很多人作為亞馬遜商家，面對新品推廣時往往顯得手足無措。有些人會提到刷五星好評、開廣告等常規(guī)方法，但真正的營銷推廣計劃應該更加全面和細致。今天，我們就來探討一下新品期如何制定有效的營銷推廣計劃。

一、制定創(chuàng)意文案

確定新品上架后，首先要關注的是文案的編寫。這包括標題、關鍵詞、五點描述、詳情以及A+頁面等內(nèi)容。在寫文案之前，建議進行競品分析，研究競爭對手的評星情況，尤其是1~2星的競品，發(fā)掘顧客的需求點和側重點。也可以借鑒五星競品中的一些文化整合的語言，適度地加入到自己的文案中。

對于文案的編寫，建議大家多花些時間，因為一個好的創(chuàng)意文案能夠吸引顧客的注意力，提高產(chǎn)品的轉化率。商家在第一次上架產(chǎn)品時，應盡可能保持70%的一致性，并且上傳越詳細的listing，亞馬遜給予的權重值就越高。

二、銷售方式計劃

銷售方式有“單獨listing”和“組合listing”兩種。在新品期，建議商家先以平穩(wěn)的方式進行銷售，例如發(fā)布2~3個listing。雖然這可能會限制顧客的選擇，但對于商家而言，這是一種避免損失的傳統(tǒng)安全方式。

三、節(jié)點選擇計劃

在亞馬遜上架商品時，選擇適當?shù)墓?jié)點非常重要?？梢詤⒖几偲稟SIN的節(jié)點進行選擇。在選擇競品作為參照時，可以關注兩個方面：一是評價數(shù)最多的競品，二是關注商品上架時間。

四、圖片改善計劃

一條listing的圖片可以展示7張。我們的圖片設計理念會參照競品asin，注重圖片的后期修改和優(yōu)化，尤其是主圖產(chǎn)品賣點的突出。建議靈活運用前后對比，因為前后對比的形象化、殺傷力比任何描述都更具吸引力。

五、定價方案計劃

在制定價格時，可以參考競品的標價，確保盈利在20%左右，同時價格要比競品低。價格是一個靈活的因素，但不建議經(jīng)常變動。當一個listing積累了一定的排名和review后，可以適當?shù)靥岣邇r格。

六、FBA送貨計劃

在新品期，需要確定適當?shù)腇BA發(fā)貨數(shù)量。這是一個測試過程，沒有確切的數(shù)字可以保證產(chǎn)品一定會熱銷。實際發(fā)貨數(shù)量要結合調(diào)查和成本費，一般達到20~40個左右。如果銷售情況不佳，也不必過于擔心，因為新品上架本身就是一個自銷的狀態(tài)。

七、廣告計劃

在新品期，廣告是吸引流量的重要手段。開廣告也是一門技術活兒。我們的前兩周會先開自動廣告，之后根據(jù)廣告表現(xiàn)進行數(shù)據(jù)分析和關鍵詞優(yōu)化。精確廣告運行一段時間后，繼續(xù)下載報告，選擇表現(xiàn)良好的關鍵詞進行費用預算和競價調(diào)整。

八、review計劃

Review對新品的轉化起著根本性的作用。商家可以通過多種方式獲取review，例如使用Facebook發(fā)布廣告、找相關網(wǎng)絡紅人做測評、上社區(qū)論壇或找可靠的測評服務提供商來等。如果資金有限，每出一單也可以催評，因為前期的review非常重要。

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