亞馬遜旺季精準(zhǔn)ACOS卡控三大策略！
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旺季即將到來，競爭對(duì)手都在積極備戰(zhàn)，紛紛推出新品和優(yōu)惠活動(dòng)，但您是否還困于ACOS的難題之中呢？是否面臨著展示位置選擇眾多、高效關(guān)鍵詞難以捉摸、長尾詞效果不佳等挑戰(zhàn)？
別擔(dān)心，針對(duì)旺季期間競價(jià)和預(yù)算大幅提高導(dǎo)致的ACOS飆升失控問題，我們邀請(qǐng)到了假期前備受矚目的返場大咖Moss來為大家支招！下面就是他的高見，快來看看吧！
我們來談?wù)凙COS卡控之一：如何通過優(yōu)化廣告位置競價(jià)來降低ACOS。許多賣家在面對(duì)ACOS上升時(shí)，首先想到的是降低競價(jià)。Moss認(rèn)為，競價(jià)預(yù)算與ACOS之間并沒有直接關(guān)系。單純地降低競價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率和銷量同步下降。那么，如何在不犧牲廣告轉(zhuǎn)化率和銷量的前提下實(shí)現(xiàn)ACOS的卡控呢？Moss分享了三點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第一，善用否定關(guān)鍵詞來降低ACOS。根據(jù)廣告報(bào)告，查看關(guān)鍵詞的投入和轉(zhuǎn)化情況。有些關(guān)鍵詞可能花費(fèi)巨大卻無銷售回報(bào)，這些關(guān)鍵詞正是導(dǎo)致ACOS飆升的原因之一。針對(duì)這些關(guān)鍵詞，你可以將其設(shè)定為否定關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)預(yù)算。
第二，也是關(guān)于ACOS卡控的。Moss提到要善用長尾詞降低ACOS。在自動(dòng)匹配和廣告匹配中，表現(xiàn)較好的往往是一些大詞，但當(dāng)這些詞的競價(jià)提高時(shí)，ACOS也會(huì)相應(yīng)飆升。相比之下，長尾關(guān)鍵詞的搜索有效性更高，CPC更低，轉(zhuǎn)化率也更高。合理利用長尾詞也是控制ACOS的有效方法。
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