了解并分析市場(chǎng)對(duì)于亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)的重要性不言而喻。對(duì)于賣家而言，選擇何種產(chǎn)品銷售成為經(jīng)常討論的話題。若產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，再多的努力也是徒勞無(wú)功。特別是在西方國(guó)家大型網(wǎng)購(gòu)節(jié)日日益臨近的背景下，選擇正確的新品能在短時(shí)間內(nèi)顯著提升銷售成績(jī)。今天，就和大家分享如何調(diào)研一款新產(chǎn)品，判斷其市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，為大家提供一些思路。

一、產(chǎn)品開發(fā)思路

從市場(chǎng)需求出發(fā)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)。賣家需要審視自家產(chǎn)品是否具有足夠大的市場(chǎng)空間。關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)是國(guó)外市場(chǎng)，而非國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。某些產(chǎn)品在本土可能不暢銷，但在國(guó)外市場(chǎng)表現(xiàn)卻十分出色。例如，若想在亞馬遜英國(guó)站銷售產(chǎn)品，就需要深入了解英國(guó)人民的購(gòu)物偏好和購(gòu)物習(xí)慣所需的產(chǎn)品類型。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。亞馬遜平臺(tái)上好產(chǎn)品眾多，中國(guó)賣家更是數(shù)不勝數(shù)。若能在細(xì)節(jié)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，盈利機(jī)會(huì)自然不會(huì)少。真正做到同類產(chǎn)品中人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特，突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和差異化。

進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，了解市場(chǎng)壟斷情況。無(wú)論想在亞馬遜上銷售什么產(chǎn)品，如果該產(chǎn)品已在亞馬遜市場(chǎng)飽和，那么賣家則處于不利地位。在選擇意向產(chǎn)品前，需要分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，包括銷量、銷售排名、評(píng)論數(shù)量等各方面因素。

二、選品參考要素

在選擇產(chǎn)品時(shí)，可參照以下要素：方便運(yùn)輸（體積小、重量輕）、不易損壞、客單價(jià)高（建議售價(jià)15-75美金）、不受季節(jié)影響、無(wú)法律風(fēng)險(xiǎn)（不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保無(wú)侵權(quán)）、市場(chǎng)容量大（需求量大）以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度適中（避開紅海類目）。

三、利用Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢(shì)

除了上述分析，賣家可使用Merchantwords亞馬遜關(guān)鍵詞工具進(jìn)行評(píng)測(cè)，查詢亞馬遜站內(nèi)搜索量。利用Google Trends查看該產(chǎn)品在全球及目標(biāo)國(guó)家（如全球搜索量排名前5的國(guó)家）的全年搜索量及走勢(shì)。這有助于更全面地了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的一環(huán)。選擇好的產(chǎn)品才能為店鋪帶來(lái)可觀的銷量。以上選品調(diào)研思路希望能為大家提供一些啟示和幫助。

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