TikTok電商生態(tài)蓬勃發(fā)展，海外賣家把握新機(jī)遇

隨著數(shù)字化時(shí)代的來臨，TikTok的電商生態(tài)日益完善，吸引了越來越多的跨境賣家投身TikTok Shop。在國內(nèi)電商企業(yè)積極拓展海外市場(chǎng)的背景下，TikTok已成為他們的重要出海平臺(tái)。

昔日，辛巴、瘋狂小楊哥等知名網(wǎng)紅在TikTok的帶貨戰(zhàn)績顯赫，單場(chǎng)直播訂單量巨大。今年，更有范冰冰宣布其美妝品牌“Fan Beauty Diary 美黎汎”進(jìn)駐TikTok，娛樂圈的風(fēng)潮首次吹向跨境電商領(lǐng)域。

這一波發(fā)展熱潮并非偶然，TikTok的強(qiáng)勁表現(xiàn)是重要基礎(chǔ)。據(jù)超店有數(shù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，TikTok的全球月均下載量達(dá)到8173萬次，同比增長6.6%。尤其在東南亞市場(chǎng)，6月份的銷售額已占總體75%以上。而在美國市場(chǎng)，月均銷售額更是高達(dá)4.9億美元，位列所有市場(chǎng)第二，且TikTok Shop的月活躍用戶數(shù)量也在持續(xù)增長。

TikTok定下了500億美元的GMV目標(biāo)，這一數(shù)字是2023年的1.5倍，顯示出其雄心壯志。對(duì)于賣家而言，現(xiàn)在正是搭上這艘出海大船的好時(shí)機(jī)。

TikTok與亞馬遜強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，釋放流量紅利

值得一提的是，電商巨頭亞馬遜與TikTok的合作更是為賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇。通過關(guān)聯(lián)亞馬遜賬號(hào)，TikTok用戶可以直接在應(yīng)用內(nèi)購買亞馬遜產(chǎn)品，這無疑提高了電商轉(zhuǎn)化率，也為亞馬遜增加了可觀的銷售渠道，同時(shí)也為跨境賣家提供了更廣闊的發(fā)展空間。

根據(jù)數(shù)據(jù)，TikTok在美國的月活躍用戶已超過1.6億，接近美國總?cè)丝诘?5%，這為與亞馬遜的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于亞馬遜來說，與TikTok的合作是擴(kuò)大流量入口、增長銷售的重要舉措。而對(duì)于賣家而言，這意味著他們可以通過更有趣的內(nèi)容吸引用戶，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，流量為王

在TikTok Shop中，內(nèi)容的重要性不言而喻。賣家不僅可以通過尋找達(dá)人推廣產(chǎn)品，增加流量，還可以通過自營內(nèi)容，沉淀店鋪流量，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的品牌曝光。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)進(jìn)入平臺(tái)的精選聯(lián)盟池，得到更多的曝光機(jī)會(huì)。

盡管TikTok Shop以低價(jià)平臺(tái)著稱，特別是在其主要的東南亞市場(chǎng)，但并不意味著一味追求低價(jià)就能取得成功。賣家需要平衡低價(jià)與內(nèi)容的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)長期盈利和穩(wěn)定的復(fù)購率。

TikTok賣家的出?，F(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

在美國，社交媒體對(duì)用戶消費(fèi)的影響日益加深。研究顯示，越來越多的美容用戶表示TikTok對(duì)他們的美容產(chǎn)品選擇產(chǎn)生了直接影響。TikTok的銷售額往往由復(fù)購所驅(qū)動(dòng)，這要求賣家必須穩(wěn)定輸出高質(zhì)量內(nèi)容以吸引新用戶并保持復(fù)購率。

對(duì)于沒有接觸過內(nèi)容創(chuàng)作的賣家來說，如何制作吸引人的內(nèi)容是一個(gè)挑戰(zhàn)。許多賣家選擇與達(dá)人合作進(jìn)行推廣。隨著越來越多的賣家涌入這個(gè)領(lǐng)域，效果也逐漸打折扣。長期經(jīng)營TikTok需要賣家培養(yǎng)自身的內(nèi)容基因。

TikTok出海的痛點(diǎn)與對(duì)策

自營內(nèi)容的難度高是許多賣家的痛點(diǎn)。在文化差異巨大的海外市場(chǎng)，掌握流量密碼并不容易。有些賣家成立內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，但發(fā)現(xiàn)視頻播放量低，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化幾乎沒有幫助。達(dá)人的推廣效果也在逐漸減弱，賣家需要提升自身精細(xì)化運(yùn)營的能力。

供應(yīng)鏈能力也是一大挑戰(zhàn)。面對(duì)流量暴增帶來的訂單上漲，賣家需要提前備貨海外倉或自建倉庫以提高庫存周轉(zhuǎn)率。還需要對(duì)產(chǎn)品成本控制達(dá)到更精細(xì)的地步以應(yīng)對(duì)TikTok Shop可能的比價(jià)規(guī)則。

TikTok電商生態(tài)為賣家提供了巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)環(huán)境。只有把握住內(nèi)容與流量的核心、不斷提升自身能力、精細(xì)運(yùn)營的賣家才能在競爭中脫穎而出。

（編輯：江同）

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