跨境電商選品的關(guān)鍵

在跨境電商領(lǐng)域，選品是至關(guān)重要的一環(huán)，一個(gè)爆款產(chǎn)品有可能成就一個(gè)商家或一家公司。那么，中小商家該如何進(jìn)行選品呢？

2025年，跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，選品困難成為了許多中小商家面臨的問題。其根源主要有以下幾點(diǎn)：

一是過于挑剔產(chǎn)品，過度追求完美，以至于難以做出選擇。

二是太過主觀地看待產(chǎn)品，不愿意接受他人的意見。

三是過度追求差異化。

那么，跨境電商選品時(shí)該如何避免踩雷呢？

首先，要快速試錯(cuò)，上架產(chǎn)品測試市場。有些賣家在賬號注冊下來后，長時(shí)間沒有行動，在選品上浪費(fèi)了大量時(shí)間。為了快速進(jìn)入狀態(tài)，不能過分拖延，不要追求完美，可以先上架產(chǎn)品進(jìn)行市場測試，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，及時(shí)調(diào)整方向。例如，據(jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，某跨境電商平臺上的一些新賣家通過快速試錯(cuò)，成功找到了適合市場的產(chǎn)品，取得了不錯(cuò)的銷售成績。

其次，要學(xué)會聆聽和接受不同的選品建議，不要過于主觀。對于剛進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的小白賣家來說，不能盲目自信，要能夠接受別人的建議并去嘗試。一個(gè)人的思維方式對于能否快速成長至關(guān)重要，是“先理解再接受”還是“先接受再理解”，會產(chǎn)生不同的結(jié)果。

再次，不要過分看重產(chǎn)品的差異化。比如，在一次直播分享課中，有個(gè)學(xué)員的店鋪存在諸多問題。店鋪排版雜亂，產(chǎn)品設(shè)置不合理，SKU過多，且價(jià)格高于同行平臺。這樣的選品思路導(dǎo)致產(chǎn)品賣不動，無銷售。目前，很多電商存在倉儲客單量不大，但商品存放面積不夠，倉儲成本居高不下的問題。同時(shí)，網(wǎng)站經(jīng)營的SKU繁多，但用戶仍反映買不到商品或缺貨率高。SKU越多，需要準(zhǔn)備的庫存就越多，資金投入也越大。對于資金不多的跨境小賣家來說，大肆備貨風(fēng)險(xiǎn)很大。真正有實(shí)力的產(chǎn)品規(guī)劃，是用有限的SKU實(shí)現(xiàn)盡量多的銷售，而不是盲目追求產(chǎn)品的差異化。

在追求產(chǎn)品品質(zhì)方面，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。如果店鋪品牌知名度不高，可以選擇中等品質(zhì)的產(chǎn)品，通過拍攝精美的圖片、制作有優(yōu)勢的產(chǎn)品詳情頁和制定有市場競爭力的價(jià)格定位，來吸引消費(fèi)者，保證店鋪穩(wěn)定的流量，做好電商運(yùn)營的第一步。

小幕點(diǎn)評：很多電商容易把錢變成庫存，但庫存變成錢卻很困難。關(guān)鍵在于要有實(shí)力的產(chǎn)品規(guī)劃，用有限的SKU實(shí)現(xiàn)盡量多的銷售，而不是盲目地把產(chǎn)品布得滿滿當(dāng)當(dāng)。

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（來源：小幕跨境點(diǎn)評）

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