在亞馬遜的運(yùn)營中，眾多策略中，構(gòu)建精品化運(yùn)營與爆款運(yùn)營的模式是最吸引人的。如何高效快速地將一個(gè)產(chǎn)品打造為熱賣爆款呢？我們可以采用螺旋式的運(yùn)營手法來打造。

激活銷量是關(guān)鍵。在產(chǎn)品FBA入倉、新品上架后，我們將產(chǎn)品售價(jià)設(shè)置為超低價(jià)銷售，以實(shí)現(xiàn)該Listing的零突破。這是因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于新上架的產(chǎn)品會(huì)給予一定的流量傾斜，我們應(yīng)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，將有限的流量轉(zhuǎn)化為訂單，確保自己的訂單轉(zhuǎn)化率高于同行。

主動(dòng)增評(píng)對(duì)于產(chǎn)品的口碑建設(shè)至關(guān)重要。在訂單增長的我們需要主動(dòng)為Listing增加一定量的正面評(píng)價(jià)，這不僅可以彌補(bǔ)沒有口碑的缺陷，解除消費(fèi)者下單時(shí)的疑慮，還可以提高訂單轉(zhuǎn)化率。我們也要注意處理差評(píng)，及時(shí)補(bǔ)充好評(píng)以稀釋差評(píng)帶來的不利影響。

第三，利用站內(nèi)CPC廣告獲取付費(fèi)流量是必不可少的。通過站內(nèi)廣告導(dǎo)入更多精準(zhǔn)流量，與自然流量匯總，產(chǎn)生更多訂單，切分更多市場份額的蛋糕。

第四，我們需要實(shí)現(xiàn)銷量、排名和價(jià)格的三位一體打造。通過價(jià)格的調(diào)整、銷量的增長和排名的提升，形成螺旋上升的通道。在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)排名的向上卡位，逐步提高產(chǎn)品售價(jià)，直至接近預(yù)期售價(jià)，使產(chǎn)品銷量穩(wěn)定、排名穩(wěn)定。

要想打造爆款，我們需要把排名卡位放在更加重要的地位。所有的階段性成果都回歸到對(duì)排名高低的衡量上。我們可以為了確保排名上升而暫時(shí)犧牲利潤，當(dāng)排名達(dá)到一定程度后，再逐步調(diào)整價(jià)格。在突破一個(gè)階段后，適當(dāng)穩(wěn)定一下，然后繼續(xù)向上沖，所有的手法都圍繞排名的上升進(jìn)行。當(dāng)排名進(jìn)入小類目前五名時(shí)，你將會(huì)獲得相對(duì)穩(wěn)定的流量，此時(shí)可以逐步調(diào)高價(jià)格到預(yù)期利潤區(qū)間。這樣，一個(gè)爆款就初步形成了。

六、庫存管理：爆款產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)后盾

在精心打造爆款產(chǎn)品的過程中，由于銷量持續(xù)增長，庫存管理顯得尤為重要。很多賣家都曾經(jīng)歷過因庫存不足導(dǎo)致的供貨中斷，這會(huì)導(dǎo)致Listing銷量下降、排名下滑，甚至廣告成本成倍增加。在亞馬遜的算法體系中，供貨中斷對(duì)Listing權(quán)重的影響極為顯著。賣家在打造爆款時(shí)必須做好銷量預(yù)測(cè)，確保充足的庫存，寧可多備一些貨物，也不能讓供貨中斷的情況發(fā)生。

七、全力以赴，專注打造單品爆款

在運(yùn)營店鋪的多款產(chǎn)品時(shí)，賣家難免需要分散精力和時(shí)間。在打造爆款產(chǎn)品的過程中，必須將全部心力投注在一款產(chǎn)品上，全力以赴促成其銷量和排名的提升，直至成為并穩(wěn)定在BestSeller的位置。這個(gè)過程需要賣家將心思、精力和時(shí)間集中于一點(diǎn)，與同行相比，即使對(duì)方投入的心力只有我們的幾分之一甚至幾十分之一，我們也要以全力的姿態(tài)去競爭，勝算的幾率自然會(huì)更大。這是打造爆款產(chǎn)品的核心要素。

正是基于這樣的思路，我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在打造過程中成功推出了多個(gè)Best Seller產(chǎn)品，店鋪業(yè)績也獲得了顯著提升。如果你正在為運(yùn)營問題煩惱，不妨嘗試上述方法。需要注意的是，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。若存在侵權(quán)情況，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。