跨境電商選品與采購(gòu)的困境與破局

世界廣闊，“中國(guó)制造”的標(biāo)簽隨處可見，中國(guó)賣家選品范圍廣且采購(gòu)方便，但實(shí)際操作并非易事。

2025 年，隨著各類跨境平臺(tái)政策的變化，不少中小賣家受人力、物力、財(cái)力限制及控制風(fēng)險(xiǎn)的需求，在平臺(tái)出單后才從 1688 等平臺(tái)采購(gòu)發(fā)貨。這種方式雖降低了風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存壓力，但也帶來了諸多問題，如供應(yīng)商庫(kù)存不足、缺貨、產(chǎn)品質(zhì)量欠佳、物流速度緩慢等，這些問題影響著訂單交付和賬號(hào)表現(xiàn)，且規(guī)模越大，問題越突出。

在當(dāng)年的風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)上，多位平臺(tái)運(yùn)營(yíng)大咖強(qiáng)調(diào)了選品和采購(gòu)的重要性，甚至有幾位的家屬親自參與其中。

今天我們就來探討跨境電商選品和采購(gòu)的問題，是否存在“秘密武器”。

跨境電商的資金本質(zhì)

無(wú)論是何種形式的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，若未做好萬(wàn)全準(zhǔn)備就進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，如資金充足、分工協(xié)作到位、有穩(wěn)定貨源供應(yīng)、有熟悉跨境電商的實(shí)干者和引領(lǐng)者，那么在探索過程中必然會(huì)面臨諸多困難，生存壓力即資金壓力會(huì)很大。

采購(gòu)是個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，一個(gè) sku 的不同型號(hào)、尺碼、顏色，即便只少量下單，即便賣家專注于一個(gè)品類，做小而美，也需要不少資金，大筆資金的占用難以避免。物流方面，如果貨代不提供月結(jié)，就需要提前墊付費(fèi)用。從中國(guó)發(fā)貨到買家手中，掛號(hào)小包最快也需半個(gè)月，平臺(tái)半個(gè)月放款一次，資金基本會(huì)迅速投入下一個(gè)流轉(zhuǎn)周期。此外，還需支付公司租金、日常開支、員工工資及福利等。

很多人期望通過跨境電商實(shí)現(xiàn)草根逆襲，但在整個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的跨境電商鏈條中，資金被緊密套牢。各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，一旦出現(xiàn)問題，后果不堪設(shè)想。因此，貨源要穩(wěn)定、物流要可靠，還需要一些運(yùn)氣，遇到可靠的人和團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)及消費(fèi)者。

理想的現(xiàn)狀：資金支持與合作共贏

談完現(xiàn)實(shí)問題，再來看看理想的情況。我們都渴望獲得資金支持，以緩解資金鏈短缺的難題。其實(shí)，別人花錢你“賺錢”的事情是存在的。在 2025 年 8 月 18 日 - 19 日的風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)上，以“型格”男裝吸引眾多賣家的明星供應(yīng)商“豪騰服飾”，其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷海外，在美國(guó)、俄羅斯等地深受歡迎，尤其在中青年群體中擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。據(jù)悉，他們正啟動(dòng)跨境“合伙人”計(jì)劃，為賣家謀取利益。

在風(fēng)口星網(wǎng)為期兩天的跨境電商大會(huì)上，豪騰服飾的李總忙得不可開交，被眾多跨境電商賣家的熱情所包圍。李總表示：“僅是這次大會(huì)，與我們合作的商家就已達(dá)數(shù)十家，其中有剛?cè)胄械膫€(gè)人，有想從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型的賣家，也有專業(yè)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

豪騰服飾一直為國(guó)內(nèi)商家提供產(chǎn)品分銷，對(duì)分銷流程十分熟悉。五年前，他們開始涉足國(guó)外的 B2B 業(yè)務(wù)，隨著對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的深入了解，發(fā)現(xiàn)許多中小賣家在供應(yīng)鏈、平臺(tái)優(yōu)化和整改過程中遇到問題，包括產(chǎn)品、物流、服務(wù)等方面，這些問題給中小賣家?guī)砹死_。李總說：“供應(yīng)鏈在出口電商中至關(guān)重要，除了源頭產(chǎn)品，還需兼顧產(chǎn)品運(yùn)輸及后期服務(wù)。豪騰要做的就是打通中間環(huán)節(jié)，不僅成為中小賣家的貨源提供者，還提供包括國(guó)外一件代發(fā)，甚至海外倉(cāng)代發(fā)服務(wù)，讓商品流更加順暢。”

靠譜的解決方案

眾所周知，選品是跨境電商成功的關(guān)鍵?？缇迟u家關(guān)注的兩個(gè)要點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合海外市場(chǎng)需求以及貨源供應(yīng)是否穩(wěn)定。豪騰服飾跨境分銷走精品路線，主要產(chǎn)品為衛(wèi)衣和夾克，在國(guó)內(nèi)外均有注冊(cè)品牌，不僅有強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力，還有嚴(yán)格的品控體系。李總告訴風(fēng)口星網(wǎng)：“我們擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和研發(fā)生產(chǎn)人員，在產(chǎn)品研發(fā)方面，會(huì)根據(jù)海外市場(chǎng)流行趨勢(shì)，并結(jié)合跨境電商平臺(tái)進(jìn)行，有時(shí)還會(huì)聯(lián)系海外買手，協(xié)助采購(gòu)當(dāng)?shù)貒?guó)的換季新品。同時(shí)，我們也接受賣家的個(gè)性化定制生產(chǎn)。”

針對(duì)許多賣家在交易中面臨的斷貨、缺貨問題，李總坦言這種情況確實(shí)存在，但在豪騰服飾極為少見?！皩?duì)于銷售趨勢(shì)良好的產(chǎn)品，我們除了準(zhǔn)備充足庫(kù)存外，還會(huì)不定期對(duì)一些款式進(jìn)行補(bǔ)色補(bǔ)碼，一般產(chǎn)品會(huì)在一周內(nèi)補(bǔ)齊，即便停止生產(chǎn)，也會(huì)提前通知。”

物流成本高、上線慢、丟包率高是眾多賣家的痛點(diǎn)，尤其各大平臺(tái)對(duì)買家體驗(yàn)越發(fā)重視，對(duì)物流信息的要求不斷提高。豪騰服飾的做法是集中各個(gè)賣家的銷售量，選擇優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的物流商，并爭(zhēng)取最優(yōu)惠的價(jià)格，以降低賣家物流成本，保證物流質(zhì)量。此外，豪騰服飾未來的海外倉(cāng)一件代發(fā)服務(wù)也具有前瞻性和競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)了解，目前豪騰正在籌備美國(guó)、俄羅斯等幾個(gè)熱門銷售國(guó)家的海外倉(cāng)建設(shè)。李總表示，創(chuàng)建海外倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，方便合作商在當(dāng)?shù)貒?guó)發(fā)貨，極大節(jié)省產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間，提高客戶滿意度，尤其在下半年旺季時(shí)，可避免貨物積壓在國(guó)內(nèi)的尷尬情況。這意味著，無(wú)論賣家規(guī)模大小，都無(wú)需備貨、積壓資金、承擔(dān)死庫(kù)風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)需擔(dān)心物流問題，從而在男裝市場(chǎng)打開一個(gè)“缺口”。

風(fēng)口星網(wǎng)的調(diào)查顯示，目前各分銷合作商對(duì)豪騰服飾分銷的反饋良好?！昂艽蟪潭壬鲜菍?duì)我們分銷理念和公司實(shí)力的認(rèn)可！豪騰服飾從賣家遇到的貨源、物流問題出發(fā)，為合作者解決問題，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)符合他們的切身利益，是行之有效的。當(dāng)然，我們也會(huì)不斷優(yōu)化，尋找最佳的合作方式?！?/p>

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