跨境電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

2025年，跨境電商行業(yè)的風云變幻仍在繼續(xù)，亞馬遜平臺的狀況備受關(guān)注。封號潮的后遺癥逐漸顯現(xiàn)，導致一批批運營人員降薪，大賣商家裁員，許多依賴鋪貨模式的大賣紛紛尋求轉(zhuǎn)型。如某深圳鋪貨大賣近期暴雷，裁員比例接近三分之二，砍掉的SKU近千個。

造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是亞馬遜自2024年以來一系列政策的影響，另一方面則是這些頭部大賣的鋪貨產(chǎn)品模式。如今，若跨境企業(yè)仍將盈利核心放在鋪貨上，恐怕只能接受失敗的結(jié)局。相比之下，像Anker這樣相繼入局3D打印機賽道且產(chǎn)品銷量突破7000萬的前1%玩家，兩者的境遇差距明顯。

這里并非全盤否定鋪貨模式，對于多數(shù)賣家來說，鋪貨是積累現(xiàn)金流的必經(jīng)之路，為無數(shù)賣家?guī)砹说谝煌敖稹Ｈ欢?，賣家們也清楚，做精品和品牌化才是最終目標，但其中的投入和難度并非一般賣家所能承受。在此，從方法論的角度，為處于轉(zhuǎn)型階段的賣家提供一些建議。

首先，通過優(yōu)勢垂類精鋪過渡。隨著新賣家的不斷加入，流量被稀釋，鋪貨成本日益增加。此時，切不可盲目押注精品模式，這是許多賣家的轉(zhuǎn)型誤區(qū)。不少鋪貨賣家急于求成，直接調(diào)整企業(yè)業(yè)務模式，這樣不僅難以盈利，還可能喪失在某些垂直類目所擁有的供應鏈優(yōu)勢。正確的做法是，對企業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的鋪貨SKU進行快速篩選分類，比如將其分為利潤大于20%且有供應鏈優(yōu)勢、利潤小于20%但有供應鏈優(yōu)勢、利潤大于20%而無供應鏈優(yōu)勢、利潤小于20%且無供應鏈優(yōu)勢這四種情況。選出以往鋪貨中有核心盈利且具有供應鏈優(yōu)勢的類目進行重點布局，縮小鋪貨范圍，實現(xiàn)精鋪。同時，對這部分類目進行部分運營操作，確保有足夠的盈利支撐轉(zhuǎn)型。

其次，進一步挖掘細分市場。想要轉(zhuǎn)型精品，就必須深入挖掘細分市場，分析用戶的需求場景。對于有供應鏈優(yōu)勢的賣家，這一步相對容易?？梢允占酝怪鳖惸恐械挠脩舴答伜驮u論，找出某一品類或單品的缺陷，針對潛在需求進行改進和優(yōu)化，打造品牌。而對于沒有供應鏈優(yōu)勢和品類經(jīng)驗的賣家，則應立即提升選品能力，在想要轉(zhuǎn)型布局的品類中尋找高客單價的非標品。這類產(chǎn)品往往具有較高溢價，銷量和定價并非決定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心因素，可作為后續(xù)自建精品的參考標的，但同時要注意相關(guān)的侵權(quán)問題。

最后，布局新平臺及渠道。不要局限于單一平臺，近期海外市場TikTok和沃爾瑪?shù)慕灰琢砍掷m(xù)上升，亞馬遜平臺的流量被分流。電商平臺的發(fā)展通常會經(jīng)歷平臺紅利、用戶及品類紅利、品牌紅利三個階段。既然處于轉(zhuǎn)型期，無法享受現(xiàn)階段亞馬遜的品牌紅利，那么可以嘗試布局其他平臺，爭取平臺紅利和用戶紅利，為實現(xiàn)品牌紅利所需的產(chǎn)品積累和用戶沉淀打下基礎。

以上三點建議，只是針對部分處于轉(zhuǎn)型階段的鋪貨賣家。但需要提醒大家的是，傳統(tǒng)的大基數(shù)SKU鋪貨模式已不再適用。無論是新手還是大賣，都應更加注重產(chǎn)品和品牌，跨境電商靠低成本鋪貨實現(xiàn)積累的時代已經(jīng)過去，真正懂運營和產(chǎn)品、對市場有深度認知的賣家，才能在“精品”時代占據(jù)更多優(yōu)勢。

（來源：易小芽跨境研習社）

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