跨境電商選品的關(guān)鍵要點(diǎn)

在電商領(lǐng)域，“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”是大家熟知的理念，選對(duì)產(chǎn)品對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)意義重大。每個(gè)賣家都期望打造爆款，因?yàn)楸钅転榈赇亷?lái)海量的免費(fèi)流量，既能提升店鋪?zhàn)匀涣髁?，帶?dòng)其他產(chǎn)品銷售，也能為店鋪樹立品牌奠定基礎(chǔ)。時(shí)間來(lái)到2025年，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，選品的重要性更加凸顯。

01、關(guān)注產(chǎn)品潛在市場(chǎng)

選品要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不能只看當(dāng)下，而要著眼未來(lái)。隨著2025年居民消費(fèi)水平持續(xù)提升，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求也越來(lái)越高。在服裝方面，更加注重質(zhì)量；在食品方面，更加追求健康。這就為相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展提供了廣闊空間。

02、考量產(chǎn)品利潤(rùn)空間

做生意的目的就是盈利，在電商行業(yè)更是如此。如今國(guó)內(nèi)電商發(fā)展趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，跨境電商成為眾多賣家眼中的“香餑餑”。因此，在選品時(shí)，要注重利潤(rùn)空間，盡量選擇利潤(rùn)高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a(chǎn)品。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，跨境電商市場(chǎng)規(guī)模在2025年仍保持著較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這也為賣家們提供了更多的機(jī)會(huì)。

03、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

在電商領(lǐng)域，產(chǎn)品信息相對(duì)透明，通過(guò)不同平臺(tái)的查詢，可了解產(chǎn)品銷售價(jià)格并進(jìn)行對(duì)比。在類似產(chǎn)品中，賣家要分析自身優(yōu)勢(shì)，以此實(shí)現(xiàn)差異化。選好產(chǎn)品后，不僅要進(jìn)行全渠道推廣，還要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提升搜索排名，以增加曝光和流量，打造真正的爆款。

04、保持理智選品，避免盲目

1）穩(wěn)定的貨源至關(guān)重要，無(wú)論是一件代發(fā)還是自有資源，若沒有充足的貨源或貨代，出單時(shí)無(wú)貨可發(fā)，不僅該訂單無(wú)效，還會(huì)影響店鋪整體情況。

2）要有足夠的資金，特別是對(duì)于客單價(jià)較高的產(chǎn)品，資金不足可能導(dǎo)致只付了運(yùn)費(fèi)卻沒錢進(jìn)貨的尷尬局面。

3）要明確自己對(duì)這份工作的定位，是將其作為副業(yè)還是正經(jīng)工作，這將影響到投入的精力和資源。

05、明晰平臺(tái)價(jià)格定位

了解平臺(tái)是開展跨境電商的首要任務(wù)。以Shopee為例，該平臺(tái)面向中小賣家，中低價(jià)產(chǎn)品居多，因此產(chǎn)品進(jìn)價(jià)不宜過(guò)高。若同款類目產(chǎn)品價(jià)格偏高，銷量可能不盡人意。

06、掌握平臺(tái)面向市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣

國(guó)內(nèi)外消費(fèi)習(xí)慣和風(fēng)俗存在差異，同一產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)成為爆款，在國(guó)外未必如此。賣家可以通過(guò)INS、Facebook、line等社交軟件進(jìn)行觀察了解。近日，有報(bào)道稱某跨境電商賣家通過(guò)對(duì)國(guó)外消費(fèi)習(xí)慣的深入研究，成功推出了多款符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

07、遵循選品的小建議

1）選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

2）優(yōu)先考慮體積小、質(zhì)量輕的產(chǎn)品，便于運(yùn)輸和存儲(chǔ)。

3）操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能減少運(yùn)營(yíng)成本和難度。

4）售后服務(wù)率少的產(chǎn)品可降低售后成本和風(fēng)險(xiǎn)。

5）耐用實(shí)用的產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者的需求，提高客戶滿意度。

決定做某一類目后，產(chǎn)品調(diào)研必不可少，要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、圖片、名稱、描述等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，全面了解產(chǎn)品，然后計(jì)算成本和利潤(rùn)，確定最終產(chǎn)品價(jià)格。若選擇無(wú)貨源代發(fā)，務(wù)必找不會(huì)停產(chǎn)的商品。

分享一下Shopee蝦皮選品的七大渠道?。?/p>

一、線上無(wú)貨源渠道

1、網(wǎng)上代銷進(jìn)貨

優(yōu)勢(shì)：無(wú)需囤貨，節(jié)省時(shí)間。

劣勢(shì)：質(zhì)量與庫(kù)存難以把控，價(jià)格偏高。

2、使用搜索引擎

優(yōu)勢(shì)：能精準(zhǔn)找到類目貨源。

劣勢(shì)：質(zhì)量無(wú)法保證，貨源不穩(wěn)定。

3、電視購(gòu)物廣告

優(yōu)勢(shì)：可快速找到產(chǎn)品，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)：耗時(shí)較長(zhǎng)。

二、線下無(wú)貨源渠道

1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品直觀，價(jià)格適宜，質(zhì)量可選。

劣勢(shì)：需要大量庫(kù)存，資金壓力較大。

2、廠家直接進(jìn)貨

優(yōu)勢(shì)：價(jià)格較低。

劣勢(shì)：起批量大。

3、批發(fā)商進(jìn)貨

優(yōu)勢(shì)：廠家供貨，貨源穩(wěn)定。

劣勢(shì)：訂單多時(shí)服務(wù)可能跟不上。

4、品牌代理商

優(yōu)勢(shì)：具有品牌優(yōu)勢(shì)，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

劣勢(shì)：品牌產(chǎn)品存在一定局限性。(來(lái)源：圖樂跨境說(shuō))

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