2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，待新市場(chǎng)開放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國店鋪，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來沒接觸過東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教文化和為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教文化和佛教活動(dòng)國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對(duì)于中國企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。

近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。近幾年以來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T：威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。

相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化。

跨境電商涵蓋不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預(yù)見政策變化的影響?？赡軙?huì)出現(xiàn)的變動(dòng)情況包括但不限于：跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

•食品類商品：口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場(chǎng)上銷量表現(xiàn)良好。

基于東南亞市場(chǎng)的深入分析與觀察，為各位賣家提供入場(chǎng)建議與指南。想了解關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的更多信息，歡迎關(guān)注我并與我取得聯(lián)系！

在訂單成功交付給買家后，TikTok Shop平臺(tái)將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用，作為平臺(tái)的傭金。這一費(fèi)用是針對(duì)包括本地和跨境賣家在內(nèi)的所有菲律賓賣家的?，F(xiàn)在，讓我們?cè)敿?xì)了解TikTok Shop東南亞跨境的傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述：

1. 傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop平臺(tái)傭金是根據(jù)商品折扣后的價(jià)格來計(jì)算的，不包括運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣。計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率% × 商家折扣后價(jià)。

2. 各國傭金與手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

菲律賓和馬來西亞的傭金是按子類目收取，而新加坡、泰國和越南則是固定傭金。各國家的傭金費(fèi)用因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異，詳情請(qǐng)見各平臺(tái)政策。

3. 新商家傭金豁免政策：

針對(duì)所有入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的新商家，可參與免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，入駐后即可享受90天的免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費(fèi)定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。不同國家的交易手續(xù)費(fèi)率有所不同，具體詳見平臺(tái)政策。

3. 示例說明：

假設(shè)您在菲律賓市場(chǎng)經(jīng)營店鋪，交易手續(xù)費(fèi)率為2%（含稅）。我們將為您提供兩個(gè)示例，說明如何計(jì)算交易手續(xù)費(fèi)。

4. 訂單狀態(tài)與交易手續(xù)費(fèi)：

包括成功完成的訂單、部分退款的訂單等，都將根據(jù)規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)。

三、TikTok Shop東南亞跨境激勵(lì)政策：

1. 新商家首15單無門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益：

針對(duì)2023年10月1日至12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪，買家可領(lǐng)取運(yùn)費(fèi)券，享受運(yùn)費(fèi)減免。適用范圍包括菲律賓、泰國、越南、新加坡和馬來西亞。

2. 新商家冷啟成長任務(wù)：

在此期間入駐的店鋪可進(jìn)入商家后臺(tái)領(lǐng)取任務(wù)，完成任務(wù)后獲得商品滿減券或廣告贈(zèng)款等激勵(lì)。

3. 存量商家冷啟成長任務(wù)：

針對(duì)之前已入駐但日均GMV較低的商家，可進(jìn)入商家后臺(tái)領(lǐng)取任務(wù)，完成任務(wù)后獲得相應(yīng)激勵(lì)。

商品券面額金額指的是商品滿減券，有效期為7天自然日。過期后將無法繼續(xù)使用。具體使用指南及任務(wù)完成方式詳見平臺(tái)政策。

以上為本次關(guān)于TikTok Shop東南亞跨境的相關(guān)政策內(nèi)容，希望對(duì)各位商家有所幫助！