在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)潛力研究時(shí)，需要綜合考慮諸多因素。除了正式的市場(chǎng)研究方法，如概念測(cè)試、原型測(cè)試、試銷市場(chǎng)和焦點(diǎn)小組等，還有一些簡(jiǎn)化的分析步驟和注意事項(xiàng)需要我們關(guān)注。

在開始之前，我們需要自問關(guān)于產(chǎn)品可行性的戰(zhàn)略問題，如產(chǎn)品的實(shí)際符合度、存在的難題以及是否需要客服支持等。解答這些問題后，我們才能進(jìn)一步思考產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的策略問題。

以下是我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品可行性分析時(shí)需要注意的幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品尺寸和重量對(duì)運(yùn)費(fèi)的影響

產(chǎn)品的尺寸和重量無疑會(huì)影響其價(jià)格。大型且笨重的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生高昂的運(yùn)輸成本，而運(yùn)費(fèi)的價(jià)格波動(dòng)可能進(jìn)一步增加這一成本。在考慮包郵服務(wù)時(shí)，需要在增加訂單轉(zhuǎn)換率與縮小利潤空間之間找到平衡。最佳方法是盡可能減少產(chǎn)品尺寸和重量以降低運(yùn)輸成本。

2. 易碎品的物流成本

運(yùn)輸易碎品時(shí)需要特別小心，以確保產(chǎn)品完好無損地到達(dá)買家手中。耐用品的運(yùn)輸成本較低，還能減輕客服壓力和運(yùn)輸途中產(chǎn)品破損導(dǎo)致的賠償。雖然可以銷售易碎產(chǎn)品，但需要意識(shí)到其會(huì)增加運(yùn)輸、庫存和客服成本。

3. SKU（庫存單位）的管理

許多企業(yè)家容易忽略一個(gè)產(chǎn)品通常包含多個(gè)SKU的事實(shí)。SKU通常指單個(gè)產(chǎn)品的顏色、尺寸等屬性。擁有越多SKU，需要更加注意追蹤數(shù)據(jù)和維持庫存，也會(huì)增加時(shí)間和金錢成本。以T恤為例，不同尺寸和顏色的組合會(huì)產(chǎn)生不同的SKU，需要意識(shí)到其帶來的額外成本和賠償。也有工具可以幫助管理庫存，簡(jiǎn)化這一過程。

4. 產(chǎn)品使用壽命與商業(yè)模式

從商業(yè)角度看，銷售消耗品和一次性產(chǎn)品是最理想的方式，因?yàn)樗鼈儾粌H能提供更多機(jī)會(huì)贏得消費(fèi)者信任，還能通過重復(fù)銷售與買家建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)于一些易變質(zhì)的產(chǎn)品，如蛋糕、冰淇淋等，需要在銷售過程中克服倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)日系K。必須為客戶設(shè)定合理的物流預(yù)期，以消除他們的購買顧慮。例如，Tortoise Supply在寵物龜銷售領(lǐng)域成為意見領(lǐng)袖，因?yàn)樗峁﹤€(gè)性化的購物體驗(yàn)。

5. 考慮季節(jié)性因素

季節(jié)性意味著在不同時(shí)期產(chǎn)品的需求量會(huì)有所不同。需要考慮目標(biāo)受眾的地理位置（因?yàn)槟承┘竟?jié)可能是別人的相反季節(jié)）。雖然季節(jié)性不完全精確，但可以通過及時(shí)推廣和國際運(yùn)輸來解決問題。商家需要確定自己的“冬歇期”并努力抵消這期間產(chǎn)生的成本。

6. 解決顧客痛點(diǎn)

即使是銷售奢侈品也能解決顧客痛點(diǎn)。例如，選擇追求能解決痛點(diǎn)或有粉絲基礎(chǔ)的產(chǎn)品，會(huì)更容易獲得顧客。例如，肌效貼就為需要物理治療的人群解決了身體疼痛和不適的問題。

7. 競(jìng)爭(zhēng)考量

如果銷售的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和其他大型電商平臺(tái)都有銷售，那么電商事業(yè)可能會(huì)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。利基產(chǎn)品可能會(huì)面臨較小的競(jìng)爭(zhēng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也能提供有價(jià)值的信息，為市場(chǎng)可行性研究提供參考。

8. 選擇你真正喜歡的產(chǎn)品

除了考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)可行性，還需要選擇你真正喜歡的產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的熱情將決定你在工作中的表現(xiàn)和效率。應(yīng)該保持熱情，將利基產(chǎn)品賣給同樣充滿熱情的消費(fèi)者。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 黃兆星）