一、廣告推廣時間節(jié)點(diǎn)前置

在旺季物流前置的情況下，跨境電商賣家難以進(jìn)行“臨時抱佛腳”式的營銷。相較于本地商家，跨境電商在適當(dāng)范圍內(nèi)應(yīng)盡早開展?fàn)I銷活動。據(jù)了解，2025 年社交媒體通常建議廣告主在 11 月初開始宣傳，因?yàn)樽畲蟮馁徫锛竟?jié)點(diǎn)從 11 月底開始。然而，若跨境電商想要搶占先機(jī)，就應(yīng)將營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步提前。

此外，消費(fèi)者偏愛的購買產(chǎn)品品類是跨境商家的關(guān)注點(diǎn)之一。與非社媒用戶相比，社媒用戶計(jì)劃購買的產(chǎn)品品類更為豐富。對于商城類型的賣家而言，因其商品種類繁多，在社交媒體上加強(qiáng)宣傳，符合社媒用戶的消費(fèi)購買習(xí)慣，這一點(diǎn)尤為重要。

二、深耕本地化運(yùn)營

1、產(chǎn)品本地化

在不同市場，由于生活習(xí)慣、已有市場框架等因素的差異，當(dāng)?shù)赜脩魧ν划a(chǎn)品類別的關(guān)注特征各不相同。所以，如何打磨產(chǎn)品或優(yōu)化產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)至關(guān)重要。比如，在中東地區(qū)，當(dāng)?shù)厝藢π?、包類產(chǎn)品的展示需求較大，更在意款式和更新頻率，品牌需不斷推陳出新。而在日本市場，消費(fèi)者步行時間較長，鞋子更換率高，“結(jié)實(shí)耐用”是品牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品時的首要考慮因素。

2、內(nèi)容本地化，借勢當(dāng)?shù)匚幕皩?shí)時熱點(diǎn)話題推廣

不同市場的受眾對傳統(tǒng)文化與熱點(diǎn)事件的關(guān)注存在差異，“借勢當(dāng)?shù)厥袌鰺狳c(diǎn)”是關(guān)鍵。例如，2025 年，廣汽在中東地區(qū)利用當(dāng)?shù)匚幕顒右约盁狳c(diǎn)話題進(jìn)行營銷，取得了顯著成效。而在近期，某汽車品牌也通過類似的方式，在當(dāng)?shù)厥袌鎏嵘似放浦群陀绊懥Α?/p>

3、借助當(dāng)?shù)?KOL 加速品牌本地化

在出海營銷中，通過消費(fèi)者認(rèn)可的 KOL 傳遞品牌信息是與消費(fèi)者溝通的有效方法之一。社媒資源豐富，集合了全球各個市場的創(chuàng)意專家和 KOL，可為品牌制作相關(guān)素材，并協(xié)助品牌進(jìn)行活動前期宣傳。

需要注意的是，本地化經(jīng)營并非短期內(nèi)可實(shí)現(xiàn)，出海品牌需注重與本地用戶的長效溝通，通過長期精細(xì)化運(yùn)營建立情感連接。

4、運(yùn)營、營銷策略本地化

實(shí)施“因地制宜”的營銷策略才能逐步贏得用戶信任，促進(jìn)消費(fèi)決策的轉(zhuǎn)化。例如，面對注重商品審美與品質(zhì)的日本市場，國內(nèi)的價格戰(zhàn)玩法難以實(shí)現(xiàn)長期銷售轉(zhuǎn)化，只有深入了解目標(biāo)市場消費(fèi)者特點(diǎn)，才能成功營銷。

三、精細(xì)化、多元化運(yùn)營，降低運(yùn)營風(fēng)險

隨著市場的多邊發(fā)展和用戶購物需求的不斷升級，企業(yè)獲客成本逐漸提高。更精準(zhǔn)的用戶定位和定向投放，可實(shí)現(xiàn)更高效的流量轉(zhuǎn)化。品牌可從以下幾個方向努力：

1、深耕人群畫像

基于平臺上的海量推文與豐富社群，與受眾進(jìn)行多觸點(diǎn)交流。

2、打造個性化內(nèi)容

Twitter 調(diào)研顯示，個性化成為 2025 年的一大趨勢。自 2020 年 7 月起，電商領(lǐng)域中與個性化相關(guān)的對話量持續(xù)增長；定制化推薦深受 Z 世代群體喜愛，能讓他們更易接觸到感興趣的產(chǎn)品，提升購物體驗(yàn)。

3、全渠道數(shù)據(jù)打通

品牌可利用技術(shù)通過單一平臺連接所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)，全方位洞察受眾，簡化購買流程，通過分析有效準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)為消費(fèi)者打造一致、無縫的購物體驗(yàn)。

4、多元化

數(shù)字時代下，消費(fèi)者更偏好高互動、高體驗(yàn)感的內(nèi)容營銷，這提醒品牌在營銷時需多元組合不同媒體和內(nèi)容形式，嘗試創(chuàng)新玩法。比如，通過邀請 KOL 以視頻或直播形式展示產(chǎn)品特性，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容植入。同時，KOL 關(guān)于生活日常、趣聞的分享或互動抽獎的推文，也能激發(fā)粉絲的熱切互動，提升產(chǎn)品推廣效果。

（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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