2025年跨境電商應對同質化及拓展業(yè)務的策略
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近年來，跨境電商發(fā)展勢頭強勁，然而，貨源端產品同質化的問題愈發(fā)突出，賣家選品困難已成行業(yè)現狀。2025年，1688事業(yè)部-大市場部-消費品行業(yè)負責人李陽就該問題接受了本平臺采訪。
應對同質化，供貨商與賣家的策略
李陽表示，跨境電商的快速發(fā)展吸引了眾多供貨商，這在一定程度上導致了貨源端同質化現象的普遍存在，那些產品類型重復的供貨商面臨著狹窄的市場空間。為有效解決這一問題，跨境電商供貨商在供貨時，應不斷加強貨源庫的建設和供應專區(qū)的優(yōu)化，以更好地應對同質化問題。
此外，同質化現象也使得賣家在尋找跨境專供貨源時面臨挑戰(zhàn)。賣家需要借助大市場豐富的資源，對平臺提供的數百萬種跨境專供商品進行精心篩選。同時，賣家應淘汰自身缺乏特色的產品供應，積極對接國際市場，分析行業(yè)資訊，加強品牌化建設，注重提升品牌塑造能力和知識產權保護能力。據最新新聞報道，越來越多的消費者在購物時更加注重品牌和知識產權，這也促使賣家們更加重視這方面的工作。
依據大數據選品，拓展跨境電商業(yè)務
中國的跨境電商品類已從傳統(tǒng)的熱門品類擴展到汽車配件、航模等領域。不過，本平臺發(fā)現，目前1688跨境專供所涵蓋的仍主要是一些剛需較強且熱門的品類。李陽透露，1688將繼續(xù)豐富品類，以滿足賣家的需求。他強調，多元化是當今時代的發(fā)展趨勢。中小賣家可以參考批發(fā)平臺總結的熱銷品類，在保證產品質量和服務的前提下，拓展自身品類，加強與平臺批發(fā)采購屬性的連接，適當增加新業(yè)務模式，實現精準客戶匹配，從而更好地滿足市場和消費者的集中需求。
李陽還指出，賣家在合理應對市場供需和滿足消費者需求的基礎上，應了解各個電商平臺的政策和數據分析。在貨源供應平臺提供優(yōu)質、完善的跨境服務市場的基礎上，積極配合供貨平臺，發(fā)揮自身的價值優(yōu)勢。
最后，李陽表示，就當前行業(yè)狀況來看，跨境電商應在貨源庫存、質量保證和圖片規(guī)格等方面設置基本的實施標準，而對于集體入駐則不設立過于嚴格的門檻制度。在服務全球買家和中國買家的模式下，1688跨境專供平臺更傾向于實現入駐資格的平等化。
（文/風口星網 林曉峰）
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