跨境電商行業(yè)的發(fā)展與出海合規(guī)科技的興起

2025年，跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，但各國政府及跨境電商平臺的合規(guī)政策日益嚴(yán)格。為規(guī)避高額罰金、產(chǎn)品下架、封號封店等風(fēng)險(xiǎn)，跨境賣家對產(chǎn)品和流程的合規(guī)需求不斷增加，推動(dòng)了出海合規(guī)行業(yè)的迅速發(fā)展。同時(shí)，云計(jì)算技術(shù)的成熟促使出海合規(guī)服務(wù)多個(gè)流程和功能SaaS化，助力跨境賣家實(shí)現(xiàn)降本增效，如一鍵報(bào)稅、縮短注冊周期、提高注冊成功率等。

在此形勢下，CIC灼識咨詢發(fā)布了《全球與中國出海合規(guī)科技行業(yè)藍(lán)皮書》，并進(jìn)行了直播解讀。該藍(lán)皮書深入梳理了全球跨境電商行業(yè)，重點(diǎn)聚焦全球與中國出海合規(guī)科技行業(yè)，詳細(xì)分析了相關(guān)市場的發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)模、增長驅(qū)動(dòng)因素及競爭格局等。灼識咨詢認(rèn)為，一站式出海合規(guī)科技服務(wù)將是行業(yè)未來的發(fā)展方向。

藍(lán)皮書指出，辰海集團(tuán)是中國的出海合規(guī)科技服務(wù)商及中國出海合規(guī)SaaS行業(yè)的開拓者。其在2021年成為中國出海合規(guī)行業(yè)市場占有率第一以及中國美標(biāo)注冊行業(yè)市場占有率第一的服務(wù)商。隨著行業(yè)逐漸成熟，行業(yè)集中度不斷提高，辰海集團(tuán)的優(yōu)勢將更加突出。

本文摘錄了藍(lán)皮書中的部分精華內(nèi)容，供讀者參考。如需獲取完整版藍(lán)皮書，可點(diǎn)擊相應(yīng)鏈接。

跨境出口電商規(guī)模持續(xù)增長，出海合規(guī)科技成為重要基礎(chǔ)設(shè)施

隨著電商行業(yè)的不斷成熟，跨境電商交易額高速增長，在貿(mào)易出口總額中所占比例穩(wěn)步上升，眾多賣家通過跨境電商平臺將產(chǎn)品推向海外市場。當(dāng)前，跨境出口電商平臺進(jìn)入平穩(wěn)增長階段，跨境賣家的運(yùn)營策略從早期的低價(jià)鋪貨逐漸轉(zhuǎn)向精細(xì)化、品牌化，對跨境出口電商平臺的綜合配套服務(wù)需求隨之提高，涵蓋產(chǎn)品合規(guī)、軟件應(yīng)用、內(nèi)容營銷、金融支付、供應(yīng)鏈整合等多個(gè)方面。

在跨境出口電商的服務(wù)商中，出海合規(guī)科技服務(wù)商幫助跨境賣家實(shí)現(xiàn)銷售全流程的合規(guī)，已成為與軟件服務(wù)、營銷服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)并駕齊驅(qū)的跨境電商第五大基礎(chǔ)設(shè)施。

全球與中國出海合規(guī)科技行業(yè)概覽

2025年，行業(yè)規(guī)范化進(jìn)程加速，全球?qū)缇畴娚痰恼弑O(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格。一方面，歐美等發(fā)達(dá)國家近年陸續(xù)出臺了與增值稅、銷售稅、商標(biāo)合規(guī)政策和專利合規(guī)政策相關(guān)的政策。各地稅局、知識產(chǎn)權(quán)局等部門加大抽查和處罰力度，導(dǎo)致跨境賣家的產(chǎn)品合規(guī)成本持續(xù)攀升。例如，2021年7月，歐盟《新電子商務(wù)增值稅法規(guī)》生效；2021年12月，美國《商標(biāo)現(xiàn)代化法案》生效等。

另一方面，第三方跨境出口電商平臺為配合政府趨嚴(yán)的監(jiān)管政策，也加強(qiáng)了對跨境賣家店鋪的抽查。以亞馬遜為例，過去幾年中，對諸多增值稅（VAT）稅號違規(guī)、商標(biāo)專利違規(guī)、產(chǎn)品銷售違規(guī)的店鋪進(jìn)行了包括下架產(chǎn)品、凍結(jié)封店等處罰。

為避免各類處罰，跨境賣家對產(chǎn)品和流程的合規(guī)需求日益迫切。然而，他們在應(yīng)對合規(guī)問題時(shí)面臨諸多痛點(diǎn)，如國家地區(qū)間政策差異、政策變動(dòng)頻繁、申請時(shí)效慢、申辦費(fèi)用高、處罰力度大等。

以歐盟對電商平臺銷售商品收取VAT為例，其27個(gè)成員國可根據(jù)本國實(shí)際情況設(shè)定VAT標(biāo)準(zhǔn)稅率和具體征收細(xì)則。在此背景下，第三方出海合規(guī)科技服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生，為跨境電商平臺賣家與獨(dú)立站賣家提供稅務(wù)合規(guī)、商標(biāo)合規(guī)、專利合規(guī)、產(chǎn)品合規(guī)、海外工商等服務(wù)，幫助賣家解決合規(guī)難題。

中國出海合規(guī)科技行業(yè)自2017年開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2021年市場規(guī)模達(dá)到58.7億元人民幣，2016 - 2021年年均復(fù)合增長率高達(dá)37.1%。預(yù)計(jì)到2026年，中國出海合規(guī)科技服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到186.7億元。考慮到出海合規(guī)科技服務(wù)將成為新的剛需，若服務(wù)充分滲透，預(yù)計(jì)中國出海合規(guī)科技服務(wù)市場可驅(qū)動(dòng)市場規(guī)模（TAM）接近700億元。隨著全球跨境電商交易額持續(xù)快速增長，以及各國合規(guī)政策不斷趨嚴(yán)，全球出海合規(guī)科技服務(wù)市場也在迅速發(fā)展，預(yù)計(jì)全球市場TAM為中國市場的2.5倍，可驅(qū)動(dòng)市場規(guī)模可達(dá)1500 - 2000億元，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

全球與中國出海合規(guī)科技行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)右虬ㄒ韵挛妩c(diǎn)：

全球與中國跨境電商出口交易額以及跨境賣家數(shù)量規(guī)模高速增長?？缇吵隹陔娚探鉀Q了傳統(tǒng)外貿(mào)交易中的信息不對稱和交易鏈條冗長問題，已成為全球主流貿(mào)易模式，全球出海企業(yè)數(shù)量和交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。特別是在中國，中國制造和中國品牌在海外消費(fèi)者心中的認(rèn)知度不斷提高，中國跨境電商出口交易額逐年上升。自2016年起，全球B2C跨境出口電商交易額保持高速增長，2021年達(dá)到8.4萬億元人民幣，全球B2C跨境出口賣家數(shù)量約為280萬個(gè)。

出海合規(guī)服務(wù)滲透率及外包率持續(xù)提升。對于跨境賣家，尤其是大量中小型賣家來說，他們往往缺乏當(dāng)?shù)卣秃弦?guī)事務(wù)所的資源，若自行操作合規(guī)業(yè)務(wù)，會面臨合規(guī)成本高、人員培訓(xùn)周期長等問題。第三方出海合規(guī)科技服務(wù)商業(yè)務(wù)覆蓋全球各大市場，能有效幫助跨境賣家滿足不同市場的合規(guī)要求，通過分析為其提供解決方案，實(shí)現(xiàn)合規(guī)業(yè)務(wù)的降本增效。

出海合規(guī)服務(wù)SaaS化程度提高。傳統(tǒng)的出海合規(guī)服務(wù)商資質(zhì)參差不齊，多采用線下人力勞動(dòng)，辦理流程長、效率低，全流程合規(guī)服務(wù)總服務(wù)費(fèi)高昂，給出海企業(yè)帶來沉重成本負(fù)擔(dān)。隨著大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等科技的發(fā)展，SaaS服務(wù)商及一站式出海合規(guī)科技平臺應(yīng)運(yùn)而生，通過高度的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化實(shí)現(xiàn)部分流程自動(dòng)化，憑借專業(yè)能力和豐富的海外資源滿足企業(yè)降本增效的需求。

政府鼓勵(lì)企業(yè)“出海”、“上云”。各國政府積極推動(dòng)企業(yè)出海發(fā)展和云計(jì)算應(yīng)用，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。如中國《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃2021》鼓勵(lì)培育全球產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化，推動(dòng)電子商務(wù)國際化；美國政府的云敏捷戰(zhàn)略鼓勵(lì)各機(jī)構(gòu)采用現(xiàn)代化的云解決方案；我國的《中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項(xiàng)行動(dòng)方案2020》則幫助中小企業(yè)從云端獲取資源和應(yīng)用服務(wù)，滿足生產(chǎn)、經(jīng)營、市場營銷等業(yè)務(wù)的云化需求。

云計(jì)算技術(shù)成熟及應(yīng)用。云計(jì)算的發(fā)展是推動(dòng)出海合規(guī)SaaS行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，兩者呈現(xiàn)出顯著的正相關(guān)性。近年來，全球及中國的云計(jì)算市場增長迅速，為出海合規(guī)SaaS市場的發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

未來，出海合規(guī)科技服務(wù)商會按照“大跨境、大外貿(mào)、大出海”的戰(zhàn)略，拓寬客戶類型，加大研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品矩陣，提高出海合規(guī)產(chǎn)品的SaaS化程度，一站式滿足跨境賣家的多樣合規(guī)需求，擴(kuò)大全球業(yè)務(wù)規(guī)模，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)集中度的提升。

全球與中國出海合規(guī)科技行業(yè)競爭格局分析

當(dāng)前，在中國出海合規(guī)科技行業(yè)中，辰海云是頭部公司的主要代表。在行業(yè)良好發(fā)展前景的背景下，辰海云具備優(yōu)秀的獲客能力和良好的品牌知名度。它擁有全面且獨(dú)特的獲客渠道，包括自建的出海合規(guī)資訊平臺“跨境知道”以及運(yùn)營多年的公眾號、社區(qū)等媒體矩陣，有效提升了獲客能力并降低了獲客成本。而傳統(tǒng)的出海合規(guī)服務(wù)商，通常需要借助價(jià)格高昂的代理服務(wù)或投入大量廣告費(fèi)用來獲客。

綜上所述，出海合規(guī)科技行業(yè)抓住了中國品牌出海、全球政策趨嚴(yán)、專業(yè)服務(wù)數(shù)字化三大機(jī)遇，展現(xiàn)出廣闊的市場成長空間和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

未來，隨著出海合規(guī)產(chǎn)品及服務(wù)的數(shù)字化水平和SaaS化程度進(jìn)一步提升，以及賣家合規(guī)需求的多樣化，集稅務(wù)、商標(biāo)、專利、產(chǎn)品、海外工商、財(cái)稅等合規(guī)產(chǎn)品于一體的一站式出海合規(guī)服務(wù)平臺將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，其效應(yīng)也將更加顯著。

關(guān)于CIC灼識咨詢，其在各領(lǐng)域成績斐然，曾協(xié)助眾多業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)于境內(nèi)外資本市場成功上市，如長江電力(CYPC)、百度集團(tuán)(9888.HK)等。

CIC灼識咨詢(China Insights Consultancy)是一家專注于投融資領(lǐng)域的咨詢公司，總部位于上海，在北京、南京、杭州、廣州、深圳、香港均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。該公司專注于為各行業(yè)公司融資及境內(nèi)外上市提供行業(yè)咨詢和可研服務(wù)，為國內(nèi)外企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，為投資機(jī)構(gòu)提供商業(yè)盡職調(diào)查服務(wù)。同時(shí)，CIC灼識咨詢?yōu)榭蛻籼峁┡c行業(yè)專家的溝通渠道，幫助客戶獲取行業(yè)信息和最新動(dòng)態(tài)。CIC灼識咨詢研究覆蓋200個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，擁有超過1000家企業(yè)的咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)庫覆蓋超過300,000名行業(yè)專家。（編輯：江同）

（來源：跨標(biāo)云）

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