跨境電商運營薪資提成方案

在全球化持續(xù)深入的2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，運營團隊在此激烈競爭市場中有著關(guān)鍵作用。為激發(fā)員工潛能、提升業(yè)績，多數(shù)跨境電商企業(yè)采用薪資提成核算機制，以推動業(yè)務(wù)積極發(fā)展。

然而，提成機制不完善時會產(chǎn)生諸多問題。比如新舊產(chǎn)品分配方面，新產(chǎn)品上架難以迅速盈利，推廣時大家不愿積極推新，更傾向維護舊鏈接獲取傭金；提成機制不透明，運營人員對提成計算存疑卻不知具體步驟；計算時效性差，每月底財務(wù)手動計算，耗時費力且常被催促。

那么，如何構(gòu)建一個既激發(fā)運營團隊活力、推動GMV增長，又能確保新品及時上架推廣并激勵團隊打造熱銷商品的提成方案呢？需針對不同產(chǎn)品性質(zhì)、人員崗位設(shè)計獨特運營提成方案，將老品、新品、爆品推廣與運營主管和人員緊密關(guān)聯(lián)。

（圖片來源：數(shù)跨境BI看板）

薪資結(jié)構(gòu)方面，企業(yè)綜合薪資由基礎(chǔ)薪資、月度提成、成功新品獎金及季度績效等各類獎金構(gòu)成?？缇畴娚踢\營薪資提成方案應涵蓋不同崗位運營人員，根據(jù)不同產(chǎn)品業(yè)績和貢獻進行差異化提成。

各站點運營專員主要考核其負責的店鋪和產(chǎn)品。運營專員薪資結(jié)構(gòu)為基本薪資+月度提成+成功新品獎金。運營主管除考核自身負責店鋪和產(chǎn)品外，還需考核所管理運營專員工作情況，以銷售額和毛利潤為評價基準，每月考評，季度定級并發(fā)放相應等級績效獎金。運營主管薪資結(jié)構(gòu)為基本薪資+月度提成+成功新品獎金+季度績效。

各類提成計算如下：

月度提成算法中，使用銷售額及回款額為主要指標，且新品和老品提成系數(shù)不同。給予拓展成功新品更高提成比例，可引導員工促進新業(yè)務(wù)增長，而非僅維持現(xiàn)有產(chǎn)品鏈接。運營人員通過月度提成明細可明確收入構(gòu)成，進而調(diào)整銷售策略。新品主要考核推廣情況，以銷售額為考核基準，推廣良好的新品（成功新品）按數(shù)量給予額外獎勵；老品則考核盈利情況，以回款為考核基準。月度提成計算公式為：新品銷售額*1.5% + 老品回款額*1%。新品判斷標準為自開售日期至提成核算日不超過90天。

成功新品獎金算法是，為激勵推廣新品，企業(yè)可設(shè)置獎金系數(shù)，根據(jù)成功新品數(shù)量提供獎金。成功新品獎金 = 成功新品數(shù)*100，成功新品判定標準為：(實際銷售額/目標銷售額)*50% + (實際回款/目標回款)*50% >= 80%。

季度績效算法方面，跨境電商運營薪資提成方案中，除根據(jù)產(chǎn)品業(yè)績和貢獻進行差異化提成外，還應包括不同崗位運營人員。運營主管提成方案中需考核季度績效，主要體現(xiàn)為管理運營專員工作情況，以促進團隊成長。季度績效 = 基礎(chǔ)薪資*KPI績效系數(shù)，KPI績效系數(shù) = (X1 + X2 + X3)/3，X1、X2、X3分別代表該季度每月的考評分數(shù)。

（圖片來源：跨境小九哥）

總結(jié)而言，2025年的跨境電商運營薪資提成核算，企業(yè)制定方案時需考慮業(yè)務(wù)特點、員工激勵及目標完成情況等多種因素。通過不同提成機制，充分調(diào)動運營團隊積極性，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。合理設(shè)計提成方案，是企業(yè)激發(fā)運營團隊業(yè)務(wù)推動力、在激烈市場競爭中留住人才并提高競爭力的關(guān)鍵策略。

（來源：跨境小九哥）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。