跨境電商選品攻略

從2025年的目前形勢來看，全球抗擊疫情的戰(zhàn)斗仍在持續(xù)，跨境電商依舊存在諸多不確定性。選品作為跨境電商的核心話題，是決定運(yùn)營成敗的關(guān)鍵因素，而針對不同平臺的選品，需基于對平臺特性的了解，運(yùn)用不同的方法和技巧，畢竟選品不能再靠“拍腦袋”了。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)資訊快報，2025年跨境電商平臺全球速賣通（AliExpress）上寵物用品的整體銷售額同比上漲超70%。本文以寵物類目的商品為例，詳解如何依據(jù)不同跨境電商平臺的定位、用戶需求及專業(yè)工具，實現(xiàn)高效選品，主要包含以下三個步驟。

第一步：擴(kuò)大信息源，尋找選品靈感

1. 利用社交媒體搜索關(guān)鍵詞，評估商品的被關(guān)注度

在選品初始階段，可通過查看主流社交平臺的用戶討論量，對商品熱度進(jìn)行大致預(yù)判。例如，在社交媒體Pinterest上搜索關(guān)鍵詞“pet clothing”，會出現(xiàn)眾多商品圖片，點(diǎn)擊詳情對比，便能初步找到一些用戶關(guān)注度較高的圖片及選品靈感。

又如，在Instagram上搜索“pet toys”，可看到近期有關(guān)“pet”的熱門帖子。通過查看點(diǎn)贊高且?guī)в衟et商品的用戶熱門討論內(nèi)容，能發(fā)現(xiàn)人氣商品并獲得選品靈感。據(jù)最新新聞，社交媒體上的寵物相關(guān)話題熱度持續(xù)上升，這也為跨境電商選品提供了更多的方向。

2. 關(guān)注專業(yè)電商達(dá)人或公眾號，查看熱門分享商品類目

可通過查看YouTube上的一些電商達(dá)人博客，隨時關(guān)注他們分享的熱門商品，以此激發(fā)選品靈感。像視頻博主Ac Hampton會在自己的賬號中分享一些熱銷商品，國內(nèi)的風(fēng)口星網(wǎng)公眾號也會定期分享一些利基好物，這些都可成為賣家們的選品靈感庫。

第二步：選合適平臺，把握熱度趨勢

在當(dāng)下的信息化時代，跨境電商應(yīng)善于利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析市場和用戶，提高決策效率。當(dāng)有了選品靈感后，可借助現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析平臺，把握當(dāng)前熱銷商品趨勢，進(jìn)一步驗證選品靈感庫中的商品是否值得深入研究。

1. 廣告選品

選品時可使用口碑良好的spy工具，通過分析廣告表現(xiàn)找到熱銷商品趨勢。如使用BigSpy，搜索關(guān)鍵詞“pet toys”并按廣告表現(xiàn)排序，可大致判斷出目前較受歡迎的廣告素材，進(jìn)而對該廣告對應(yīng)的商品進(jìn)行分析，尋找利基商品。

2. 電商榜單

通常，大型購物平臺擁有更多消費(fèi)者。對這些領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺中的流量模式進(jìn)行分析，查找最流行的商品及性能最佳的細(xì)分市場，可為跨境電商選品提供方向。如亞馬遜平臺可通過“best seller”榜單找到目前的暢銷品。

3. 谷歌趨勢

“用戶主動搜索”是跨境電商選品的小竅門，對判斷市場消費(fèi)需求的準(zhǔn)確性較高。例如，可通過谷歌趨勢進(jìn)行電商品類對比，尋找流量更高的商品品類。若將“pet”和一些品類進(jìn)行對比，會發(fā)現(xiàn)“pet”的搜索流量遠(yuǎn)高于其他品類。

第三步：用專業(yè)工具，確定利基商品

有了選品靈感和初步預(yù)判后，第三步可通過運(yùn)用專業(yè)選品工具進(jìn)行進(jìn)一步分析，以助力做出更優(yōu)的商業(yè)決策。一方面，專業(yè)工具渠道覆蓋廣、數(shù)據(jù)量大且更新快，能及時掌握市場需求及趨勢；另一方面，使用工具可大幅降低時間成本、提高選品準(zhǔn)確性。

1. 獨(dú)立站選品工具

若想運(yùn)營獨(dú)立站，賣家們可選擇FindNiche作為專業(yè)選品工具，通過設(shè)置關(guān)鍵詞及眾多可供限制條件的篩選項進(jìn)行選品預(yù)判。比如，在該工具上直接在品類篩選項中選擇“pet products”，可快速找出30天內(nèi)增長較快的商品，評估其是否值得跟賣。

同時，可通過該工具分析目標(biāo)商品的訂單詳情及目前利潤等具體售賣情況，以確定該目標(biāo)商品是否值得上架售賣。

2. 亞馬遜選品工具

想在亞馬遜平臺開展線上貿(mào)易的賣家們可使用AmzChart工具，通過分析亞馬遜暢銷品排行及各種篩選項組合來尋找潛力商品。比如，搜索“pet toys”后按BSR排序，找出BSR靠前的商品；也可通過預(yù)估銷量進(jìn)行排序，最后查看商品詳情并做出選品決策。

總之，跨境電商選品是一項需全面比較和深入研究的工作。不同平臺的市場定位和消費(fèi)群體需求各異，且潛力商品和平臺結(jié)構(gòu)會隨市場變化而改變，選品時需考慮周全。此外，平臺用戶的消費(fèi)水平也決定著選品的層次。從方法論角度看，跨境電商選品不僅要找到靈感、把握電商趨勢，還需綜合運(yùn)用專業(yè)選品工具和數(shù)據(jù)分析平臺。參考全面且準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)后進(jìn)行選品評估和商業(yè)決策，能極大節(jié)省賣家的時間和精力，更高效地找到利基商品。

（來源：跨境選品小達(dá)人）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。