問題，因為獨立站屬于賣家自己的平臺，無需面對第三方平臺多變的規(guī)則，也就沒有封店的風險。
其次是定價自由。在平臺競爭激烈的背景下，定價過高銷量就會下滑。而獨立站的消費者無法進行直接比價，因此賣家在定價上擁有更大的自由度。賣家還可以通過精致的店鋪裝修來影響消費者對產品價值的認知。
最后就是品牌溢價。獨立站還有利于品牌塑造，能夠獲得較高的品牌溢價，從而大幅提升利潤空間。在平臺上，店鋪眾多，品牌存在感薄弱，難以塑造獨特的品牌形象。而獨立站則能夠為賣家提供塑造品牌的機會，實現(xiàn)更高的利潤。
（來源：獨立站觀察）以上內容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場！本文經過原作者授權轉載，轉載請注明出處并征得原作者同意。
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