跨境電商選品方法總結(jié)

心情的好壞需自己負(fù)責(zé)，無(wú)論工作多么繁瑣，事業(yè)多么忙碌，好好睡一覺(jué)和懷揣潛意識(shí)中的夢(mèng)想，能給予我們支撐。就像有句話說(shuō)的，上帝因給了人類太多煩惱，所以也給予了大家睡眠和夢(mèng)想來(lái)療愈?？傊?，沒(méi)什么事是睡一覺(jué)不能解決的，若有，那就睡兩覺(jué)。這是一種積極的生活態(tài)度。

2025年，跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，選品成為賣家們關(guān)注的重點(diǎn)。此前雖有很多文章講述過(guò)選品的系列方法，但不少賣家仍存在諸多疑問(wèn)。在此，將選品方法全部總結(jié)出來(lái)，分享給大家。

1.目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，要點(diǎn)包括：國(guó)家、人口數(shù)、網(wǎng)民基數(shù)、價(jià)值觀、業(yè)余活動(dòng)、生活方式；喜歡的運(yùn)動(dòng)、食物、穿著，住房條件；日常用具、出門交通工具、購(gòu)物群體、購(gòu)物喜好、購(gòu)物時(shí)間點(diǎn)、節(jié)假日等。每一個(gè)要素都與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)密切相關(guān)，需深度挖掘。并非要全部調(diào)研，其中任何一個(gè)因素都可能成為選品的爆款。

2.趨勢(shì)分析

在準(zhǔn)備上架產(chǎn)品的國(guó)家，查看該產(chǎn)品過(guò)去一年及當(dāng)前的趨勢(shì)。谷歌趨勢(shì)可選定國(guó)家，熱度高于50被視為不錯(cuò)的趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的大站點(diǎn)如美國(guó)、英國(guó)讓賣家們感到疲憊，建議大家多在CA、IT、FR、ES等小站點(diǎn)投放精力，做得好的賣家在這些站點(diǎn)的發(fā)貨量也是很可觀的。

3.考察熱度

熱度可從多個(gè)維度判斷，一般從以下四個(gè)方面來(lái)看：

a.關(guān)鍵詞下的bestseller數(shù)量，越多表明熱度越大。

b.搜索結(jié)果數(shù)，大于5W的不考慮，最好小于2W，當(dāng)然關(guān)鍵詞和類目要精準(zhǔn)。

c.Review數(shù)量，若大部分都有大幾千的review，除非產(chǎn)品有新功能、新穎款式，否則難以與之競(jìng)爭(zhēng)。

d.別人產(chǎn)品的上架時(shí)間，幾年前上架的產(chǎn)品已較為成熟，該占的位置已占，該做的改善也已完善，不建議進(jìn)入當(dāng)炮灰。

4.監(jiān)測(cè)銷量

很多服務(wù)商的工具可監(jiān)測(cè)銷量，但好用的通常收費(fèi)。不過(guò)，免費(fèi)的方法也有，動(dòng)動(dòng)手花幾分鐘也能辦到。具體方法為：a.添加購(gòu)物車；b.隨便填寫一個(gè)當(dāng)?shù)貒?guó)家收貨地址；c.填寫購(gòu)買數(shù)量999，點(diǎn)擊下一步可得出真實(shí)庫(kù)存；d.每天通過(guò)庫(kù)存遞減估算銷量，測(cè)3 - 5天，日銷不超10個(gè)的不考慮。

5.潛力新品發(fā)掘

通過(guò)數(shù)據(jù)脈有個(gè)好用的潛力新品監(jiān)測(cè)方法：關(guān)注的類目，每個(gè)類目每天會(huì)推薦10款潛力新品，看中的可加入銷量監(jiān)測(cè)，查看其最近每天的銷售情況，再考慮是否銷售及如何做差異化防止被跟賣。比如有些產(chǎn)品review很少，卻已是bestseller，且每日銷量可觀，這類產(chǎn)品潛力巨大，值得研究。

6.Review現(xiàn)狀

a.總體星級(jí)不低于4星。

b.收集差評(píng)內(nèi)容，找出原因，規(guī)避缺點(diǎn)。

7.核算利潤(rùn)

單品毛利=銷售單價(jià) - 采購(gòu)單價(jià) - 運(yùn)費(fèi)成本 - 平臺(tái)費(fèi)用（附加費(fèi)用：引流成本，運(yùn)營(yíng)成本，退款率，人力成本，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等）。

8.差異化（避免正面競(jìng)爭(zhēng)提高利潤(rùn)）

像圖中那樣，對(duì)客戶使用較多的兩個(gè)配件做些調(diào)整，售價(jià)比市面上高了一倍，這是個(gè)明智的做法。大家應(yīng)積極開(kāi)動(dòng)腦筋，尋找正確且顯著的差異。

更多跨境電商相關(guān)內(nèi)容，歡迎關(guān)注右側(cè)我的專欄簡(jiǎn)介，每天都有分享關(guān)于跨境電商的文章，希望大家能更深入地了解這個(gè)新興行業(yè)！據(jù)最新新聞報(bào)道，跨境電商市場(chǎng)在未來(lái)幾年仍將保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這也為賣家們提供了更多的機(jī)遇。