跨境電商站外引流手段

跨境電商的站外引流手段主要有SNS引流、Google廣告、Deal折扣促銷網(wǎng)站等，但渠道雖不多，套路卻不少，每個(gè)平臺(tái)都有各自的規(guī)則和方法。而對(duì)于中小賣家來說，如何開展站外引流工作是個(gè)難題。

2025年，中小賣家面臨的一大難題是何時(shí)進(jìn)行站外引流。若未來打算走品牌化發(fā)展路線，那么進(jìn)行站外相關(guān)內(nèi)容的操作是有必要的，因?yàn)槠放颇茉鰪?qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同度和粘性，從長遠(yuǎn)來看，站外投入會(huì)有回報(bào)。但若只是跟風(fēng)銷售熱門產(chǎn)品，采用打一槍換一地的跟賣熱門爆款方式，那么僅依靠亞馬遜的天然流量就足以支撐銷量，站外引流則無需考慮。但無論如何，站外引流是跨境電商需要了解和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。接下來看看主要的站外引流工具有哪些。

據(jù)最新消息，近年來社交媒體的發(fā)展越發(fā)多元化，為跨境電商站外引流提供了更多的可能性。

跨境電商站外引流——社交媒體

開頭提到的SNS引流即社交網(wǎng)絡(luò)引流，在國外，主要是通過Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社交平臺(tái)進(jìn)行營銷。這些社交平臺(tái)的流量比亞馬遜更為龐大，也可進(jìn)行站內(nèi)廣告投放。然而，因其流量大，用錢引流不僅費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率也難以保證，更不用說用戶粘度等問題。

·Facebook、Twitter：這兩個(gè)是擁有眾多用戶的社交網(wǎng)站，也是全球用戶訪問量最高的網(wǎng)站之一。它們的運(yùn)營手段較為相似，可通過打造官方賬號(hào)，積累一定粉絲后，同步店鋪活動(dòng)（試用、折扣、贈(zèng)品），逐漸做好引流工作，但這是個(gè)長期持久的過程，如有條件，建議專人管理。

·YouTube：作為世界上最大的視頻網(wǎng)站，賣家自己制作視頻可能有一定難度，可找視頻紅人合作。不過，這種方式可能速度較慢，相當(dāng)于間斷性的廣告投入，主要成本在于時(shí)間，而非廣告費(fèi)。

·Instagram、Pinterest：與FB、推特不同，這兩個(gè)是以圖片為主的社交軟件，賣家可更直觀地展示產(chǎn)品。但在這兩個(gè)平臺(tái)上發(fā)布的內(nèi)容需高度重視質(zhì)量，產(chǎn)品圖片要美觀，文案要有格調(diào)，否則可能會(huì)遭到網(wǎng)友吐槽，對(duì)于小賣家來說運(yùn)營難度稍大。

·SlideShare：這是世界上最大的PPT展示網(wǎng)站，具有一定社交性。賣家可將產(chǎn)品制作成美觀的PPT，若內(nèi)容得當(dāng)，用戶會(huì)自動(dòng)分享。

·本地論壇也是社交媒體的一種，如美國最大的論壇Reddit，該網(wǎng)站允許用戶創(chuàng)建話題板塊，每個(gè)板塊需訂閱后才能看到相關(guān)信息。另一個(gè)論壇站fatwallet則稍顯復(fù)雜，有興趣的賣家可自行研究。

跨境電商站外引流——Google廣告

從廣義上講，這部分稱為SEO和SEM引流，SEO需要長期維護(hù)且不花錢，SEM則是花錢針對(duì)關(guān)鍵詞打廣告，較為著名的是Google AdWords。Google AdWords基于用戶的興趣、行為、位置、地址、時(shí)間等進(jìn)行精準(zhǔn)投放，操作相對(duì)簡單，但真正能做好的較少。主要原因是缺乏品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)，且要真正出效果所需時(shí)間較長，個(gè)人賣家和小公司往往難以支撐。建議入門賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品，先進(jìn)行小規(guī)模投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，并不斷優(yōu)化改進(jìn)。

跨境電商站外引流——Deal站

與社交媒體或站外廣告引流的不確定性相比，Deal站是見效較快的站外引流方式。不同國家都有自己主流的Deal站，如美國最大的折扣站是Slickdeal，其占據(jù)美國同類網(wǎng)站的流量大頭，但要求也相對(duì)較高。當(dāng)然，并非只有這一個(gè)Deal站，如有需要，可自行在風(fēng)口星網(wǎng)了解。

總結(jié)

相較于站內(nèi)引流可隨時(shí)開啟和關(guān)閉，站外引流是一個(gè)長期持續(xù)投入資金的途徑。一旦開始，如果輕易放棄，之前的努力將前功盡棄。當(dāng)然，對(duì)于小賣家來說，不必一開始就全力投入，可以先從營業(yè)額中劃出一部分用于站外引流。如果效果一般，就當(dāng)作是交學(xué)費(fèi)；如果效果顯著，還能增加營業(yè)額，這是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。